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毕业后第一次被上帝看中，成了搪瓷七厂的厂长（指荡在家里，住在家了，吃在家里，撑在家里就是失业），写写自己的一些销售经历，整理一下自己思路，写给爱看的人。
2004年的6月，我终于摆脱了上海某大学4年的禁锢，来到了一个陌生的世界，就象一个刚出生的婴儿一样，可是婴儿有一次投胎的机会我却没有，倒有些像早产儿，因为03年10月份就踏上了社会开始实习生涯。从2月份开始OTC销售，4月份开始医药代表这项很有前途的职业，5月份已经有了第一次和某二甲医院主任们应酬的经历，所以当拿到证书开始，这个世界并不陌生。
我相信，刚毕业与已经毕业的区别就是，刚毕业相信自己做任何事情包括能收购辉瑞公司直接叫板比尔盖茨之类的，毕业后却不这么认为。我记得有一句话来形容我，特别有道理，就是在四年里做任何想做的事而不做任何该做的事，青春无悔的同时也丢了踌躇满志。这样的人除了家里有后台外，最好的职业或许就是销售。
我当时教我们营销心理学的就是这样说的，我也是这样被忽悠的，学校迫于就业压力，大四只上了2个月的课程就放了羊。自己就胡里糊涂的找了份销售的实习单位，名声也够响的，交大昂立。但我的下岗父母们认为堂堂生物本科的学生，岂能卖保健品？显然太低估了就业形式和高估了生物行业的前景。这样我就在某知名的国有诊断试剂厂闲了2个多月，直到春节。
春节之后忍不住寂寞，找了个大型国有企业一看是销售就做了，也不管什么OTC还是RX，从第一次跑药店到搞活动，到一次搞直销直接买给店员药，和由于叫对店长名字而直接进药，1个月之后，老板觉得我能伺候后上等客户，就调到做RX（似乎比孔乙己的跑堂的强）。
行内人也许知道，当时医药界挂起了整顿大风似乎比今年的这次还强，记得某SB代表还被某SB主持招过去做了个某SB焦点访谈，我一个远房资深亲戚（是做大包的），报着拯救年青的革命后生的心态，认为在国企我没人管，把我介绍到他朋友的一家公司（后来知道也是做大包的）只是用这家公司来过过票，招招标。这段特殊的岁月里，倒更加没人管了，像一只无头的苍蝇一样乱闯，在错误中成长，更像老板的螺丝钉，那里需要往那里顶，8月份，老板终于做了个重要的决定，我不适合伺候后VIP客户，去做商务代表把，只要不断货就可以了，当然一些无足轻重的次要战场拿去练练手把。
时间一天天过去了，我堕落的比中国足球还快，因为客户都是老板的兄弟之类，你只要保证别黑了人家的就可以了，而且我又是直接做商务的，药剂科不会断货的。一向本分的父母认为我怎么一直在旷工，天天睡懒觉，而我的客户们却认为我跑的太勤了，我也不知道和他们谈什么？“**，放心把，你的***是我们的兄弟，大家该怎样就怎样，你用不着来的，有我在这里少不了你们的一份的”。所以，我在打游戏和谈朋友的时间绝对比在医院的时间要多。
无聊和寂寞越发打击着我的自信心，也慢慢学会了吸烟，有一次在帮**主任的小孩补课的时候。**主任劝我也别在这里混日子了，找个外资把，要不我帮你留心一下。才做了半年多的我到05年2月份，就开始了我的第一次跳槽生涯。当时我在怀疑自己是否适合做销售，就做了一次职业咨询规划，发现我错了，但更心痛的是咨询费。
为此，我面试了很多单位，有销售的，也有的不是。
在诺华，由于过度自我介绍而忽略了parter被砍掉。
在**质量技术监督局，感觉面试像审问犯人，当然**局长不会考虑我这样的小小草的
在DHL，抱歉我的英语
在礼来，碰巧碰到了高中学姐做了区域经理，不行，你过不了我老板这关的。
在诺和诺德，你条件可以的么，可惜这次只招一人，再等等。
等等-------
这次招一个团队你来不来，直接和我老板面试，终于我通过层层面试，被另一家上海**大型医疗外资C企业入取了，开始了我的销售菜鸟岁月，虽然当时我并不知道更本比不上NOVNODISK，只觉得招我的女经理满漂亮的，当她问我想做销售接单子，还是跟男经理售后服务时，我并没有被女色所迷，选择了后者，因为当时我只是觉得后者比较好混-----。H经理认为我一般般，不过满能喝酒的可以培养培养。我也很清楚的记得在文章第一次喝酒的情景，当时我是想吐的，可还是忍住到WC里狂吐------，从而锻炼了小宇宙的酒精忍受程度。
忙碌的C 分页标题
“公司的客户是你自己的，你还年轻，如果和他们相处多了，人家终领你们交情的，到时候你们肯定会比我强“
“不要怕犯错误，你们错误的成本是公司承担的，但你们从中学到的东西永远是你们自己的”
“如果这人从历史上看一直是这样的，你要他瞬时间改变习惯，可能么？”
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C公司在我现在看来，犹如医疗耗材界的黄埔军校，培养了上海一大堆检验类的人才，试用期间素以严格著称。我也几乎疯狂似的到看到医院就进去拜访的地步，由于前面犯的错误太多，挑剔的经理对我的考核就象玩过盟军赶死队：目标1---，目标2---。4大目标你完成2个就专正加薪把，你看你怎样选择。
我也不知道哪根神经搭错了，“NO，这4个我到要完成，你再给我延长一月，如果不行，我自己走人”一向懦弱的我怎么会变的如此果敢，大概是为了证明自己把。
抱着一副死猪不怕开水烫的心态搏一搏，开始做了自己也想不到能做的事情。目标2，3可能是我们弱弱的团队中代表谁也不敢做的。
目标2：某2家医院，我居然利用*主任的不满吵到院长那里，压另外的主任进药来完成订单。
目标3：为了进东东我居然和某超大3甲的主任拍座吵起来，结果居然是我赢了，具体实战不想多说-----
事后自己还有些害怕。
不过这2个主任最后反而和我关系不错？？？
总之让我明白了这点，这个世界上为什么大成功的都是刘邦朱元璋之类烂人了，因为做事情无所顾及，我是流氓我怕谁的心态。要想让别人帮你做事，光靠糖果是不行的，要有制约的手段，怪不得**要说2手一起抓。
05年8月我终于得到了我销售以来的第一次表扬，“**，你不是一个受欢迎的人，你在这行生存是因为你能完成很难的事情，你这次行动也没有得到任何资源，成功在于多尝试”，不过我背后听到好友说老板是对别的代表是这样说的，“像**这样的SB都能完成这样难的任务，你看看你们这样聪明-----” 令我苦笑不得ING。
9月开始，我离开了上海，接手了全公司最最烂，也是最最有潜力的市场，包括整个华东地区，苏浙皖，还有3-4个经销商。为此，上海长大的我，成了外地人，全公司第二忙的人，直到我跳槽，我都在忙于收款。当然也跟在老板后面学习结单技巧。
