一次失败的销售分析

本人最近在销售时挫败，具体情况如下，某医院要进一小型器械，市场竞争品种不多，我和甲公司都是很有实力的，甲公司进入市场早，有一定知名度。我方在其他领域有一定名气。但在该器械是新手。且我方资料未全。我方与临床A主任关系很好。但该A主任为科付主任。另有B主任非相关专业但是科室的大主任，与甲公司关系很好。设备科主任C刚刚做主任。后该器械被甲公司买到。
市场分析如下，我的缺陷在：
1。没有积极与B联系，B为有权提交报告者，且是可以参与院内部上层会议的人。
2。报告未注明公司品牌，使局势一直不明朗
3。过分相信A主任的能力，虽然A主任出面拖了很久，但仍未拖到我方材料齐全。
4。未与正院长接触。仅和器械付院长接触，这样在讨论时就失分了。
5。与器械科沟通后，未能紧跟，有约十天左右未有任何形式联系。虽然有客观的假期也不可原谅。
6。与经销商的沟通中未将严重性，好好谈及，导致经销商后未主动抓紧去跑此事，待到发现甲方动向已经来不及了。

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请看此贴的人，能帮我分析我还有什么不到位的吗？或者还有什么可能情况我没考虑到？还有就是你们有什么好招吗？希望不吝赐教。谢谢了。送花先：

请斑竹能加酷吗？我想进资深。多谢了，送礼哦：
请喝茶：