非常时期非常拜访

非常时期非常拜访

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本人主要负责2家三甲医院门诊用药的临床推广工作。其中一家已经做了4年，如果按着联盟里一位网友的排列是属于“第一等级”的医院，销量稳定，开发也较顺利；另外一家则属于“第四等级”的医院，有产品没有销量，是今年5月正式接手的。

对于“一等”医院我是如下操作的：

1、发送短讯。在获取“排班表”的基础上，对每天出诊的处方医，在他们出诊之前，也就是在上午7：45和下午1：15之前，发送一条简短的信息，起到提示作用。例如：“今天的张老师一定会有一个好心情！”“今天有雨，别忘了带好雨伞哦！”

2、家访。对于销量比较大的医生，或者比较重要的人物，如门诊主任等，一周进行一次家访，备好水果等，时间在5—10分钟之间。

3、偶尔一次去诊室露一个笑脸，不打招呼，使一个眼神，并且“无牵无挂、轻装上阵”。

对于“四等”医院，我是这样的：

1、从“护士台”开始，每天一支口香糖，或者一份晨报，或者一罐豆浆，一个月下来，她们对我有了一个好印象，并告诉了各位医生的性格脾气，以及他们之间的关系。

一个月下来，我已经认识一些主要医生了，虽然他们不认识我。然后再筛选重点人物，候在医院门口，找机会沟通。

每天的1分钟，30天就是30分钟。“聚沙成塔”啊！

2、通过“一等医院”的VIP，引荐“四等医院”的VIP，重点投入。“星星之火，可以燎原”嘛！

虽然目前我不能大张旗鼓地推广，但我会用老黄牛的韧性、猴子的灵性、蚂蚁啃骨头的精神，以及“润物细无声”的方式，让我的产品“波浪式的前进”，销量得到“螺旋式的上升”。

再喝一杯