我对新人的建议：这样对付客户的过分要求

我最近看到很多新人的帖子提到客户的过分要求，让他们无所适从。我从要求会议赞助方面谈谈我的方法和看法

我们经常遇到客户要求赞助他的年会或学习班怎么处理？

1、如果对方是用我公司产品上量的重要客户，这种情况都好办，因为公司肯定会考虑赞助的，我一般会说：替主任向公司申请；

2、如果对方是没用过或只用过很少量的客户，跟我公司交情又不深（这种没有自知之明或者厚脸皮的人还经常有），那我一般会这样说：首先，我个人先答应帮助你多邀听众来报名，然后我邀的听众肯定想学习我这种产品技术，届时还要请你这个举办者帮我介绍一下你医院的经验（其实这也是交换）。

这时主任可能还需要我们赞助钱的话，我会说我公司今年的市场部的规划是只赞助经验推介型的学术会，主任你搞的这个会不属于这一类，让我很难申请。但同时我会大胆的提出交换条件，如果你赶紧在开会前这一个月，先找7个病人都用一个疗程我的产品，那就可以在学习班上介绍一下经验了！那我就好打报告给公司赞助（我这个时候肯定已算过账了，如果他真找7个病人用一疗程，都是我的产品多少量，对应奖金交际费是多少元。就算公司没有赞助，我用这笔钱也可以小赞助一把了），这时还可以拿出周边医院应用的书面情况给他看，（暗示或明示别人都用了，就你这没用，我的工作不好开展啊！）。

   不过说到这，大家可能又怀疑我的这些方法的可行性，好多人还说我的方法太强势了！我告诉你：真有大医院的主委都按照我说的方案去找病人去了，要跟我交换。没有跟我交换的客户，也极少因此而怪罪我。

我给我的新人部下培训时，首先要他们记住跟所有客户相处都要奉行同一个原则就是：不卑不亢！

我也给他们举例说明：如果因为一笔业务需要牺牲你的人格才能完成时，我希望你拒绝，因为我的团队里不欣赏这样的行为。

所以细心的朋友会发现，我的案例和解决方案里始终都贯穿着不卑不亢的风格如影随行！

    见笑，见笑，博君一笑尔！