：如何让我们的空降新兵存活？算是再发一式

如何让我们的空降新兵存活？

我们曾经空降不少新兵到新市场开展工作,有应届毕业生，也有社会上招聘来的老手，但是一旦把他派往新市场，发现夭折率相当高.

后来我总结了一些对策，让这种情况得以改观，看大家是否用得着：

1、在上岗3－6个月内执行非销售的考核评比系统（例如完成市场目标：开会、拜访、收集客户档案达到多少），把他们一批新人进行竞赛评比。而不设销售指标考核。

2、通过电话进行远程指导，遇到问题，要他模拟重建当时情景，然后给他提出解决方案。让他自己亲手解决，而不是我们代劳。让他更有成就感，有利于成长培养。

3、创建跨越地域的横向交流平台（如视频会议、案例讨论、组建新老人的带教组合），克服时间和空间的困难，把一个个新人和老人在交流上连接起来，增强战斗力。

4、我一般会指导他们：攻克医院目标由易到难，由小到大，不用急功近利，做好以上三项自然会有水到渠成的销售出现。