网络时代的医药招商技巧

　　网络医药招商，通俗点就是通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品或服务。在信息互联网时代的今天，互联网正在彻底改变着我们的生活。企业在产品竞争、招商竞争、各种营销竞争中求生存，求发展，忽略网络这一重要医药招商渠道，失去的不仅仅是客观的客户群体，更可能还有新一轮经济整合中抢先一步的绝佳机会。然而作为企业实体，怎样通过虚拟的网络来有效传播自身？网络到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段？这些已经成为众多老总们日益关注的问题。 

　　网络医药招商的主要手段有两种：第一是主动出击型——企业为什么要做广告？因为你不知道你的客户在哪里，只好端起机关枪一阵扫射，所谓“宁肯错杀一千，不可放走一个”。但是这样兴师动众往往费用巨大，而且网络媒体特有的互动性也常常使广告主颇为无奈：消费者对满屏乱窜的活动窗口以及源源不断的垃圾邮件已经不胜其烦，鼠标一动一概关掉删掉，你也无可奈何。第二种方式是守株待兔型——建一个网站或做一个网页，让消费者浏览、点击。

　　那么，怎样在网络中既避免盲目的主动，又不用只是消极等待？互联网时代的医药招商早已不再只是单方面的鼓吹和推销，更重要的是双方的互动：当消费者在寻找你时，你也需要及时地加以引导，满足他们的需要。 

把产品摆放在顾客面前

目前网络营销的主流方式有两种，一种百度的“竞价排名”，另一种是自然搜索。

　　据数据统计，82.2%的消费者通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。在美国，搜索引擎目前为止已经最为成熟的一种网络医药招商方法。当客户输入关键字时，实际上是在主动告知相关产品销售者自己的需求。消费行为调查显示，一般用户会点击自然搜索结果前50名的链接。实践证明，排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。在成千上万条搜索结果中，你的网站出现的位置直接关系着客户接收到你产品信息的概率，搜索排名的广告价值由此产生。

　　另一种就是百度（www.baidu.com）提供的“竞价排名”。这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。消费者在缴纳少量预付金后，企业可以选择注册与自己网站相关的关键字参与竞价排名。但是近年来百度政策的不断调整，使企业在百度竞价上的开销越来越大。

接下来便是传统的医药招商的技巧问题：顾客已经被带到你的面前，你能否成功地打动他——你的网页是否美观，信息是否详尽有效，联系方式是否醒目方便，交款取货是否快捷可靠……而最根本的一条是：你的产品能否让顾客满意。 

其实与大的网络招商代理平台（如好药网）合作是一件不错的事情。这些招商代理平台有大量的代理客户资源。招商企业只需在上面发布一条招商信息，就会收到很多电话咨询。

　　对于许多医药招商企业来说，“网络”这一全新媒体似乎充满了神秘。其实，网络医药招商的秘诀域传统营销并无二致：不过是怎样找到你的顾客，并成功地打动他们而已。道理十分浅显，关键问题是，你能否找到那个最有效的手段。