终端如何上量

首先对大家说声抱歉，因为家里ADSL已经停了，宽带要到下月才能装上，网吧又没优盘接口，所以一直没能发东西。
最近一直想写篇关于终端如何上量的文章，但总觉得材料不够，这里我先抛块砖，希望大家多提供素材。
谢谢！！！！！！！！！！！！

一。终端上量一般有两个办法：
A。首先提高铺市率，再提高单店产出。
B。首先提高单店产出，再提高铺市率。
至于哪个方法比较好，个人认为这要看是什么产品。
如果你做的是普药或知名度比较高的产品，那么选A比较合适，全面撒网，重点收获。因为这类产品是有一定自然走量的，要是不及时铺货，会让这部分销售流失的，同时还会让竞争产品趁虚而入，造成一些不必要的麻烦。
如果你做的是专科药或是新产品，那么就建议选B。因为这类药品并不广为人知，几乎没有什么自然走量，铺货越多就越造成你产品的积压，不仅会让你以后为了调货忙的焦头烂额，还会分散你大量的精力。所以应该先树立一个示范店也就是旗舰店，以此为点转而形成面，然后才扩大成片。

二。影响你的产品在门店销售的因素：
1.门店的位置。
2.门店的人流量。
3.是否医保。
4.是否连锁。
5.你产品的知名度。
6.主任的配合程度。
7.店员的配合程度。
8.代表的能力及个人魅力。
9.产品的陈列位置及POP展示情况。
10.主任和店员对产品的熟悉和信任程度。
11.你产品的销售策略。
12.你的促销员的销售技巧.
13.对手产品的知名度.
14.对手代表在门店的影响力.
15.对手促销员的终端拦截能力.
16.你公司的宣传情况.
......
在这些因素中,有些是我们不能改变和控制的,可以先放在一边.
我们重点考虑那些我们能改变和控制的,在这些因素里,我们要怎么样去改进或怎么样去控制.