国企城乡代表的季度会后感想

    一季度的工作结束了，公司的季度会议的召开，使我对一季度中的工作有了一定的总结，同时借助季会之际向其他办事处学习经验为今后的业务提升增加更多的方法。此次会议我主要有以下的感想：

    1.会议期间的产品知识大比拼：公司从产品知识方面考察我们的对所销售产品的了解程度，因此熟练的产品知识是向客户推介产品的砝码，只有拥有了过硬的产品知识同时配以良好的客情关系才能说服客户使用产品，提升产品的定位为最终的销售结果奠定基础。因此要经常展开产品知识考察，更加了解产品，在谈判和对抗同类品种具有更强的竞争力。

    2.此次会议中提到最多的就是终端的可视化管理，从各位经理的述职中学习到终端的可视化管理可以更加清晰的了解区域内的市场客户情况，同时能够了解整个市场的潜力发掘点。通过分析各月的数据就可以看出市场运作中的薄弱环节以及今后重点需要去做的事情，只有终端可视化才能更好的提升市场的销量。

    3.大客户的培养对医院的整体销量的影响是非常巨大的，心脑血管办的通过###（人名）通过大客户的带动使整体医院的产品销售成倍增长，这点在我现在的市场中显的尤为薄弱，在二季度的工作要重点培养做到在每家医院要保证1-2名具有整体医院带动效应的客户。作好、做强这点就能够起到事办功倍的效果，同时还能建立客户的依存性，销售结果会有迅速的提高。

    4.要有明确的医生升级计划，把任务更加细分到各个点，各个医生的头上就会有一个更加明晰的完成进度，同时可以动态的来培养客户，进行点对点的支持培养就会更加有效，积极的完成销售任务。

    每一次会议通过公司领导和同事们的交流总能够发现同事们工作中的亮点，把同事们的成功经验学习运用到自己的市场来弥补工作中的不足。希望公司在今后季度会议或是半年会时给我们进行一次职业生涯的培训。