［征文］每一次笑脸，每一滴汗水，每一份耕耘－－我的医药

　　　　　一个人在深圳呆了两年后，仍然一无所获，只好来广州“投奔”做药的哥哥，那一年我22岁了，事业,感情一片空白。

　　　　　哥哥说做药吧,现在就这行业赚钱稳一点,像你这样的漂亮女孩，只要努力付出你一定可做得很好的。。。。。。

　　　　　那时，哥哥也才刚刚起步，但是凭着他对商业的悟性，他很快就掌握了药品的销售技巧和流程，他白天出去跑业务，晚上回来就给我讲课，从医药代表的定位到认知，从销售流程，到销售技巧，从销售对象的分析到了解，哥哥都耐心的为我讲解。

　　　　一张桌子，两条凳子，一个笔记本，和一支笔，伴随着哥哥的教导，我开始了我的医药生活。

　　　　于是晚上听课，白天实习，嘿嘿，所谓实习就是跟着哥哥*股后面跑，看他怎样进去医生办公室跟医生谈业务，看他怎样与护士小姐打交道，中午累了，就坐在医院大厅的凳子上睡觉，怎么说我也是一个斯斯文文的淑女，想到自己竟要“露宿”医院，心里不免有点难过，可是看到哥哥，每天奔波于三四家医院，从南到北，从北到西，每天光坐公交车也要四五个小时，有时甚至五六个小时，也亳无怨言，于是我将难过化为力量，努力的学习，努力的思考，很快我就掌握了很多相关的销售知识。

　　　　两个星期后，我正式成为了一家医药公司的员工，这份工作是在网上找的，说是医药公司，实际上是老板自己拿了几个品种，开发了几个医院，手下有几个业务员而已，公司小得可怜，还记得面试的时候，那个胖乎乎的老板眯着眼睛问我，你以前在哪里做过？做过什么药？做了多少量？
晕。。。我哥哥交待过我，如果面试问我在哪里做过，你就说在东升医院做过，做过什么药？你就说做过软膏，可是他老人家没有教我说做过多少量啊。。。我心里盘算了一下，那软膏小小的一支，说几百吧那也太少了，说几千吧也好像不够证明我强。。。于是我一本正经的跟老板说，一两万支吧。。。。老板吹胡子瞪眼睛看着我说：“你还真会撒谎啊。。我做了七八年的药了还从来没有看到过人做软膏卖过一两万支的，看来你还是第一人啊。。。”我的脸刷的一下红了。。。于是我的态度来了一个360度的转弯，真诚地道歉到：“X先生，我不是有意要骗您的，我想您也看出来我没有做过药，没有实际经验，可是今天我撒谎了，我只是想得到一个机会让我走进这个行业，让我发挥我的才能，让我成为这个行业的骄骄者，所以我为我刚才的谎言表示谦意，请您原谅我，如果有机会成为你的员工，我一定会虚心向您学习讨教的。”那个老板很得意的看着我，点了点头说“你回去吧，如果有需要的话我们会电话通知你的。”

　　　　就这样，我回家了，心想这份工作是要泡汤了，不过学到了面试时会遇到的问题，也算不枉此行，谁知第二天，他公司的文员打电话通知我去上班，她说我的条件符合公司的要求。。。。。.

　　　　我终于可以开始做业务了，公司规定每天早晨八点到公司报到，然后去医院，下午六点再回公司写当天的工作报告，我每天打着伞挡着广州的烈日骄阳，来回奔走于公司，医院之间，我的外表和温和的性格给我在销售过程中加了不少分，虽然那时常常觉得很紧张，甚至不敢开口求人用药，但是最凶的医生也不愿意拒绝和我交谈，他们当起了我跑业务的老师，常常给我分析一些医生的心理，科室用药的一些相关规定，我每天都泡在医院里，很快我就成为了他们受欢迎的代表，他们觉得这女孩勤快，老实，于是慢慢开始成为了我的客户，我没有送过礼，没有请过客，用辛苦和诚实换来了第一个月的业绩，领到提成的那一天，我开心地笑了，虽然比起资深的业务员，那点提成算不了什么，但是这是我自己实实在在，用每一次笑脸，每一滴汗水，每一份耕耘换来的。。。。。。