这样的角度和心态

以前在江中做了一段时间的亮嗓销售。因为许多原因，市场销售不是很好。记得去年有一次在南昌的象山路洪客隆做促销。一天下来，我们听到了顾客的许多抱怨。晚上我们回到南昌的办事处，刚好江中的一位销售老总也在，就让我们说说自己对产品的看法。我们累了一天就马上你一言我一语的把顾客的抱怨加上我们自己的看发全部倒出来了。

价格抬高；促销时间不好；（那天是周末）产品定位不准，应该是年轻人和老师以及歌迷球迷；产品的促销赠品不好（火机，餐巾纸，创可贴等）。反正老总听我们抱怨了半个多小时。最后我都不好意思了，既然这样的品种公司为什么还要生产出来，难道公司高层比我们笨吗？

当然，他们都比我要聪明，不说智商，单是市场经验就比我们这些刚入道的矛头小子强一百倍。
最后，老总有点生气了，

为什么你们没有谁从自身找原因呢？

一句话让我们都哑口无言。接着老总给我们上了一课。

我们营销人员就是一个执行者，公司的策略不是我们所能改变的，那么我们可以给公司提供市场上顾客的真实意愿，在这过程中我们必须坚决执行。多从自身找原因：为什么没有意识到自己的促销经验和策略？为什么没有从自身找原因？

现在回想起来真就是那么回事。

现在我在想问题的时候总首先从自己身上找原因，真感谢那晚的那句话“为什么不从自身找原因”。

这样想，这样做了，遇到困难的心态就好了好多，因为我还是需要积累经验，还是需要在困难中成长。

也许说出来就谁都知道了，看问题要多角度，要从自我角度找原因。

“成功者找原因，失败者找借口”