医疗器械在中国市场的主要营销方式

国外医疗器械
办理完备有关手续
※ 物色有实力（主要在于销售上）的总经销商及售后服务商
※ 投入巨资作售前宣传
编制、印刷、发放经典、完善的广告资料
在各省会以上城市如开产品发布会
选择数个有知名度的医院和专家试用
组织国内、外专家进行学术讲座
※ 针对产品的全国性大型行业和专业会议参展
※ 以省会城市名牌医院为重点召开产品推广会
※ 通过专家、学会、杂志进行学术宣传
※ 通过以上方式造就大批意向客户，实行人力促销
※ 高报价、高佣金、人力促销仍为主导方式
※ 针对销售人员实行高薪、高差旅、高招待、高奖金方式
※ 辅助完善的专家关系，售后服务体系，出国培训专家机制
※ 积极主动参与**采购和招标
国内医疗器械
办理完备有关手续
※ 利用群带关系，**关系先就近实行人力促销
※ 售前宣传受资金实力影响未列入企业的重点之中
※ 先试用后付款是开拓市场的主要途径
※ 凭借灵活多变的营销方式来抵抗同类产品竞争
※ 由于市场培育期短，投入小，只能实行区域销售方式
※ 低报价、高佣金、低利润，人力促销与多种方式并存是主要的营销手段
※ 针对销售人员实行低薪、低差旅、高奖金方式
※ 辅助手段少，不及国外企业
※ 很少参与**采购和招标