--在路上，正在行进时

一、

那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人

非常喜欢这首歌，非常喜欢中央2套经济频道的《赢在中国》，有时候自己也哼上两句，-------为自尊的生存，为自我的证明。对一个在医药行业里浮沉7年，并没有什么积累的销售人来说，没有什么比这句话来激励自己更为合适了。
    上午从一家医院出来后，轻轻的扇了自己一耳光，为自己的急于求成而没有把握好一个比较好的供货价为懊恼。自己代理了一个小器械，该医院年营业额1200万，预计月纯利3-5K，在1个月前院长让我报价，我报了个70扣，但今天和院长交流了一番后，我才知道，虽我们就1个来月的交往，但他对我印象非常好，从药房对我的热情与客气就知道了，大家不要以为我狠狠的砸了什么，我一个小器械，觉不可能超过一个月收入的。

走在医院外的路上，和一朋友电话聊到此事，他说我是属于有得卖就好小贩心态。是的，确实如此。在这个H市场4年了，混了一个小外企，过着吃老本，得过且过的生活。去年区域老总换人后，政策调整，收入锐减一半。老婆属于办公室一族，真正是上有老，下有小，还有15年的房贷让我不得不思考自己该做点什么了。

同期毕业的同学，同期的同事，同期的朋友，有很多很多都做得很好的例子，都没有怎么刺激到我，但我一个药友的表弟，出身社会2年后，再做了3年药后，竟和我的距离拉的很大，表弟也不是天才，他只是一个工厂出来的车工。表弟很刻苦，靠承包一个妇科中成药远远的把我甩在身后，而我对于此类没有一点技术含量的中成药从来不正眼瞧下的。

二、

在做药这个行业，相信大家对于竞争的体会最为深刻，一个好产品，一个垃圾产品都会有N个竞争对手，找什么样的产品才没有竞争呢？当然是没有，但如果竞争少产品呢？当然是有，只要用心找。我觉得自己也做品种啦，药品不碰，以我在这个市场几年的沉淀，我觉得开发医院很累，动不动拖个半年我真的等不起，因为我不小了，尤其是在有压力的时候，我坐不住了。在网上搜自己觉得可以的产品，再进行筛选，确定产品方向后，联系上厂家，发传真，邮寄样品，现款打货，几天时间就代理了一个械字号的产品。

首先选定了小点医院，就是营业额1~2千万的医院。选定了A01医院，开发也很顺利，以前给这家医院院长在一个会议上见个面，大家聊起来还有印象，拜访了2次后就算是开发进医院了，成本也不高，不超过广东的最低月收入。开发得虽快，但价格也被杀得流血，如果器械产品没有批发价的话，我的成交价格只有50扣，由我找的一过票公司直供。

我又当了一次事后诸葛亮，要是利用院长本来有一面之缘的情份上，慢慢接触，虽然该医院砍价厉害，但做个60扣还是有可能的，还是应了便宜那句话：有得卖就好！

三、

从6月初开始到现在，2个月了，工作还是有些进展。尤其是在7月份。现在手里有两个品种，品种01适合做小医院，主要是收费管理的不严格，大医院也可以做，收费靠的收费目录。在5月份我拿这个品种去医院收费处争取他们的意见时，有的医院说可以，有的医院说不可以。我计划是先做下小医院，这个产品市场反应好的话再做大点的医院。品种01现在开发了2家医院，目前有一家在启动临床了，一周时间的销量在预期之内，不算高，但是在逐渐增长中，再说临床关系刚开始，对于他们的狂轰滥炸还没开始呢。还有的医院暂时不忙开发，一是观察品种的市场反应，二是时间不够用，三是资金突然有点紧张，朋友借走了些，公司压了些，股市垫了些，还有房贷和老婆孩子。总之，钱就是少。

时间不够用是因为自己有个品种02，品种02在7月份开发市场的，一个月下来，两家三甲医院都达成了进院意向，价格也谈妥，只不过不是我心目中的价格。另两家小医院，一家是把品种放到医院让他们试用，另一家是临床医生不认同，暂时放弃，等有机会慢慢给他们**，期望能达到一些效果。品种02是个小品种，虽然能开发进3甲医院，是因为是临床必用耗材，属于成熟产品，我能开发进医院是拜托于以前的临床关系。不过，对于赚多少钱并没底。

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每半年，我的小外企公司就发一次奖金，因为政策透明，大家的奖金数量都很清楚。客观的讲，有的同事，行业经验并不怎么样，因为有好市场，不怎么出力也能比较有好的收入。比我高出了许多，开始心里有点不习惯，后来也就麻木了，因为这是事实，这不能改变。从去年初开始，自己就尝试做器械这块，瞎折腾了一年，没什么收获，也没有亏什么钱。不过对这个行业倒是学习了一些。觉得这个行业有些方面比较适合我们这些实力不强的医药自然人。医疗设备我们玩不起，没有资金实力于人脉实力，网络实力。不过小耗材倒是能做做。投入不多，拿个什么地级市倒是不难。如果发展好的话，自己开个小器械公司（GSP不强制认证的话），以后转到器械工业这都是能看得见的梦想。品种02开发医院比较容易，但每家医院产出并不高，可能1-2千元。和朋友很阿Q的说，一家医院1-2千元，做个3-5家，一年下来也有5、6万元也好啊。是的，也好啊，尤其目前这个情况。