恳谈医药代表的收入，拒绝无聊的消息

在论坛里看到好多关于医药代表的收入的讨论，也有很多意见，觉得很杂乱。做药也有几个年头了，以前在国企现在在外企。经过和同学、朋友的交流觉得医药代表的收入水平大体如下（只谈代表）：

整个代表的待遇薪水类似如一个纺锤型（哑铃型），纺锤的两头都是国企，中间平行的是外企。

纺锤的一端是在中国目前待遇最低的代表，都是国企的，他们工资底薪很低，800元/月左右比比皆是！呆的地方也是很多比较一般、销量不大的城市，而且只负责跑医院。这部分人也很少能拿到奖金（包括提成补贴什么的）。有相当大的人群数量，素质也参差不齐，可以说是鱼龙混杂吧，至今我在目标医院里都有看到这部分代表。

中间平行的部分主要是外企代表，基本底薪是2200~3000左右，再加上电话、交通补贴什么的是主要收入来源。好的话能拿到奖金，不好的话就在混日子。如果升高代或者专员什么的，待遇就相应得到提高，总体讲这部分人至少是大专以上学历，而且年龄都是25~35左右，是外企销售队伍的主力军！

纺锤的另一端也是国企的，这部分人主要是在国企里面做大包或者分包地区的，基本上他们的收入都是来自大量的销售提成，他们同时管回款、开发、临床什么的。以我的一个朋友为例，他负责一家地区的抗生素的销售，首先批价的9~20扣拿到品种，然后开发医院，进医院是批价的75~80扣，给医生费用和维持需要20~30个点，这样自己能拿到30个点左右的净利润，以某品种批价30元、月销量3000支为例，他每个月仅这一项收入就是30乘30%乘3000=27000元，所以他们绝对是高收入者。买房购车绝对不希奇。

这个就是我对目前代表收入的分析，当然仅仅是一家之言。请有看法的跟帖发表意见什么的。如果有不足之处也请大家指正！