国家医保局近日发布的《2019年医疗保障事业发展统计快报》显示，首批带量采购试点实施一年来完成了约定采购量的近2倍。

目前，首批“4+7”已满一周年的试点地区面临续约问题，第二批带量采购试点将从4月起陆续落地实施。医药代表需要注意哪些重点呢？

医药代表数量或骤减

有药企人士向赛柏蓝表示，疫情影响下，医药代表不能进行常规拜访，加之第二批带量采购4月份落地，多个中选品种的市场迎来颠覆性改变，从而也带来医药代表命运的改变。

“随着带量采购的持续推进，其必然会造成厂家利润的断崖式下降，也必然会造成医疗行业从业人员的数量缩小，将会有越来越多的药品生产企业调整营销团队。很多医药代表一看到自己负责的产品进入带量采购目录，不等公司给通知就主动着手准备调岗或者换工作了。”

该人士表示，“进入带量采购的产品，都将伴随着这些产品医药代表的整体转型，将来。在带量采购的影响下，医药代表不断转型，未来医药代表的从业人数会逐渐减少，从300万下降到30万这也是有可能的。”

带量采购将常态化

国务院3月5日发布的《关于深化医疗保障制度改革的意见》提出，深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革。坚持招采合一、量价挂钩，全面实行药品、医用耗材集中带量采购。这意味着，带量采购将走向制度化和常态化。

国家医疗保障局党组书记、局长胡静林在3月16日出版的2020年第6期《求是》杂志刊发了题为《奋力解除全体人民的疾病医疗后顾之忧》的署名文章中指出，医药卫生体制改革已进入深水区，到了啃硬骨头的攻坚期，将持续推进集中带量采购。

2018年以来，经由“4+7”带量采购试点及扩围，以及2019年9月开标的第二批带量采购，至少58个品种实现了大降价。部分品种降幅在90%以上，且一降再降。

带量采购已经是大势所趋。

医药代表如何转型

医药代表是在1989年才从海外引进中国的职业，这些年可谓经历了大起大落。

当时的第一批医药代表，基本可以用地位高、受尊重、收入高、医学背景良好来形容。到了90年代末期，由于外资企业增多，本土企业也迎来爆发式增长，大量同产品仿制药上市，竞争空前激烈，导致专业的医药代表开始变味了。

近年来，随着国家监管趋严，不少药企正在转型，随着带量采购的推行，也加快了医药代表转型的步伐。

据了解，两年前优时比就已经不再设置医药代表职位了，原来的医药代表随之转变为医药信息伙伴，不再以销售业绩作为核心考核目标，而考核的是他们如何与医生进行合作，最后给患者带来更好的治疗方案。

此前有业内专家对赛柏蓝表示，目前有一家大型药企医药代表已减少了30%。这些代表都转型去服务社区，帮助社区管理病人，帮助社区与医保沟通，提供专业化的服务，获得在这个行业成长的机会。

事实上，医药代表这个岗位是增加还是减少并不重要，重要的是在行业变革中医药代表本身能够跟得上转型的步伐。需要关注的两点包括：

1、进入成本竞争领域

随着一致性评价的开展，将有更多通过一致性评价的仿制药替代原研药。未来，原研药将回归药品正常的生命曲线，迎来“专利悬崖”，进入成本竞争领域，面临被替代的趋势。

2、专业推广能力要求提高

随着国家一系列有利于创新药上市政策的出台，接下来会出现创新药扎堆上市的情形。创新药主要依靠学术推广，对营销人员的专业素质要求更高。因此，医药代表提升自己的专业素质非常重要。

称不称之为医药代表其实已经不重要。随着国家大力鼓励创新药的发展，推广创新产品也是大家应该发展的重点方向。促进新药的临床研究，让医生获取更多、更及时的新药信息，造福更多患者，这才是身为医药人的使命。

来源：赛柏蓝

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