近日，IQVIA艾昆纬发布2019年中国医院医药市场数据，该数据统计报告来自≥100张床位的样本医院。

数据显示，2019年中国医院药市场总销售额（医院药房采购金额）约为8473亿人民币，同比增长9.4%，增速远高于前一年的3.5%。

从公布的十大医药集团、十大治疗领域用药情况、十大主要产品用药这三张图表上看来，基本上能展示出了目前我国药品市场的主要企业和产品构成。可谓是几家欢喜几家愁。

跨国企业 VS.国内企业，各占半边江山

从销售额的企业排名来看，外企和内企各占榜单中的一半。

阿斯利康这次拔得头筹，位居第一，而号称“宇宙大药厂”的辉瑞则降至第二，罗氏排名第五，国企扬子江和恒瑞分别位居3、4位，而正大天晴、石药、复星分别排在第8、9、10位。

但从MAT同比增长率来看，外企的表现明显优于内企，尤其是排名第5的罗氏，其MAT同比增长率高达34.7%，赛诺菲则明显增长乏力。。而纵观这些外企，其他各家的增长率都在15%左右。

国内企业中，正大天晴、恒瑞的增长率还算不错，但复星医药的增长率只4.1%，而石药的增长率高达33.2%，这与石药集团这几年的创新药布局应该有着莫大关联，就在上个月，石药公布2019年度营收超220亿，其中创新药收入增48.4%！

在排名前10的药企中，跨国药企占到6席，且增速显著高于市场平均水平。本土企业中，恒瑞医药、扬子江、正大天晴、石药集团均表现不错，其中，石药集团的增速更是达到33.2%，甚至赶超部分外企的增速。 时间回到2018年，石药集团还尚未进入前10的行列，2018年进入前十大药品集团的国内药企是扬子江、恒瑞医药、齐鲁、正大天晴、复星医药。 不得不说，研发速度、市场销售、政策感知等都在影响一家药企在市场上的表现。

东阳光可威增长98.2%，令人惊叹

再来看一看医院用药主要产品，前十排名同样也是国企与内企各占一半，这一次，扬子江的加罗宁冲上榜首，而阿斯利康的普米克令舒（吸入用布地奈德混悬液）排名第二，增长率15.4%。

辉瑞的立普妥虽然排名第三，但增长率-2.3%却也显示其昔日霸主地位已难保，包括波立维，增长率竟然也是负数。另外，排名前十中增长最快的是东阳光的可威，增长率高达98.2%，数据令人惊叹！

在东阳光不久前发布的2019年年报中显示，东阳光核心产品可威颗粒、可威胶囊（可威是一种治疗和预防甲型、乙型流感的药物）表现强劲，合计销售额同比增长164%达59.3亿元，占总营业额比例分别为68.7%、26.7%。

报告显示，核心产品业绩的强势提升主要归因于公司销售渠道的拓展（OTC渠道和基层市场的共同开拓）。

在2019年11月与九州通开展渠道拓展合作后，OTC渠道开拓取得了显著成功，目前已实现9万家门店的覆盖。基层市场方面，东阳光在2019年覆盖了9.9万家基层医疗机构，覆盖率同比增长了56%。

重点监控目录出台后，此消彼长，石药恩必普将继续放量增长

石药集团恩必普的增长37.2%则是可圈可点，从该产品当初上市的无人问津，甚至还被同行嘲笑，到2019年全年销量达56亿，恩必普成功逆袭。

它是国家一类新药，有专利保护，在2017年新进入国家医保后销售增量非常快。随着国家重点监控合理用药目录的出台，一大票神经领域的药品进入目录、销量被压制，不出意外，恩必普的销量应该还会继续放量增长。

抗生素销量依然领跑全品类，但增速几乎为零，中成药形势不容乐观

除上述企业和主要产品排名外，从疾病领域的增长率来看， 排名第一竟然是其他类（中成药为主）？其次是全身抗感染药物，而抗肿瘤和免疫调节剂增长率为依然是最高，达22.1%，排名在第四位，心血管系统用药排名第五。

按照历年来南方所的数据来看，心血管系统用药量一直都是排名前三，而艾昆纬的数据统计来源是≥100张床位的医院样大放大后的数据，是否造成数据差异？

尤其是中成药的销量排名居然在第一，这些年来，随着政策的影响，中成药销量的下滑趋势一直是非常明显的，不过，我们也仅是基于对图表中所有的数据进行分析，仅供参考。

综上可知，2019年从整个药品市场来看，中成药下滑非常明显，无论是总体销量下滑还是个别品种的下滑。其次从药企排名来看，外企和国企各占半壁江山，但总体上国内企业优于外资企业。

重点监控管理方式带来的市场结构性调整

当前，用药市场出现了结构性调整，辅助用药进入重点监控在各省的销量下滑，给外企品种带来了放量的机会，同时，外企对于基层医疗市场的拓展，通过多年的不断渗透，也成为销量增长不可或缺的原因之一。

而内企的增长乏力，主要受到重点监控、辅助用药政策的影响，中药注射剂的衰落，很大程度上造成了销量下滑。

县域基层市场仍是蓝海，外企已经布局多年并继续大举扩张

随着带量采购和仿制药降价加速了医药行业向创新转型，那么，从中长期发展来看，企业需要充分规划产品管线和组成；同时市场不断下沉，公司应该根据产品组合和销售队伍多渠道拓展营销。

据悉，此前辉瑞正在大量补充医药代表到县级市场，有医药代表透露，其开放了1000个岗位；阿斯利康也在2019年的全国招聘中明确表示，招聘基层市场的销售人员，覆盖范围达到16省141市。

可见，想要保证其产品销量长久不衰，药企开始越来越重视基层医疗市场，未来药企营销人员开发基层医疗市场，也将成为其转型和升级的机会。

来源：IQVIA