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怎样做个好士兵之四：
做一个有真本事的士兵
------从练兵还要靠自己看医药代表的成长
刀枪不长眼，真的战斗打响了，往后面逃的恐怕始终不会有枪子儿跑得快，只有练足了真本事，真刀真枪地厮杀才会成为最终的幸存者。士兵，就要做一个有真本事的士兵，擒拿格斗，样样精通。
医药代表，拼杀在市场一线，所经历的好比一次战斗，一场战争，只有练足了内功，学会了擒拿格斗，才会不惧怕战争，只有学到了真本事才会节节取胜。
在几年的医药销售工作中，接触了很多的医药代表，比我资格老的、经验足的笔笔皆是，初出学堂，参与战争的更是不胜枚举。在最近两年里接触了很多的新代表，也帮带了一些新代表，感觉似乎缺少了些什么？
在前段时间开版西点营地版块的时候，查了些西点军校的资料，也接触了一些军事方面的知识，方醒悟到新代表缺少了当士兵的那种不怕苦、不怕难、坚决服从、坚决完成任务的劲儿。而这种劲儿也可以称为气度、魄力、或者是自信、或者是破釜沉舟吧。
很多的医药企业，特别是老牌国企、私企、代理制公司里面的代表，一般情况下都是由老代表带新代表，指点一二便开疆扩土去了。市场的规律、销售的技巧、自我的成长、时间的磨炼都是通过日起日落每天的工作中摸爬滚打去学习的。而这些代表往往能够适应任何一个市场和环境的生存。
我们总会听到一些来自于市场一线的报怨，公司的支持太少，某某医生太难接触了，某某科室关系太复杂，政策不好根本卖不动等等，从而带来的结果是新客户开发积极性不高，导致开发任务完不成；临床工作不扎实，导致销售不上量。以至于造成销售的断档，断链，停滞不前倒好，但却也产生了倒退。
认真思考，问题所在除了管理者，其实更多的还是出在销售一线的医药代表们，还是出在销售一线医药代表们的心态小。销售一线好比战斗，既是战斗就要真刀真枪，败下阵来除了心态便是技巧，而我们的代表们是否曾想过一句古话“少壮不努力，老大徒伤悲！”呢？
销售一线可能出现的问题有时候虽然不能料想，但却可以化解；销售一线可能出现的问题有时候虽然比较难办，但却可以解决。姑且，不去谈集体，那就说说个体。如果把一个科室，一个医院的关系做得非常好，想必，哪天跳槽的时候也是腰杆挺直，不怕没有容身之地吧？
市场一线所产生的问题，简单概括只有两种：开不了，卖不动。当我们思考这两个问题的时候，可曾想过，自己之前的工作可否为这两件事情做好了铺垫了呢？即使，没有做好铺垫，问题产生了，大不了一家医院不做，下一家呢？这个时候，就像练兵一样，今天打不过对手，也许明天就能打过，问题的关键在于你是否在不断地练兵，当然不是蛮练。
擒拿格斗，我没练过，想必也是从一招一式开始，才能融会贯通，为己所用了吧！那么，做为市场一线的医药代表们是否也曾想过呢？昨天的失败，难道还要在明天重复发生吗？
要练好擒拿格斗，就要做好摸爬滚打的心理准备，不怕苦，不怕累，在哪里摔倒不一定非要在哪里爬起来，最少不要在同样的位置再摔倒，岂不很好？当然，在哪里摔倒的，要是在哪里再爬起来那自然是你超乎自己的里程碑了。
医药代表，都说是一个锻炼人、培养人的一个好职业。“师傅领进门，修行在个人。”做一个有真本事的医药代表更需要在自己的内心着陆，练好内功，逐步成长。
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