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今天是我真正意义上的第一次去医院拜访(一个刚交接的,没有统方的医院.)包里揣上名片,产品资料还有客户的个人信息就蹭蹭蹭的上路了.到了医院的时候刚好是11点半,医院下班的时候.看电梯都停了,门口扫卫生的大叔不断的提醒让大家快出去,医院要关门了,我犹豫了片刻要不要上去,最后还是跑上楼了,嘿嘿锁起来就锁起来.
到了4楼,尽管我知道今天要拜访的客户叫什么名字,但是还是和本人对不上号.在门口看了一下介绍的照片再瞄了一下里面的医生还是不能确定她就是谁谁谁.最后不管了,在4个门徘徊了一阵子,发现里面没有病人就就冲了进去.不知道姓什么就喊主任了,肯定没有错的.初生牛犊不怕虎呀..
第一个找的是一个爷爷级别的人物,很和善,我刚说了我们产品的名字他就知道我们的药了,并说一直都在用这个药.我就乘机把我的名片献上,并说希望他以后多多帮忙,中午,医生们也急着回家吃饭,不便多说,就闪了,还要赶快拜访其他的几个客户呢.
第二个客户找他的时候他已经换好衣服准备回家咧赶紧的 凑上去自报家门,反正第一次见面也没什么好多少的,先混个脸熟吧..
第三个客户是个奶奶级的人物,听说她有2个女儿没儿子,所以一直对男代表情有独钟,对女代表则不冷不热里面已经有一个女同行捷足先登了,而且看样子还不是说完话就走的.我在门外等了二分钟后终于忍不住杀进去了,那老奶奶对我的态度也还好,没有想象中的不理不采,我把资料和名片递了过去后,他说让我等一会,他去洗个手再说.我很高兴她还要跟我再说说,就说等她.刚好这个机会和等在里面的那个女同行聊了聊.一看就知道很老练了,果然是个工作2 3年的..我就问了问她做的什么品种,然后夸了下他的头发蛮漂亮,其他的没多问了,因为感觉女代表好象比较保守老奶奶终于回来了,手里还拿着几块小点心,估计是别的什么代表送的.她笑嘻嘻的就顺势塞给了那个女同行一块到嘴里,然后他们有说有笑,完全忽略我的存在.看来他们关系还挺好嘛,那女代表还蛮有手段的.不过没关系,总有一天,我会比她更熟!!我心理暗暗发誓
然后她们就一起出门了,这时候一个男代表，立马拥上来,一路走一路和老奶奶约时间,要请他吃饭,最后要出医院门口的时候老奶奶终于同意了,男代表马上满意的撤了.这时候我喊了他一声帅哥,想 问问她老奶奶的情况,因为感觉他们应该很熟.哪知道那破人只顾发短信不理我拽什么拽嘛..等我混牛了我也不理你~~~!!
出了医院门口,发现那个女同行正在招出租车,应该是送老奶奶回家..我今天上午的任务也算完成了.才12点,不想去吃饭,漫无目的的逛了一下小店,然后就找了个网吧坐下了.
上网玩玩游戏,再看看联盟,发现不少技巧,可惜一些精华帖子还看不到本来准备中午上班之前去蹲点的,后来自己懒,而且想想第一次见面医生也不熟你,见了面时间很短也似乎没什么效果,还是等下班再去吧上到3点多,觉得心里有点不安,还是去医院转悠转悠吧.
到了医院,发现来的太早了,病人还好多.于是楼上楼下的看了看,最后找了个位子坐了下来,发呆...这个时候来了个熟人,上次交接的时候老代表带我认识的一个男同行,小孟.说他是小孟其实一点也不小,做了3年代表了..他陪我聊了一会,我就象个记者一样不停的发问,他也都耐心的和我说了,男同行这点还是很不错的,不怎么保守.他说他下午来看看,等下和同事约好了 去玩,现在时间还早,就在这坐坐了.很羡慕他们 现在这种的状态,不知道我什么时候才能这样,用他们的话说就是成了"老油条".
看见病人不多了,我就和小孟说我先去门口转转了.告别小孟,我又开始徘徊在3个门之间.里面的女医生不经意的抬起头来看到我,我就冲他笑了笑,她似乎也没反感我,嘿嘿,这样我就很满意了.这个时候又来了一个男代表,他来的可真是时候,比我聪明多了和他之前也见过一次面,这次我却象老朋友一样和他交谈起来,他也不是很保守,估计看我张的可爱吧我顺势拉着他帮我认了以下门里面的客户,然后再询问了一下一些和客户交流的技巧.最后我和他分头拜访完了今天下午我们要拜访的人.
出了医院门,松了一口气,今天的计划应该都完成了.不过怎么下一步的深入更近还是个头疼的问题..
问题很多,不想去想了,等待他们一个一个的来 ,再一个一个的去解决吧..
和老代表交接了有近一个星期的时间了,再这之前只做过3个月的医药公司的销售内勤,其余的啥也不懂.一些专业的名词,比如"统方",一直都不是很明白,只是听别人说过.老代表带着我去熟悉了一下医院的环境和情况,告诉我医生的值班表还有他们在别的地方值班的时间表,他们的性格喜好,哪些人报的准报不准都跟我说了,还带我去查库存,并把他的代表朋友也介绍给我认识了.我想这对于我这个新人来说还是蛮幸福的
不过老代表由于家里有急事就回家了,还有一些问题还没有和我交代清楚,比如这个月费用的结算,统方怎么看等等...
我想我会慢慢了解这一切的...**医院我来了!!我要将你拿下!!
