销售医药代表的豪气与霸气

豪气与霸气是某某公司第一任销售部经理赵总常挂在嘴边的饿一句话。
赵总对我影响是很大的，我们后来成了朋友。他总是对我说：“老郑，
把头发剪短点，人看上去老练点儿。”那时。他三十多岁，我才二十岁出头，
所有人都叫我小郑，惟独他叫我老郑，我则叫他小赵。后来公司要派我到某某
去帮助他们建立销售市场部，任销售部经理征询我的意见。当时我还未决定。
老赵对我说：“老郑，人应该像老鹰一样要飞出去搏击长空，老是呆在窝里
对你发展不利的。”我采纳了他的建议。
他给我帮助最大的是我从某某回来后在省外销售部工作的那段时间。那时
我们一起到全国各地出差。特别在安徽我们几乎把竞争对手都挤走了。这段
经历使我学会了很多东西，养成了我做大事大气，霸气的个性。
那豪气与霸气从何而来？
首先要正视你自己，你的工作，你的公司，你的产品，特别是你的自尊。
我们时常看到一些医药代表总是苦着脸，遇到客户说你的不是唯唯诺诺。
你尚且不重尊别人如何别人尊重你呢？大凡优秀的销售医药代表代表都是面带微笑

自信而坚定。许多人问我如何才能做到这一点？我说：首先自问为什么
选择医药代表这一行？你的目的是什么？你的理想是什么？人是应该有理想
，有追求的。当你设立了远大目标的时候，眼前的一些困难就会变的微不足道
了，希望大家的眼光看远一点。
我做医药代表的时候也有些客户显得难以合作，甚至对公司的人不尊重，我
始终觉得尊重是厂商合作的基础。离开了这个什么都不用谈，对于这样的客户
不管你有多大，在场面上我会与你保持基本合作。但我会将精力资源投向那些
与我们合作良好的客户，通过他们的帮助我照样月月能完成销售指标，我想这就是
一个销售代表的豪气与霸气。