自己走自己的路

   我在2007年普通的院校毕业，大专学历，学习中医专业，刚从大学走出来，感觉世界很陌生，不知道自己去做什么，但如果不去做，我就只能回家种地，没有什么后路，只能去找工作，找了几家和专业相关职业的，比如卖药，工资700元，跑药或器械一个月600元，同学们都说当服务员好，能挣1000多呢，做了1个月，感觉自己心就不在那，虽然能挣得比去和专业对口的强，但心里老是想去发展自己的事业去，去做自己想做的事，最后下定决心出来了。

   接下来的一个月找工作，心里想的找个工资比较高的，又能有发展前途的公司，但跑了好多家，都不要，一个月就是在家里呆的，什么也没找上，每天是买报纸，去人才市场，去了几家，老是觉得不合适。（心想的太高了，要求也太高了，没有人在乎你个没经验的学生，并且学历也不高）

   又一个月，我去人才市场找到了一个代理商，做弹力袜，这次说什么也要做下去，工资600元，先学习学习吧，也是由于自己支持不下去了。

   第一天应聘去了，老板做在老板桌后面问：“你心里怎么看医药销售啊”

                   我说：有人买我就卖吧，自己只要努力去做，能说回到，机灵点就行。

                   老板说:你为什么要做业务员，

                   我说：有前途，我要学习我学校学习不到的。

                   老板说:计划干多长时间。

                   我说：选定了就会一直做下去。

                   老板说：先不要说这话，先适应一下再说。

 第二天培训去了，和我培训的就一个人，一个办公室里就做的老板和两个员工，老板把关于弹力袜的幻灯片资料拿出来一人一份，我给你们说说，下去记下，一定要深入的了解。

                ---------------------------------讲了专业知识和一般的销售技巧，一个星期过去了

第二个星期，老板把我们叫到办公室，说你们准备下市场吧，给你们一人一个样品，一人一打宣传页，一些礼品，分配了几个医院，你们去跑吧，有什么事给我打电话，

        就这样我和我同事走了，一人去了一家医院，开始了我们工作的生涯

      我跑到了A医院，进去先看了看上面门诊的医生，记了下来，跑到相应的科室，找医生去了，见了医生他看我我不敢看他，又出来想了一会，鼓起勇气走了进去，科室坐满了医生，由于是不怎么大的医院，医生们也不忙，都在那看电视的看电视，写病历的写病历，我进去了，我看看他们，他们也看看我，我也没说话，就这样过了一会，我走到一个医生的面钱说：我是B公司的销售员，我叫--，这是我的名片，我给每个大夫了一个名片，后来又拿出来资料，一人给了一份，说了句，请医生们多多指教，没人理我，我又拿出礼品一人给了一个，最后有个好心的医生和我说了话，我们看看吧，你去找找我们领导，也许他能帮你。最后，我说了声谢谢，就走了。

    出来我就买了盒烟，我不抽烟的，这下把我弄的，心里不知道想点什么，主要是我已经出来了，抽出一只眼，点上就抽，完了晕乎乎的，就做在医院门口，再也不进去了。（我觉得从地狱跑了一趟）

    ，晚上经理让我们回报情况，我就说：我和大夫们都说了，他们说考虑考虑，

                              领导说：你明天找找主任。

                              我就说：好的

                              领导说：不要着急，慢慢来。想好要怎么说，再进去

                              我说：我的礼品都用完了

                              领导说：你怎么用完的呀

                               我说:见了医生就给

                              领导说：礼品不是这样用的，你要和他们一个一个的介绍，感觉对你产品有点意思的，和你能聊得来的，最后给他礼品，你这样发下去，没成果有什么用呢，(领导还挺细心的，也没说什么重话，我心里也不是个滋味）

    我的那个同事基本和我一样，，不过后来他没一个月就走了（这样丑的事多了，下面就不说了）

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  跑了几个月，才琢磨出来，医生得一个一个的找，一个一个的了解，主任才是重点，才能让你上货，一个一个的讲清我们产品能给他们带来什么利益，

               后来我才慢慢的了解了：

                   第一，去了医院，先了解医院整体情况，床位，主任，下面医生，他们怎么分配工作，具体收什么样的病人。

                   第二，找到主任，先让他知道你叫什么，做什么的，哪个公司的，了解下产品，指着给他看着资料，说说产品对他有什么利益，多提问，多夸奖，也不要那样明显的成为马屁精，多了解下主任的生活，主任的习惯，兴趣等，因为我们是去和他交朋友，只有朋友才能帮你。细心观察，还要公关一下哦。

                   第三，下面的主治医师，住院医师，等每天晚上他们都有一个值班的，带点点心去和他们聊聊，让他们相信你的人才能相信你的产品。

                   第四，器械科主任，（大家都知道）比较难，但程序和主任是一个级别。

                    第五，由于我们的器械小，用量不大，磨一磨就进去了。但关系是第一步，没有前面的铺垫，你磨到老也进不去，

           现在我的销量，还是不行，用量不大，1年了，就这样过去了，时间过的快，我们也要相对的加把劲，希望有高手帮我点评一下，我有没做到位的，给我点补充，我要学习，我要进步，不要吝啬哦

                    没写全，下面靠大家补充，我希望大家一起努力，希望把贴弄全面，一时也想不起什么了，