关于“长尾理论”的一点思考

   长尾理论是业内最近几年才兴起的一门理论；对于长尾理论我只读过一些，但自觉还是领悟了其中的部分道理。所谓的长尾其实就是寻找蓝海，在大家都在你死我活的拼杀在一片竞争的“短头”里时，聪明人能从中找到适合自己的旁门。比如销售从城市向农村的转移，广告从电视到墙体、车载电视、宾馆的跨越。都是长尾理论的一种具体体现。

   实战中的长尾无处不在，在客户的管理过程中，长尾其实是在一定程度上对二八定律的一种挑战，当二八定律被公认为是销售成功的不二法门时，长尾理论给人们敲响了警钟。注意到那80%的尾巴，不一定销售就会下滑。反过来大家都在盯着的20%的客户由于大家共同的关注使得竞争越发激烈。遵循物以稀为贵的原则，我们想要拿下所付出的代价也在逐步升高。这种现象也就是我们常说的“客户都被我们给惯坏了”。偏偏是那些长尾们，由于大家的冷落是他们的欲望变得很低，或者说根本就没有被提起来过。投入少量的成本就会获得相应的回报。总体下来付出与回报并不比那20%的短头差；这也是长尾制胜的主要原因。

   找到自己公司在营销中的长尾，避重就轻；我们就会发现面前是一片蓝海，销售的瓶颈也会因此而被打破。