代表三十六计第9计　“隔岸观火”

第9计　“隔岸观火”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动。
【原文今译】
　　表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。
【出处原文】
　　“隔岸观火，忙似火，当轩青嶂冷如冰。”（唐·乾康《投谒齐己》）
【出处今译】
　　对岸正热火朝天的忙碌着，而一河相隔，另一边却看破红尘，心冷如冰。

【案例】
一区域经理的刚刚上任，负责一个城市的全面工作。公司给了他两个人事指标，可以招两个兵。
该经理经过筛选终于把两个代表招起，可是他们有给他们划分市场，只是叫他们随便做，三个月时间谁先做的就算谁的，三个月后他说还会扩充一名代表。开发的单位如果连续三个月不进货就重新换人。
两个代表都暗自叫劲，声怕自己的医院少了，药店少了。怕自己的单位三个月不进货，别划分走了。
三个月后整个市场铺货率达到95%以上，除了些中大型医院外，其余医疗单位80%都进了产品。