华润三九、修正药业、太极集团位列前三甲

非处方药权威榜单公布

近日，中国非处方药物协会发布了2020年度中国非处方药企业及产品榜。

相较去年，2020年度中国非处方药生产企业综合统计排名榜首还是华润三九，修正药业前进一名位列第二，太极集团退于第三。其余企业在名次上也有一到两名的波动，值得注意的是，仁和集团排名下降幅度较大，从第6下降至第11，浙江康恩贝制药的排名则是从第13升至第10。

2020年度中国非处方药黄金品种名单中，除朗迪、精朗迪碳酸钙D3片（Ⅱ）/颗粒，和迪巧维D钙咀嚼片，以及斯达舒、修正维U颠茄铝胶囊Ⅱ三种化药以外，其余全部为中成药。

据了解，非处方药企业及产品品牌2020年度统计调研的是2019年全年企业以含税出厂价为准计算的非处方药销售额，未参与申报的企业及产品不在公布之列。

这些药企业表现亮眼

华润三九

华润三九医药股份有限公司是大型国有控股医药上市公司，产品线覆盖自我诊疗和处方药两大业务领域。其中自我诊疗业务以非处方药业务为主，覆盖感冒、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科等品类，并向健康管理、康复慢病管理产品延伸。“999 感冒灵”、“999 皮炎平”、“三九胃泰”、“999 小儿感冒”、“999 抗病毒口服液”、“好娃娃产品”、“气滞胃痛颗粒”、“天和骨通贴膏”、“澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液”等在相关品类内具领先地位。

华润三九品牌运营能力较强，一方面，采取“1+N”品牌策略，在“999”品牌的基础上，陆续补充了“天和”、“顺峰”等品牌，另一方面，积极探索新型品牌建设模式，基于专业品种的产品属性和人群精准性，围绕儿科、骨科、妇科等品类打造新品牌。

销售渠道方面，线上线下两手抓，线下主要聚焦与优质供应商和连锁终端的战略合作，目前已覆盖国内40万家药店，线上则是积极与各大电商平台展开战略合作，积极拓展电商零售渠道，入驻天猫医药馆、京东大药房以及阿里健康大药房等。此外，赋能线下连锁终端客户，并与平安好医生等建立战略合作，构建“互联网+医+药”的新型产业价值链，探索专业品牌营销模式。据华润三九2020年报，未来公司将持续优化渠道结构，不断完善终端体系，拓展新渠道，持续提升客户满意度，提升资源使用效率，促进公司产品更深和更广的覆盖。

据华润三九发布2020年度报告，公司营业收入未达预期，全年实现营业收入 136.37 亿元，同比下降7.82%。其中，自我诊疗（CHC）业务除感冒止咳产品外，受疫情影响相对较小，实现营业收入78.34 亿元，同比上升3.68%，自我诊疗（CHC）业务占公司整体业务比重大幅上升。处方药业务实现营业收入 51.82 亿元，同比下降 21.37%，其中，中药配方颗粒业务实现小幅增长，抗感染业务受疫情及集采等政策影响下滑幅度较大。

太极集团

太极集团是一家从事化学药、中成药研发、生产、销售以及中药材种植的大型医药企业。太极集团目前已上市产品分类处方药及非处方药两大类，非处方药产线丰富，具体包括包括化学药和中成药，包括藿香正气口服液、急支糖浆、六味地黄丸等知名度较高的产品、旗下主打品牌“太极”（TAIJI）是中国首批驰名商标，品牌效应明显，旗下系列产品在中国非处方药产品综合统计排名中名列前茅。

营销方面，顺应供给侧结构改革，通过创立“有序营销”的市场营销体系，建立遍布全国范围的营销渠道网络，营业收入也迎来增长。2016 年，“有序营销”战略实施首年，2016 年营业同比增长 8.6%。此后五年内营收年复合增长率达 7.2%。此外还自建网络销售平台扩展产业链，业务向下游销售终端延伸，通过开设网络药店“太极养生医药馆”，极大地丰富公司商业模式和产业链发展。

2020年年度业绩预告，预计2020年归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将实现扭亏为盈，实现归属于上市公司股东的净利润约6,000万元左右。

康恩贝制药

浙江康恩贝制药股份有限公司前身为兰溪云山制药厂，现已成长为一家集药物研发、生产、销售及药材种植、提取于一体，实施全产业链经营的大型医药企业。康恩贝牌肠炎宁片、前列康牌普乐安制剂、天保宁牌银杏叶制剂、金笛牌复方鱼腥草合剂、金奥康牌奥美拉唑制剂、珍视明牌护眼系列产品、金康牌汉防己甲素等均在市场上赢得了良好的美誉度，成为细分领域的优势品牌。

据康恩贝发布的2020年业绩预告，公司实现营收约59亿元，同比下滑12%，净利润预计为4亿元-4.8亿元，同比增长215.73%-238.88%。在扣除丹参川芎嗪注射液后，康恩贝2020年营业收入约58亿元，同比2019年同口径增长约8%。

品牌效应是关键

过去几年，中国非处方药行业市场规模持续增大，据新思界产业研究中心数据，2015-2019年，我国OTC药品市场规模年均复合增长率为7.6%，2019年市场规模超过3100亿元，继续保持上升态势。考虑到我国人口老龄化不断提升、居民自我药疗意识增强等因素，未来中国非处方药市场规模仍将进一步扩大。

不过，由于技术和资金壁垒较低，中国非处方药行业整体较为分散，集中度较低，生产企业数量众多。据头豹研究院梳理，2018 年，年销售额达到20亿元级别的非处方药生产企业只有华润三九、西安杨森、修正药业集团、云南白药四家企业，其中华润三九以 47.9 亿元的销售额领跑于其他三家公司，此外行业内仍存在大量非品牌化的中小型企业。

由于研发能力不足，我国OTC市场中存在的产品同质化现象较为严重，市场竞争激烈，品牌化发展趋势明显。一方面，普通消费者不具备医药知识，在选择药品时，为保证药品品质，对品牌的关注度较高，另一方面，随着我国医药电商市场的发展，较多消费者开始在线上购买药品，此时没有实体药店导购员的推荐，消费者更愿意选择品牌药品。在此背景下，品牌影响力不足的企业生存空间将日益缩小。

药企为了形成品牌效应，在广告方面投入了大量资金，不过在这个过程中产生了虚假广告的问题，制约了行业的发展。2017年，食药总局官网披露的《虚假广告目录》，上榜的企业共计有82家，其中涉及药品虚假宣传的企业为44家，因违规宣传非处方药而上榜的企业达33家，占总名单的44.24%。“鸿茅药酒”、“莎普爱思滴眼液”等涉及非处方药广告造成社会公信力下降，也阻碍了非处方药市场良性发展。

对这一现象，国家出台了相关政策，2018年修正版《中华人民共和国广告法》规定非处方药广告应当显著标明“请按药品说明书或者在药师指导下购买和使用。相信未来市场的发展会越发规范。