西北偏见医代：也许无关素质只关模式

【西北偏见】医代：也许无关素质只关模式

    说实话，也许是以前带金的模式做久了，现在换了公司面对客户，无计可施时就想掏钱摆平，总觉得那样来的痛快些，学术和学术变相措施总觉得像隔靴搔痒，明知道这样想不对，是个陋习，着急的时候其实还是钱管用，尤其是开户和挖潜的时候，真叫个急，学术的意义我不讲，大家都知道，无非是概念理念的灌输，细分了市场瓜分了份额，我今天想说的是我的一个偏见，作为医代，也许无关素质只关模式。

    我说的素质不是文化底蕴而是战术素养，我说的模式是指产品的定位切入和营销策略，我小心翼翼的归结为战略层面。这样的偏见请大家包涵。

    首先，从医代的本身说，我觉得大多数医药代表还是差不多的，都是凡人，谁也不比谁少个鼻子，只是略微偏差在嘴和心眼上，至于时间管理、产品知识和技巧都是可以学会和规划的，也就是说战术素养是可以训练出来的，基于以上的粗浅判断，我可以断言，一个月挣一千的人和挣一万的人起跑点是一致的，落后的人可能有几点不同，公司不同，产品不同，培训不同，而归根结底我会认为症结在于模式的不同，一个产品定位与切入，一个适合的营销模式会改变一个产品的命运，所以无论是带金或者学术或者两个的参杂玩法，我觉得适合就好，这样推理下来我偷换下概念，医代的命运从开始就被公司的模式所注定了。

    其次，从医代的工作内容说，我个人觉得医代的工作始终围绕着服务二字，不管是那种服务，都围绕着实际用药开展，每个公司都会在服务环节玩些花样，用不同的战术刺激或培养客户的用药意识和习惯，其实大同小异，那么往高里说，这些其实是公司的战略主导的，学术的肯定是细分适应症，推概念，找蓝海，用蚕食策略，带金的肯定是分析竞争对手，比费用，搞客情，用推拉策略，所有的服务手段都围绕着不同的策略开展，以前的公司一个会不开，打品种双跨的擦边球一样单品过亿，现在的公司大会小会不断，也一样单品过亿，所以我不能说好与坏，是与非，我只能说，也许我们医代的命运依赖于公司模式，而不是依赖于个人能力。

    带着这样的困惑我说出了这样的偏见，有时候真的觉得销售最关键的不是我们代表，而是我们公司的营销模式决定，我们医代只是执行者，和素质无关，因为都是一样的人，和模式有关，因为它决定了我们的选择。

    在路上的人必然困惑多多，偏见就略带一二，仁者见仁智者见智，凑合着看看吧，也是一种观点，下一个我的困惑是：

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