医药代表向左走向右走（连载2月22日更新）

   这是一篇连载小小说，因为我时间有限，只能每天写一点点了，希望大家见谅！

医药代表向左走向右走

   人的一生会做出很多选择，当你走到一个十字路口时，总会考虑应该选择哪条路。当然我们都希望能寻找一条离理想最近的阳光大道。然而事实呢？？？在经历许多失败与成功之后，你感悟到了吗？？？

   下面我要说的这个故事，是关于一个医药代表的成长，以及对自己的事业做出选择的故事。

    当时去杭州有十几个毕业生，全都是校友。这是洁有生以来第一次乘火车出远门，在漫长的两天日夜中，她总是在想杭州是什么样子呢，一定很美吧，那我未来的生活也会那样美吗？她好期待。。。

    厂里普通操作工人的工资是600元每月，在她眼中，这至少比在学校招聘会上那家让她去做保健医生的机关幼儿园的450元强。在厂里，洁被分到生产针剂的车间，由于是学医的，懂一些无菌操作知识，于是就安排在配料、灌装生产线。生产针剂的厂房是新建的，那时厂里正准备迎接GMP认证，她们的工作就是每天打扫卫生，学习GMP的一些知识，再就是考试。厂在开发区，离市区很远，周围什么也没有，这里的生活比学校还艰苦。周末时到离厂近一些的镇上买些生活用品和早晚餐（厂里是没有早晚餐的，也没有食堂）。因为不规律的生活，洁原本就胖胖的身材又增加了好几斤！

    现在已经不能像在学校那样老是跑出去玩了，因为有校友，而且还有许多老乡，洁并不孤单。她总是会尽力完成自己应该做的事情，后来厂里过了GMP认证，要开始试生产了，她们也更加忙碌，加班的时间越来越多，越来越长。由于洁在工作中认真负责，在试用期就提升为组长，薪资也涨到了1000元。但是她并不满于现状。以前在学校的时候就认识一些做销售的人，觉得能赚钱又有发展，她也好想能做这样的工作。好几次都向主任申请想转到销售部都没有得到同意，因为车间里太缺人了。厂里有好几次从内部招聘销售部人员，洁都去试了，但都没有成功，她不知道是因为自己真的没有这方面的天赋还是主任与销售部领导的合谋！

    日子一天天过去，洁还是过着平凡而枯燥的生活，她甚至觉得自己是不是就只能这样了——在厂里好好干，以后再努力提升为班长再到主任的职位......天晓得她从来没有放弃！有一天领导让她把长头发剪了，原因是每次生产出来的产品无菌检验都不合格。她真的恼火极了，她怎么舍得自己又长又直的头发呢？那可是她认为自己身上最美的东西了，至少现在。于是她写了辞职报告，也去了人才市场找工作，她想既然这儿不能做销售，还要逼她剪头发，那就跳槽吧！修改了一下毕业时的简历，便拿着那份很学生气的简历鼓足勇气去了几家单位的台前面试。至今她还记得当时的情形，别人问的问题她都不懂，回答别人的只是：“我会努力学习，也会努力工作！”结果大家都肯定知道了，没有一家单位愿意要她。后来厂里生产部经理和总经理都分别找她谈话了，他们都希望她留下来。其实在这里工作，她最欣赏的人就是总经理，他总是那么和谒，说起话来轻轻的，每当工作中出现了错误时，他都用长辈一样方式来教导她。这次谈话后的周末，洁一个人跑到市里面给心爱的长头发拍了一套照片，然后把它们剪掉，最后用皮筋扎起来放进了整理箱。同事都说她剪掉头发后洋气多了，以前长头发时像个村姑，这些话让她心里得到了一些安慰。

    洁又重新回来到了原来的生活，有一天她和一个姐妹出去上网，在网上和老家的一位朋友视频聊天，那位朋友说她的衣服很漂亮。洁当时穿的是厂服，她也一直觉得蓝色的厂服很好看，因为她一直很喜欢鲜艳的颜色。但当洁告诉他说这身行头是何物时，那位朋友却说：“原来你在外面这么久，怎么还是个蓝领啊？”这句话像针扎一样让她刺痛，也深深地印在了洁的心里。她对销售越来越向往，以至于让她平时都不能很好的投入工作。每次打电话和父母谈起自己的想法，母亲总是劝说她一定要好好工作，希望她能稳定下来，可是她再也沉不住了，决定要追求自己的理想。她想自己现在一点经验都没有，什么也不懂，在厂里转销售部是肯定不可能的了，出去找工作又找不到。在转行决心的驱使下，她买了几本关于销售方面的书，每天晚上睡觉前都要看一段，还在人才网上做了一份完整的简历和自荐信，一到周末就去网吧查找工作，只要是招医药销售代表的她都投。她想不管是什么单位，无论任何地方，只要有企业愿意给她机会，她会不顾一切去证明自己！

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    皇天不负有心人，洁终于收到了一家公司发来的邮件，那一周洁一下班后就坐车去网吧收邮回邮件。洁从网上查到这家公司是安徽的，她应聘的是上海办事处的医药代表。后来那家公司负责招聘的领导给她打电话了，洁用平时在书上学到的一些销售知识回答他的每一个问题，而且得到了对方的认可。过了几天这家公司正好有个员工要来杭州办事，于是约见了洁。那是一个漂亮开朗的女孩，比洁小一岁，两人很合得来，临别时她笑呵呵地告诉洁：你一定会被录用。接下来的事情可想而知，洁做梦也没有想到，自己竟然就这样踏入了自己梦想的第一步，这是她在工厂里工作的第七个月......（待续）

这一次洁不再接受挽留，当辞职报告通过一层层签字完后，她心里突然一阵兴奋，幻想着即将开始的新生活。收拾好行礼，不舍地告别了厂里的每一位朋友，带上这几个月存的两千块钱就踏上了去上海的客车。

洁虽然没有想过要当医生，但又不想辜负父母，家里供她上学花了不少钱，在去杭州之前，把重要的课本都带在身边，打算有机会时报考执业医师资格证，现在加上那几本关于销售的书，行礼沉得要命。下车后联系办事处的经理，经理告诉他应该怎么坐车——先乘地铁**线，然后再转公交**路到***站下车，他会在站上接她。她看看四周宏伟的建筑，高大的楼房，这就是上海啊，真气派！她由衷地赞叹，可是现在她应该怎么走呢？从来没有乘过地铁，连地铁是什么样子她都不知道！这时经理再次打来电话问她行礼多不多？需不需要去接她？她回答：“不多，我自己去就好，请相信我的能力！”挂掉手机便拎起来地上的几个包，拖着沉重的行礼上路了。 

现在洁已经不记得询问了多少路人，是多么艰难的到达了目的地，只清楚地记得当时手上起满了水泡，但不觉得疼！

这是一个新成立的办事处，经理大概三十六岁左右。目前这里只有一个代表，就是上次在杭州见过的那个女孩，还有一位老师，是经理的朋友，据说是帮助开发医院的。办事处很简单，只有一张上下铺的床、一个书柜和一张吃饭用的桌子，旁边堆放着一些资料和样品。老师就住这间屋，上面还有一间大的套房是经理的住处和办公室。而洁被安排在另一间屋子和那女孩住。女孩见她来很高兴，带着她去买了些日用品之类的东西，晚上经理就带大家在外面吃饭，经理说平时他们都是轮流买菜在办事处做饭吃的，今天是欢迎洁的到来。饭后又去了附近一家不大的KTV，唱歌可是洁的强项，她的歌声给新同事们留下了深刻的印象。经理还对洁说：“销售也是一门艺术，懂艺术的人一定能做好销售！”这句话好像是在鼓励她，更增加了她的信心。 

第二天经理给了洁一些产品资料和一份上海的地图，给她说了公司待遇（1000元底薪加提成），并给她上了一堂关于销售的入门课，还教洁怎么看地图。接下来几天经理出去办事都带着洁，以便随时教她销售方面的知识，只不过这些天都没有去过医院，只是去一些连锁药店走走。几天后就让洁坐火车去了安徽厂部实习，时间为一周。 

在厂部洁被安排住在市区一家小的招待所，这里洗漱和卫生间都是共用的。白天乘厂车去厂里学习，了解药品的生产流程，其实这些洁都知道，她自己之前就是做这些工作的啊，不同的是自己以前的厂是生产西药的，而这里是生产中成药的。 

下班后洁回到招待所，她的房间对面住着两个40岁左右的大男人，当她路过那个房间时，房里的男人总是不怀好意地看着她，每次去厕所或是洗漱她都感到害怕，一进房间就紧张地把门锁得死死的。她不敢关灯，一个人躺在床上怎么也睡不着，她想家了，想爸爸妈妈了，这是她出来这么久第一次想家。如果父母知道她已经离开杭州去了上海一定会担心吧，尤其是一直希望她能稳定下来的妈妈，她知道后肯定会很生气。再想想现在的处境，在上海置了些生活用品后身上的钱也不多了，可是刚进这家公司，工资还得押一个月呢，上海的消费高那么高，身上的钱恐怕只够她回上海生活一周了，明天要不要给家里打电话呢？ 

咚咚咚……一阵敲门声打破了洁的思绪，她警觉地问：“谁啊？”门外传来一个男人的声音：“可以让我进去陪你聊聊天吗？”洁听出来是对面住的其中一个男人在说话，她怎么可能让他进来呢，于是坚定地说：“不行！我已经睡了，请不要打扰我。”那男人居然还不死心，依然站在门外，还不时地敲敲门，洁懒得搭理，一声不吭地僵在那儿，神经绷得紧紧的，眼睛一直盯着门，生怕那门不够牢。过了一会，门外安静了，门下的缝里却冒出来一张小纸条，洁下床拣起纸条，上面写着这样几行字：“你好，我叫***，我们可以做个朋友吗？”洁想：社会上的人真复杂，一大把年级了还这样！她讨厌这人的纠缠不休，于是在纸的背面写道：“如果你继续这样，我就要叫服务员来了！”把纸塞出门外后就爬上床睡下了，也许那人看过纸条后怕真的把服务员惹来，于是房间内又恢复了平静。灯依然亮着，洁就这样在半梦半醒之间度过了一夜。 

后来洁每次出门和回来的时间都有意与对面的人错过，她怕与那两人碰到。这一周时间过得好慢，感觉像一年一样漫长。在厂部的最后一天，洁终于鼓起勇气给家里打了个电话，因为她实在没有别的办法，在上海没有亲人，也没有朋友，她只好向父母开口了，但结果却让她很难过，父母很生气工作近一年的她还向家里要钱，更气她自作主张一个人去上海。洁的脾气不好，从小就很倔，她不认为自己这样做有错，挂掉电话伤心地哭了一场。 

返回上海，经理拿了张上海的手机卡给洁，至今她还记得那个号码，一排吉祥的数字，她感觉经理对她很好。换了号码后她决定先不告诉家人，她知道如果父母如果能联系到她，一定会给她钱，但她现在不打算要了。同屋的女孩说虽然工资不会那么快发，但是可以先预借，她就是这样的，于是洁也这样做了。

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开始正常上班了，经理先让洁跟女孩一起跑，让女孩带她。女孩对洁很好，也很思心地教她。洁从平时的工作中看出，女孩很聪明，做事也很认真，她很羡慕女孩，心想一定要好好向她学习。 

公司的产品都是中成药，老师称它们为“万金油”，而且全是自费的，这样的产品进医院很难，经理的思路是进医院的自费药房，没有自费药房的就放进医院外的药店，让医生开了处方病人去药店拿药。跟女孩跑了两天后经理就划分了医院，让洁单独开发市场了。对于一个新手，这简直太难了，莫大的压力迫使她的神经像紧绷的弦。不懂什么沟通技巧，只能死板地和医生、药店的负责人介绍产品，虽然她已经很努力很努力，但是一个月下来毫无进展，该怎么办啊？？？ 

一天经理找洁谈话，洁想经理一定对她的表现不满意。心里七上八下地坐在经理旁边，果然不出她所料，经理说现在上海处于起步期，在没有开发出市场的情况下，公司觉得目前办事处没有必要增加她这个人。他还说洁的性格不太适合做中成药，可能这家公司不太适合她的发展，最后经理说可以让洁先住在这儿，找到工作再搬……

这段时间，洁除了工作，回去后总是主动给大家做饭，她希望能得到经理的认可，不管是从哪方面。可是现在，她觉得自己很失败。她更想不通，自己真正跑业务才一个月，怎么能就这样把她给否定了呢？但是这个事实洁只能接受，还能怎么样呢？

那晚经理单独让洁和他去KTV，洁想反正都是要走了，其实也很感谢经理这两个月的教导，至少让她有机会跳出厂外踏入销售这个行业，于是她接受了经理的邀请。还是刚来那天去过的那家KTV，灯光很暗，洁唱完几首歌，一直坐在那儿不说话，他们都不说话，洁老觉得经理今晚有些奇怪，但又说不上是哪里不对。他要了几瓶啤酒，洁没有喝，她从来都不喜欢喝酒。经理一个人喝掉一瓶后，有点醉眼朦胧了。他靠拢洁身边近一些坐着，鼻子在洁耳边嗅了嗅，喃喃地说：“你好香。”然后一把抱住她，洁被这突如其来的动作吓了一跳，挣扎着站了起来紧张地说：“我们应该回去了，时间不早了。”说完也不管已经木呆在那儿的经理，一个人走了出去。 

经理付完账也跟着出去了，回到办事处他叫住洁，向她道歉，并说想和她聊聊。他已经恢复了常态，和平时一样，还是那个理智的经理。洁没有拒绝，跟着她去了他的办公室。他和洁聊了很多，谈工作，谈生活，谈人生……直到洁困得听不清他在说什么了，她再也受不了，礼貌地告辞后，离开了经理的办公室。 

回到自己住的小房间后，女孩已经熟睡了。洁洗漱完后，手机有一条短信的提示，是经理发来的，他居然让洁出去，说他希望洁能再陪她聊聊，如果洁不出去，他就一直站在门外不走。洁已经好困了，而且她终于明白经理哪里不对劲，在这种情况下她怎么可能再出去呢？于是洁回信息骗他说同伴已经被吵醒，请他回去休息。 

从哪天后，洁看到经理总是一言不发，她不想和他说话，甚至对他有些反感！自己也开始重新找工作了，她不相信自己真的不适合这个行业，她一定要坚持下去！

在洁独自跑医院的时候认识了一位前辈，他是某三甲医院的职员兼***医药公司华南区经理，洁叫他大哥。他知道洁的故事，除了对洁的欣赏，更多的是同情。在公司职位没有空缺的情况下，他一直陪着洁找工作，还介绍她去朋友公司试试。虽然这样，洁还是多方面着手，每天都要去网吧投简历，看邮件。

接到***公司的面试通知是半月之后，那天洁穿了一件普通白色的上衣，把自己整理得干干净净。面试她的是位漂亮的女经理，有着干练而美丽的外表，说起话来十分温柔，这让洁对她产生了无比的信任感。洁诚实地告诉她自己是多么向往医药销售这个行业，告诉她是如何来到上海，又如何被前任公司辞退。她说她没有这方面的工作经历，但她相信自己可以做好。整个谈话过程，洁一点儿也不紧张，但总是充满激情，甚至有些激动。漂亮经理显然是被她认真的态度和那份执着所感动，当场就问洁：“如果让你进入公司，说说你对公司的要求吧，比如待遇？”

洁小心的回答：“只要能养活自己就行，只是我现在还住在以前公司，公司有宿舍吗？”

“没有”！

洁心里一阵失望，她觉得自己现在简直快变成一只流浪的小狗了。这时漂亮经理温柔的声音再次传进她的耳朵

“不过公司现在正在扩大，那我们就先租一个宿舍吧。你什么时候可以到岗呢？”

洁真是喜出望外，自己是何等幸运啊。连忙说：“随时都可以”。

“那你一会去外面周姐那儿，让她告诉你入职需要准备的资料，明天早上9：00带上资料来公司吧。”

在洁临走时，经理笑呵呵地看着她，并摸了一把她的头说：“小丫头，我挺喜欢你的。”

洁向公司的每一个人道别后，带着愉快的心情离开。她做梦也没有想到，自己头一次经历这么正式的面试，居然当场通过了。她心想：原来幸运之神从来没有离开过我……在楼下等着她的大哥得到这个消息后也由忠地为她高兴。

回到原来公司的宿舍，这几天以前的经理回厂部出差了。洁给女孩和老师做了一顿晚餐，告诉他们自己已经找到工作，明天去公司办理入职。他们都为她高兴，老师对洁说以后别单独晚上和男人出去玩，那样很危险。洁听后感觉老师一定知道那天晚上发生的事情，希望他不要误会才好，心里却很感谢老师对她的关心。

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第二天洁带上资料提早去了新的公司，把资料交给周姐后，漂亮经理把她叫进了办公室，给她介绍了一些公司的情况。这是一家医药代理公司，主要销售抗生素产品。公司有两个老板，漂亮经理是其中一位，另一位是隔壁办公室的张经理，张经理大概35岁左右，身材很魁梧，主要负责对外业务，漂亮经理主要负责人员管理和财务管理。

洁和漂亮经理聊得很随意，从经理口中得知，她父母和洁是老乡，后来父母去了另一座城市参加工作，自己在那座城市出生，在那里长大。她说洁现在的冲劲和她以前很像，在洁身上她仿佛看到了当年的自己，还让洁把她当成姐姐，有什么心事都可以和她讲。洁很感动，一开始洁就很信任她，在这种气氛下，洁毫无保留地道出了在前面公司发生的那些事。

漂亮经理问洁：“你知道他为什么要辞退你吗？”

洁一阵茫然，摇摇头说：“不知道”。

“傻丫头，不知道也好。”

她叹了一口气接着说道：“销售是很辛苦的职业，不是每个人都能成功。但是你有那份执着与信心，这就够了，我相信你能做得好。不过现在社会很复杂，有很多诱惑，凡事都要把持好自己。上海这个城市很不错，将来成功了在这里定居吧。

洁从心里感激她，一边听她说话，一边不停地点头表示认同。她何尝不希望自己能成功呢。

最后经理说：“那个地方你不能住了，这两天我会叫人把房子找好，你尽快搬离那儿吧！”

下午经理让洁在公司学习，并给她做了培训。培训的内容是药品进入医院的程序；药品进入医院后怎么样来销售等等。洁很认真，把关键的内容都记了下来。

公司有一位专门负责医院管理的王经理，洁第一次见他是次日上午，当时的会面约在一家麦当劳。王经理给洁分了几家已有公司产品的医院，都是比较小的地段医院，但是洁已经很满足了。洁记下了医院的名称，王经理没有告诉她医院的地址和任何医院的信息，让她自己去跑。他对洁说：“做销售的，如果连这点能力都没有，那就去做文员吧！”洁想：经理们可能都是这样来磨练自己下属的吧。不过她还是认为他说得很对，现在网络信息发达，这应该也难不到她。

下午接到漂亮经理的电话，说房子已经租到了，让洁赶紧收拾东西，晚上她去接她。漂亮经理来的时候下着濛濛细雨，原来的经理出差还没回来，与女孩和老师告别后，洁静静地上了车。“新家”是在浦东的一个小区，这里闹中带静，一出小区大门什么都有，生活很方便。房子是两房一厅的套房，以目前上海的房价，这里的租金应该在2000元以上吧。房间里面除了床以外，什么都有，比起之前的住处要好很多。漂亮经理说：“床王经理去买了，明天会送来，今晚就将就打个地铺吧。”

洁是十月过完国庆离开杭州的，现在的上海已经很冷了。漂亮经理想得很周到，她带来了厚厚的垫子，看上去十分温暖舒适。她帮着洁把睡的地方铺好后，道了晚安便驱车离开。可能是因为离开了那个让她压抑的地方，那天晚上，洁睡得很舒心。（待续）