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成功是喜悦，失败后的教训，其实是比成功更宝贵的经验。老将都是从新人走过来的，你们成功的经验和失败的经验都是一笔宝贵的财富，作为一个新人需要分享老手们成功的喜悦，也需要分享老将们宝贵的教训。无论新兵还是老将，请各位将你们第一次独立工作的故事写出来，供大家分享。
征文截止２００９年３月３１日。前５０贴每帖３０００分奖励。
| 以下是引用 jiang_x1987615 在 2009-2-27 1:21:00 的发言片段： 第一次去做医院，刚开始没有人带，自己摸着去做。医院门口转了半天在医院的公告牌上认识了自己需要拜访的医生，然后就上去了。 首先见的主任，送上名片简单的作了自我介绍，主人却说“这是不归我管”，然后自己灰溜溜的出来了，调整下心情继续拜访副主任等其他医生，除了主任外其他的都还比较顺！ 这就是我药代生涯的第一天！ |
| 以下是引用 198510 在 2009-2-27 12:20:00 的发言片段： 今天拜访的是一个二甲医院，因为是个县级市主要医院，所以门诊量还是挺大的。一进门诊大楼，就直奔药品查询中心，问问我们的产品有没有，多少钱？了解之后。打听了一下神经内科在几楼就直接上去了（我做的是一个治疗失眠的药）。在神经内科门前看了看，好多患者啊？又仔细看了看专家的脸，然后对着门诊门前的专家介绍的照片，(*^__^*) 嘻嘻……，真巧，今天正是神经内科的主任轮班（今天是周末）。病人很多，都围在主任周围。我就站在病人堆里比较显眼的地方，仔细观察科主任怎样跟患者交流，都开什么药。这个主任，人比较随和，对患者也比较有耐心。有时还跟患者开开玩笑。科主任也注意到了我。有些病人腿脚不方便，我就帮着搀扶一下，看到地上散落一地报纸，我又主动把地上的报纸捡起来规整好堆放起来。等了半个多小时，病号没见减少。我出去转了一圈，看到对面肿瘤科没有病号，坐诊医生一个人在看书，我查了查门外的医生介绍，大体了解了一下坐诊医生的情况，然后就敲门进去：“您好，我是***医药的**，可以打扰您几分钟吗？”递上名片，医生看了看我的名片“你们做什么产品？”“我们是~~~用于治疗失眠的，我知道，咱们科室很多患者得知自己患病后，非常难过，经常睡不着觉，谁不好，会直接影响到他的治疗效果，所以***非常适合他们用”我介绍了一下产品，然后又介绍了一下产品比同类产品的优势医生一开始说我们一般用不到这个产品，后来听了我进一步的介绍，慢慢又问了我几个关于产品的问题，然后又让我把产品名称写在名片上，说有合适的会考虑用这个产品。然后我主动跟他要了电话，(*^__^*) 嘻嘻……，最终他留下了。从肿瘤科出来以后，我又看到内分泌（妇）科科室只有一个病人，我就顺便了解了以下这个科，这个科也是个主任坐诊，我主动递上名片（名片上，我已经写上了产品名称）自我介绍，然后直接说了这个产品与其他产品的不同之处以及安全性等等优点，主任挺感兴趣，说如果这个药真有这么多优点到真是可以考虑一下，然后他又从电脑上，调出医院里这个药的信息看了看，价格不贵。（此医院医生全是通过电脑处方，并可以直接刷病人卡付账，所以跑方率基本上是零），她主动跟我药产品资料，我说这次没有带来，下次给带来，并约好下次拜访时间。跟她要电话，她没给，说她一周大部分时间都在这里坐诊。 |
| 以下是引用 yuhongze800 在 2009-2-27 17:14:00 的发言片段： 我做这行刚刚一个月，在这段时间，心理障碍消耗了我大量的精力。起初不敢见医生，后期是想见医生没有好时机。就这样消耗了一个月。没完成任务，心里挺不是滋味的。在学校时的风光与现在的不顺形成了巨大的反差。 接医院的时候，有很多错误信息，弄得我在医院非常被动，这一切我又不能对经理说，只有独自承担。而且，我负责的这家医院现在正处于科室主任换选阶段，前天谈好的主任，今天就退居二线了。我主攻的5个科有4个是这情况的。这个月真的好难，压力真的好大。 不过经过努力，情况在今天有了一些好转，有医生接受我了，答应用我们的药了。 我相信困难只是暂时的，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 |
| 以下是引用 professional 在 2009-2-28 18:43:00 的发言片段： 我也来写一下偶第一次独立工作的故事～ 上周一是我没有buddy陪同拜访，第一次自己去面对医生，不料遇到个比较冷淡的医生 幸亏事前做好了充足的准备工作，对各种可能出现的情况都做好了思想准备，所以很是坦然。 我：医生你好。我是**公司的代表**，我想用几分钟的时间跟你聊下我们公司的产品** 医生：抬头看看我，似乎没有什么兴趣 我知道自己的处境很不好，所以必须提问给她，让她说话。（我的产品是关于入睡困难的口服药） 我：咱们科里的病人是老年人多还是中青年多？（是神经内科） 医生：都差不多 我：那有没有病人因为自身病情向你反映过入睡困难的？尤其是老年人？ 医生：有 我：那你是怎么处理这些病人? 医生：口服安定 我：口服安定是可以让病人入睡，但是安定的清除衰期长达20小时，我门的**和安定都是苯二氮组类，在很多方面都优于安定，你有兴趣想了解么？ 医生：噢？ 我：**的清除半衰期只有2小时，7，8个小时就在体内无任何残留物，所以不会使病人有宿醉的情况，起效也快，二十分钟就可以入睡。 医生：哦 我：在医院里，有病人到新的环境里睡不着，因为术前紧张，或自身的病因都有可能是病人入睡困难（我拿出资料） 医生：那这样说病人真的很多了，你的价格是？ 我： ***元/盒，**mg**片。一般的轻微病人每次半片就可以了所以**元/天，你认为这个药怎么样？ 医生：可以 我：那你先给有入睡困难的病人先试上几例好么？我门下次来再看看用药后的结果好么？ 医生：点头 |
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| 以下是引用 磊磊哥哥 在 2009-3-1 10:11:00 的发言片段： 我第一次拜访医生带好所有的资料产品简历，和积极的心态去了，一家三甲医院，看着来来往往的人流，心里感觉还是很不错的，我们是医药人，想想我们在一家医院能够进去的品种能给人带来健康，我认为是对的！把背包挪到身后，整理下衣装，去找一个科室的主任，主任当时不在，没进去科室在外面看到里面都是等待看病的病人，病人家属，不敢打扰医生，就在门外等候..刚好一位美丽的女**在我身边经过，交接班可能吧，赶快问下主任的去向，我知道等人可不一定什么时候来啊，也借机和美女搭搭讪啊.人家没搭理我啊。径直走远啦..哎.....又等了大概半小时，主任回到科室。我没跟进去，里面的人还是不少。没急着进去怕打扰他，从早上9点一直等到大概11点，里面的病人渐渐少了，我才进去。先递上我的名片，说；‘许主任你好！我是某某某公司的，’他看了看名片，手里拿着名片抬头看着我说：‘你们的XXX药卖的还行，我把事情那个都和底下说了，他们知道了，’我心里挺高兴的，连忙道谢啊，还能说什么呀，我是第一次见主任哇，感觉主任是很懂得道行的人，就是嘛，我希望以后都能碰到这样的人，一说就透，都明白怎么回事，就都不要假装不明白嘛。我的前任做的工作到位，我接手啦 。希望再接再厉！.我觉得这样以后我的工作还是好做的 |
| 以下是引用 等待天使归来 在 2009-3-1 22:15:00 的发言片段： 我记得我第一次独立工作还是在公司实习的时候，那个时候公司安排了一个老员工作为帮扶人，对我进行指导，说是指导，但只带了我半天就让我自己去跑医院了。 第一次，是去见一位眼科的医生，我带着公司制作的新年台历去的，站在门诊门口，先是看着里面有病人，没有进去，那个时候我心里在想“有人先不进去”其实，也是心虚，好象心里希望门诊里一直有病人，那我就不用进去了。于是，我坐在门诊外的凳子上。等到病人出来了，我伸了伸头进去看，看见医生在那里，还是不敢进去。于是，在外面的走廊上走来走去的。那个医生已经从诊室向我看了很多眼了，但是我还是没有勇气进去。过了一会，那个医生自己走出来了，问我：“你有什么事情吗/？”于是，我只有硬着头皮上了，掏出台历递给给他，说公司制作的台历送给他。然后就紧张不知道说什么，赶紧说了一句：不打搅您工作就跑了。连自己的名片都忘记给了，走出医院，大冷天的出一身汗。一个下午就等了他一个医生，效率可想而知。 其实，做了这么久，还是在心理上有点阴影，胆子不够大，以后需要学习的地方还有很多。 |
| 以下是引用 allenlook 在 2009-3-2 10:58:00 的发言片段： 我第一次跑医院最糗了,医院没敢去,看院内的牌子,摘了一个社区站推广药品. 恐惧+拖延一直到临近12点才递出了第一张名片, 没想到被干脆利落地拒绝了,她是这样说的: 没看我们都吃饭呢嘛,去别的地方卖药去,以后别来了! 感觉那个糗啊~ 心灰意冷地给经理打电话汇报情况,聆听领导的指导和鼓励. 此事已过去两年了,回头看看,单纯的可爱那时候. 现在在一家外企,跑天津市很牛x的医院. 呵呵 呵呵 |
| 以下是引用 yxryjm1986 在 2009-3-2 11:23:00 的发言片段： 我想什么事情都是开头难，第一步迈出的往往都是艰难的。上述人都是代表，偶虽是招商，也得和客户见面，第一次和客户见面时就是按照公司老总教的那些东西说，带的产品资料，照着读了会，抬头一看，客户正面露笑容，哎，当时感觉有点囧。还好客户一般都是比较通情的，说是没关系，大家都有第一次的。第一次就那么过去了，感觉似乎没有想象中的那么难。 |
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| 以下是引用 蒙古大夫 在 2009-3-2 13:49:00 的发言片段：
绝大部分的第一次都是战战兢兢的。我还是在培训中的时候，同事中正好有一位是我的中学同学，有一次我回原单位——医院药剂科，去看望我的劳主任和带教老师们，我这位同学顺便完成的拜访简直就是教科书式的，太经典了！主要成功的理由是他对品种的熟悉程度非常惊人。而我当时弱智得，甚至觉得他这么做使我不好意思……我的同学名叫林爱武，据后来N多年后诺华的朋友反映，他的能力很弱；我的主任名叫王汝龙。 还是在我受培训的时候，内部演练我也表现得犹如教科书一般，不过我是个反面教材。对品种不熟悉，应对客户不灵活，手足无措，甚至双手抱在胸前靠在椅背上了…… 正式上岗，组长带着我们6个人跑医院，组长带着负责这家医院的代表，外加一个其他医院的代表，一行三人进入医生办公室，亲自演示给我们怎么拜访客户，我有幸头一个去见习。随后我们去我负责的医院，我骑车，别人坐车，我在医院大厅等了5分钟还没见组长他们人来，发现我已经被医院的人注意上了，于是我就硬闯了门诊药房，问出采购办公室在哪里，照着组长的样子游说医院采购。当时我们没有任何品种实际销售，我避开品种问题，大谈我们的公司是如何如何强大，然后再引入我们的重点品种“扶他林”的介绍。眼睛在手中的资料与客户的脸之间来回游走，发掘客户对什么问题感兴趣，然后重点介绍。最后客户是把握送出办公室的！组长他们都惊了。 接下来我也表现得不错，所有人的资料都用尽了，我的包里还有。组长说我准备得充分，记功一次。当然那是在1991年。 |
| 以下是引用 wwdbruce 在 2009-3-2 17:15:00 的发言片段： 我刚上班没几天,第一天半天是主管带我去认识了几个她比较熟的,(由于市场很长时间没有人维护了,主管管的区域又很大,所以只能是主管一个人维护着,也就是找一两个主任用点,保证不断货的样子) 接下来就是我一个开始跑了. 正好下个月公司组织邀请客户出去玩,虽然我刚上岗,主管还是给了我四个名额,我2个医院,正好一家2个,前面主管带我认识了一个手外整形的副主任,人不错,但是呢他归烧伤科管,正好邀请他和烧伤科的主任,前面主管已经打过招呼了,我去了那个副主任让我去找烧伤科的主任,让人家定人员,通过电话了.我在旁边听,感觉还好,去病区找了主任,刚开始感觉挺有兴趣的,我递上名片,和产品资料,资料没要,说产品知道.但是很久没用了 .问了下费用,感觉就不好了,连玩都不去了 ,就把我给赶出来了,主任不去了 .那个手外的副主任都不愿意去了.太失败了啊!!! 不过没气馁,至少那个副主任上午就帮我开了几盒了.然后在门诊其他科室看到空闲时杀进去,名片资料,问了下他们出诊时间,怎么样找他们,就出来,去另一家医院. 另一家医院也有在处方的医生,直接去病区撞主任,请贴那出来,态度不错,不过没时间,我们活动正好3,8节.主任是女的 当然没空了,然后指点我去邀请副主任,男的 .呵呵老头听了蛮高兴,去.然后我说有2 个名额呢. 他说急诊那边有个小子爽着呢 上一天休4天呢 有时间,电话过去,有空,搞定 .任务完成.然后去门诊那瞎转.看到空闲就杀进去,用不用在说.我今天来的目的是让他们知道我有这么一个人 做这个产品的. 给他们看我这张脸的. 为下次拜访做准备啊.所以也没有压力,见空就杀进去. 见了几个, 看到有的科室患者实在太多,也就不等了,就闪啦 这就是独立工作的第一天, 呵呵 |
| 以下是引用 qqguolina 在 2009-3-2 17:34:00 的发言片段： 我的大客户是这样开发出来的 第一次去拜访她，她很冷淡，自我介绍后，和她介绍了我们的产品，而后 了解一下医院的相关信息（产品还没进去）！她说我不适合做这行，不会说话！当时我快哭了！虽然刚刚步入这个行业，但我对自己是充满了信心的！我说：“我刚刚毕业，刚刚工作，可能有些话说的唐突了，望见谅！我就是因为上学时很内向，所以想通过这份工作锻炼自己，克服不爱说话，不会说话的缺点！希望您别生气！”这是我第一次拜访她，受了很大的打击 第二次去拜访她，她还是那样的态度，视我不存在，我把产品单页和我们产品在相关专业的最有权威的杂志上做的广告和临床研究的学术论文留给她后就走了！但我看见了她手中的热水袋！ 第三次拜访她，我给她带去了那种贴到内衣上就自动发热的“暖宝宝”（16元）这次我没去谈产品，直接把暖宝宝送给她，说每次看您都捧热水袋，那个保温效果太短，还麻烦！我送您的是我特意在某某城市让我同事带过来给您的（其实是我自己在药房买的），这个贴一次持续发热12小时呢，贴在内衣的腰部，很方便，还可以促进血液循环，最适合您在门诊用了！她收下了这个礼物，然后问了产品的价格！ 第四次拜访她，因为快过年了我送了张“长草的贺卡”（15元）前听她给朋友打电话了解到，她有个10多岁的儿子！我想这个礼物她一定很喜欢！结果真的很不错，她态度明显的比前几次好多了，她说等到年后再来找她吧，因为年前是不可能进药了，药事会也要年后开！我说好的！ 第五次拜访她，给她带来了家乡的特产（仅花了6元），她很惊喜，她说之前也吃过这个东西，那还是在沈阳进修的时候，没想到今天还能收到这样的礼物！然后没来得及我说什么，她就把医院的情况和我分析了一下！她说医院这边很难！ 第六次拜访她，给她送家乡大枣，她欣然接受，而且答应帮着问问采购那边！（她很有权威） 第七次拜访她，是在一个很冷的天气，其他代表估计这样的天气是不会出来的！我就选择那天给她送了那种精制的姜汤，冲水喝就可以那种！她很感动！她说：这么冷的天还出来，看你小姑娘也挺不容易的，我帮你问问采购吧！过两天你再来找我！当时要了她电话，她给了，之前要过一次，她没给！这次我们聊了很多，我把自己的难处都和她说了，她说她也是从我那个时候过来的！她说一定帮我和采购提！而且她也把医院的真实情况告诉我，她说她们科室现在已经承包出去了，现在的采购就是老板！就是说她们科室和医院是分开的！ 第八次拜访她，她把我带到采购那边，让我和采购谈价钱！之前她和采购提了两次我们的产品！结果我和采购聊的也很开心！后来当然就不用我说了…… 现在产品销的很好，她是我所有客户当中销的最好的！ 虽然刚刚卖入这个行业仅2个月，但我相信，任何事情只要用心去做，都会有好的回报！ |
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以下是引用 lanzhuqingying 在 2009-3-2 20:43:00 的发言片段： [原创]第一次独立工作 我糗大了 http://www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=14830646&IsInFrame=1我现在还没有毕业,处于实习阶段,刚刚开始工作了不到一个月,觉得这阵子,有迷茫的时候,也有喜悦的时候,记得一个老代表给我们培训的时候说,做药,是一条不归路 呵呵 进了这一行,你就开始无休止的等待,现在明白,确实有道理.来到实习点的时候，是一个老代表带着我,去见客户,跟在他后面,我就递名片,老代表说:"这是我们公司的新员工小X,以后由我们来共同为你服务" 我只说:以后多多关照..之类的话就出来了,那几天正好是兑费用,记得有一次进到医生办公室,我在后面关好门,看见那医生也走过来想关门,看到我,他慌张地望望我又望望带我的代表,老代表介绍之后他才舒了一口气,呵呵,想想 ,其实医生也不容易哦.......几天之后,该见的医生也差不多见完了,我得开始自己独立工作了,还记得那天天气很好啊,我早上10点钟到了医院,等着已经计划要见的医生,是个女医生,等啊等啊,同时也在不停得鼓励自己,门诊的病人很多,一直找不到机会进去,我去了她的门口晃了起码有6 7趟 还是有病人,我想,第一天嘛,刚刚开始,早上就见一个医生吧 于是我就一心一意地等她,11:40的时候我过去,看见有一个和她年纪差不多的女人在里面,是在聊天,心里就想,这什么时候聊完啊? 后来 后来 ....聊完了 医生和她一起出来 并且已经脱下了白大褂,我想啊 这一早不能白等吧 就心一横 上去打招呼:"|李主任 我是....的小X 上次见过您的 以后多多关照啊"还递了名片 让她看 她什么话也不说 指了指我头顶上方不远处的摄像头,唉,我一下子就郁闷了 尴尬地向她笑了笑 然后走了 过了几天之后我再去见她 和她说了不好意思 对不起之类的话 她说没关系 以后不用经常拜访的 这是个敏感的地方 ........呵呵 这就是俺这个超级菜鸟的初次拜访经历 让人哭笑不得 .....这一次让我懂得要注意啦 还是得多学习 呵呵
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以下是引用 love_wjdn 在 2009-3-3 14:38:00 的发言片段： 初次是这样做的 http://www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=14833185&IsInFrame=1 21日接到线报，我会接手某某医院。我早上九点找到了隐藏在某地的医院。楼上楼下坐椅坐，看一看。虽然医院规模比较小，但是病人数量还是相当让我满意。直到12点下班的时候，还有病人排队拿药。 第二日，我接到上司的安排。来到医院，直接去某科室进行拜访。医生，你好我是某某医药公司的，前身是某某。我们的药品是某某。医生确认我是某个药品的代表便指出我们还有MM没有兑现，几个月也没有人过来了，所以药就一直留在那里。正准备最近给退回去了（大喜，有问题是好事，就怕没有问题）。我立马道歉，声明今天就是过来收集这些问题然后回去申请落实的。前个代表有事回家就没有回来，所以事情就拖到现在实在对不起。初次，为了避免尴尬局面出现就象医生告辞，明天早上再来。医生说，早上忙，你要真来就下午吧！ 回去禀报后，得到确切消息，医生的费用就公司补给，并调查清楚库存。次日，我便给医生说，已得到公司准确答复，将把这笔款尽快给你补过来！今天过来还是就想了解一下你这库存还有多少。医生很不屑的让我自己去数了，然后问道，今天你就为这事而来。我掏出为她买的一个名片夹（给她名片的时候，看了一眼放在抽屉里的一堆名片上）。医生的脸顿时比桃花还开的艳丽，哎呀，现在就方便多了，你还真细心。我见她高兴中便，医生你看我这代表真不合格都来两次了都好不知道您贵姓，唠叨几句我便离去。 我趁热打铁，24号下午又去了。以咨询病情为突破口，和医生小聊了一会儿。医生便给我说了一下前代表刚把这做好，量上去了就没怎么过来。换医生后（一年换一次），接回来那医生告诉她我们的代表常不去，需要追。后来竞品的到来我们的药就彻底完蛋了。 周一，8点半到她科室门口给她兑费。看报的我让她先开口了，这么早啊！我笑笑答到，周一来的时候就说一周内解决，都放几个月的事情。我真的很抱歉，她即说，一看你就新代表，不像那些老代表不紧不慢的。指出竞品给他们送了台机器（只能用他们药的），让她给退回去了，说送药也没送过来。他们的药其实比我们的药更好搞钱（我没理解到她的意图）。我便问她出门的时候下雨，带雨伞之类的没。然后她便说没事就忙去了（上午确实很忙的） 分页标题 我准备明天看，开始用我的药没有。不知道马上3.8给她送礼品不，送什么。应该60了吧，看起来很精神。有很多不足还希望多多点评，谢谢！ |
| 以下是引用 放手如来 在 2009-3-3 15:35:40 的发言片段： 在背熟了产品资料，跟老业务员拜访2天后，主任分了第三人民医院和3个未开发的医院就出发了。首先到第三医院，与门诊医生介绍品种，了解使用情况，与发药人员聊了一下产品销量。然后就取目标医院，先找药剂科，讲产品、价格，并暗示了一定会感谢的话。他当然是讲要开药事会，研究过才会进货，其它2家也是这样。回去报告主任，一天就过去了。 |
| 以下是引用 pywp 在 2009-3-3 19:29:38 的发言片段： 记得第一次是在一家三甲医院，做的是针剂，当时在门口连去见医生的勇气都没有,终于鼓起勇气进去以后,简单说介绍了下自己及公司产品，后面说了些什么就记不太清了 |
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| 以下是引用 zengyunxia 在 2009-3-3 20:10:15 的发言片段： 回想起我第一次拜访医生是经理带我去拜访中医科的一个医生，那是从门口看进去，他戴着口罩，头发不一般的男医生的头发要长，加上有点近视，弄不清楚是男是女，感觉是个女的，跑过去问经理。原来是男医生，郁闷的我，然后下楼去买了8罐王老吉（夏天，天气热）。跑上来经理带我进去跟他说这边的工作以后是我跟，我跟在经理后面就是附和一下，让他多多支持……他也就嗯嗯个不定，什么也没说了. |
| 以下是引用 小谭谭 在 2009-3-3 21:21:39 的发言片段： 第一次谁都有点胆怯，谁都怕见生人，医生也一样，要让他们接受你不是简单的事啊！不过精诚所致，金石为开是不会错的。。。。。。学习了 |
| 以下是引用 wowo8608 在 2009-3-4 18:02:00 的发言片段： 呵呵，刚刚开始的时候紧张倒没觉得，就是没有人带，无所适从，感觉就像是拿着一个大馍馍，不知道从哪儿入口，不过慢慢就会好起来的，万事开头难，给自己信心吧，大伙是怎么熬过前期阶段很重要，对以后的人生路又很重要的意义！把这一段经历珍藏起来吧！ |
| 以下是引用 wowo8608 在 2009-3-5 12:43:00 的发言片段： 分页标题 我是刚入职4天的新队员，第一天我找见医院，把路线先搞清楚了，顺便去门诊问了下这个药的情况，不经意间进了咱们联盟，很多不知道的东西在慢慢的积累着，昨天中午到处逛有着到了一个科室，正好只有一位副主任医师在，我进去跟他聊了关于产品，他说了解了后，我问是否能给我留个联系电话，医生说不用了，以后每个月来一次就行了，我有点晕了，不知道什么意思，留下我的联系方式，道谢后就出来了，这就是我的第一次，下一步该怎么做，我还没想好，真的要在一个月后再找他吗？怎么来知道他用药了没有呢？快三八节了，是不是该找见他送点东西呢，表示我的谢意，毕竟人家没有给我黑脸，我挺感激，挺知足。 |
