如何从江湖新人变成旧人，一字记之曰－－心

在刚做代表的那几年，没有受过什么专业训练，老看见老板老板着脸说：“要勤奋，要多跑医院。。。。。”但每每被药剂科和医生赶出来，尝试到有多勤奋就有多失败之后，对这种工作需要多跑腿的说法实在是不佩服得很。

那年头并没有医药联盟给我来学习，于是我慢慢变成了一个拜访频率比同事少得多的代表，更多的时候我都在医生办公室外面发呆，默默在心里琢磨如何不被赶出来，怎样说才能让医生高兴。那些别人所吹嘘的方法我不再第一时间使用，而是在心里一次又一次推敲。

这种近乎修禅的岁月大概过了三年，其中挫折数不胜数。忽然有一天早上我发现，我可以轻松的去搞定任何一个我能见到的医生了，而且我也无惧于如何我可能见到的主任了。。。。。我从内向自省破茧而出，已从新人变成旧人了。

这个转变的过程痛苦而快乐，充满反思和假设，但使我能三思而后行，而不是盲目的去成长了。