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新手提问的几个注意事项
看了入门里的许多提问的帖子,心中又多了疑问.作为入门板块,盟友提出的问题肤浅,简单都不要紧,只是以下几点要争取注意:(不要拍砖,我是真心的)
1\问题过于笼统 如:[怎样做好销售工作?],[如何成为好的医药代表?]等,题目太大,不好回答!大凡销售的书籍都回答这些问题,一般要几部教材才能回答全面,很难用几句话答好,也就很难对提问者有大的帮助.
2\问题过于具体 如:[XX医院的X主任怎么样?]等,这种问题只有正好在做的同仁能够回答,所以答案有没有要凭运气,一般人很难回答.问了无妨,但没答案时请不要泄气啊.具体的情况要自己努力去寻找答案啊.
3\问题方向不明 如:[你感觉XX医院如何?],[有人知道XX药怎么样?]等.你要知道该医院的业务,医生,用药,还是奖金情况呢?如改成[有人知道XX院的用药有什么规定?],或[XX药在XX市场表现如何?],如有知情人,就可以解答的很具体了.
4\问题适合在其他板块 如[正副主任如何相处?]等,问题很好,比较专业,但放在实战会客厅更好(个人观点),让葫芦头也忙一下啊，别都让入门的斑竹忙活呀.
还有......
新手提问应当先浏览该版的已有帖子,很多问题早已有人回答过,而且回答的都很不错的.多看一下汇编的帖子,也可以了解许多的情况.
当然,入门也可以汇编一些问题汇总帖供新人参考.已经有过一些,可以定期或不定期再整理一下,温故知新嘛,对大家都有更好的帮助!
以上是我的一点小建议,提问本身就是一种销售技巧,也有许多的文章讲如何提问,希望网友们能多多实践,提出好的问题.
[好的问题比好的答案更有意义],这可是诺贝尔获奖者的话哦.大家来努力,把入门办成医药代表的专科门诊吧.专家门诊可以考虑由会客厅,营销理论等版面办啦.呵呵.
金小庸2006.01.01
