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入行时间不长，糗事可是一箩筐。敲击出来，在笑我的同时也给大家提个醒，不要重蹈我的覆辙。
1、某日，好不容易攻下来的客户发信息给我：什么时候过来和设备科*科长谈谈价钱。美滋滋的跑过去，也见到了科长大人，傻乎乎的直奔主题：科长您好！*主任要我来跟您谈谈价钱。科长大人从鼻子里哼出声：我还没决定你们的东西能不能进医院你就那么早来跟我谈价钱？
教训：对于器械代表来说，设备科是相当重要的一环，直接决定产品的价格和回款，他的关键性在某些方面甚至要高于临床。很多设备科科长很忌讳代表动辄搬出临床，这等于无视于他们的重要性。尤其在初次交道的时候，一定要给足他们面子，按照正常的流程来办事，哪怕是临床主任很牛，关系很铁，都要注意说话的方式。
2、某晚夜访，这是一家刚开始使用产品的大医院，去医生办公室了解一下第二天手术跟台的病人情况。见到一个年轻医生，闲聊。对方很温和，话题聊到环境对人的锤炼，我开始侃侃而谈：“在我拜访的客户里，会碰到好多客户曾经都是同学，但是后来去的医院不同，所以现在能看到他们都在不同的发展平台上，我的感觉，像你们这样大医院的医生会更有前途”对方悠悠答到“我是来进修的，我就是小医院出来的”。讪讪……
教训：在没有充分了解客户的背景和个人情况之前，切忌随意发表言论。
我要去拜访客户了，还有好多需要楼主我细细去想，未完待续呦……
