部分药企，已经开始降薪

有药企开始降薪

据医药招聘消息，截至目前为止至少3家药企宣布降薪。

最近一家降薪的药企在通知中称，新冠疫情期间，在国家整体经济大环境停滞的情况下，公司的销售达成及现金流也受到较大影响，为保证困难时期公司整体经营活动的全力开展，减轻现金流压力，经公司研究决定，面向全员进行短期薪酬下调，使企业和员工能团结一致，共渡难关。

上述药企提到的销售达成和现金流问题可能是很多企业在疫情后都将面对的问题。

截至去年11月，中国各类医药企业共7346家——对于这些医药企业来说，主要的成本压力来自于销售费用、管理费用、财务费用，其中销售费用占比最高，达4468.8亿元。

在销售目标受疫情影响难以达成，现金流面临压力，销售费用又是主要成本的情况下，一些药企可能会想法设法压缩销售费用成本。

行业情况，冷热交替

谨慎预计，在疫情影响之下，药企可能小范围出现降薪或裁员，尽管如此，医药行业的避险性仍然十分突出。

众所周知，医药行业长期被视为抗周期性行业。薪智调研甚至显示，医药行业在今年2月的疫情期间，薪酬相比于金融等行业仍然较此前三个月保持上涨。

就这个话题，赛柏蓝向多位业内人士了解了具体的情况。

赛柏蓝特约撰稿作者Joe哥向赛柏蓝分析道，医药行业薪酬同比增长可能是因为——受疫情影响，一些药企销售指标均自动达成，很多原本达不到奖金的职员也拿到了，这推高了平均工资；另外，一般来说，很多药企在年初就会调整薪酬，最低的也是同比通货膨胀的情况，适当调高底薪。

确实，薪智的数据显示，去年医药行业的薪酬未受市场预期疲软的影响，涨薪率相较于同期保持在14.11%——薪酬涨幅比较强劲的岗位有新药研发类、销售类、投融资类。

另外，不少调研报告都显示医药行业的薪酬在连年上涨。

据赛柏蓝了解，一些外企员工确实表示，此前不久，其所在的公司调高了薪酬。

另有一位药企推广人士进一步对赛柏蓝说，疫情期间，医药行业的薪酬，不同领域，差异较大——耗材、检测、医疗器械，以及主要做抗病毒药物的药企，实发薪酬可能有所上升，但是对于其他药企的薪酬情况，其持保留态度。

据赛柏蓝获悉，除一些福利较好的药企外，确实也有不少员工反应其所在公司受疫情影响明显——他们反映，自己只拿到了超低底薪甚至基础生活费。

门诊、慢病受影响明显

除不同药企在疫情下的薪资情况差异较大外，不同产品线的医药代表境遇出入也十分明显。

Joe哥表示，一些门诊药物、慢性病用药、口服用药的销售受疫情影响明显。因为患者无法前往医院，而其他渠道又可以补充。

而肿瘤用药、特药所受的影响相对较少，据其了解，在疫情期间，有肿瘤线的医药代表甚至超额达成指标。

究其原因，Joe哥分析道，一方面是因为肿瘤患者的用药需求是雷打不动的，无论什么原因都影响不了其正常的购药、服药需求，而且患者一般也不会更改用药方案。

总的来看，药品种类、公司指标都影响了医药代表的业务完成难度和薪酬情况——Joe哥举例道，一些设立指标比较激进的公司，其医药代表再遇上今年的情况，压力就会非常大。

医药代表，何去何从

面对这种情况，Joe哥表示，不少药企都在将仿制药和创新药剥离，仍然建议医药代表选择创新药产品线。

此外，今年药企的业绩指标压力会比较大，一些门诊药物、慢性病用药由于上半年受到的影响，下半年可能会调高指标。

加上，目前带量采购的推进情况尚不明确，他建议医药代表先观察一下业内形势，短期内暂不考虑职务变动。

如果在疫情后，医药代表仍然考虑重新选择工作，凯叔药械升职记创建者凯叔Calvin对赛柏蓝建议道，“医药代表如果还是选择留在医药行业，还是去外企比较靠谱一点，国内药企的靠风险能力相对来说比较低。尤其是整体的薪资福利，除了一些比较粗放的奖金制度外，国内药企整体的薪资福利不如外企”。

除需要考虑薪酬福利问题外，医药代表也可以利用这段时间多思考一下自身的职业规划——一位资深药企推广经理对赛柏蓝表示，受疫情影响，医药企业的销售人员暂时被迫在家，利用这个时间，可以思考一下下一步前进的方向，比如以患者为中心、专业化推广，改变推广方式，从线下走到线上。