这次的疫情还没到达“拐点”，然而各位朋友居家办公的时间估计还有一两个星期，有个别药企3月才开工。

大部分医院的门诊也停了，很多药代朋友估计已经为Q1甚至半年内的奖金发愁了。

最近，部分药企公布了奖金政策的调整。目前为止笔者了解到的都是外企，如果有内资企业也出了相关利好政策，欢迎留言补充。

下面为大家汇总最新信息。

强生

对2020年度销售奖金考核做出以下调整：

1、第一季度奖金, 不再按照销售业绩达成发放：工作所在地为湖北省的员工将给予保底奖金; 其它全国各地员工的奖金50%按考核行为奖励, 50%为保底奖金。

2、第二、三、四季度奖金, 按指标相应调整后的当季度销售业绩考核发放。此外, 凡完成当季度指标 的员工, 当季可再获得额外5000元奖励!

3、针对二季度起奖线、连续达成奖、全年奖金补足政策等将由数据智能部给各团队再作详细解读, 期待惊喜! 

默沙东

据公众号药斯拉透露，默沙东内部有消息：1月按实际达成，2月自动按100%达成，3月根据疫情待定。不过最终的正式奖金政策调整还没公布。

武田

疫情暂停拜访期间（从2月1日起）：

1、代表的行为奖按 100% 计；

2、1月：按实际1月的销售额；2月：销售额按照100%达成；3月：暂定以实际3月份的销售额

西安杨森

增设了 Q1 保底奖金。

1、负责湖北省的销售人员，保底奖金不受区域达成影响各职位保底奖金分别为MR：22750，DSM：42250，RSM：63750

2、其他地区的销售人员降低起奖线，≤50%达成保底6825，50%-80%保底18200，≥80%达成，奖金22750。

DSM和RSM就不细说了，怕你酸。

辉瑞

2020 Q1 PBG-AI奖金计划调整政策 ：

2020年Q1受疫情影响, 公司充分考虑区域影响，经PBG管理层和 China GCO讨论后决定, 2020年Q1 PBG-AIFF奖励计划调整具体政策方案如下:

奖金调整:

1、MICS 岗位获奖门槛调整为总金额完成率≥75%, 其他岗位门槛相应调整。

2、取消各奖项的捆绑门槛、产品完成率门槛以及生产力门槛。

3、Q1冻结政策暂停执行 。

考核标准调整：

1、Q1前两个月(AP1和AP2)不调整考核标准, 即岗位保持原始考核标准不变

2、季度销量数据截止后:调整Q1第三个月(AP3)考核标准, 按照AP3 MICS岗位实际TTH达成调整AP3 MICS岗位考核标准 

1)如AP3 MICS岗位TTH超过原始考核标准, 则不调整; 

2)如AP3 MICS岗位TTH未超过原始考核标准, 则按照AP3 MICS岗位考核标=AP3 MICS岗位TTH调整; 

a)如AP3 MICS岗位TTH<0, 则AP3 MICS岗位考核标准调整为0; 

辉瑞每年11月份是财年最后一个月，所以AP1指的是12月，AP2是1月，AP3是2月。按照AP3代表岗位实际达成调整AP3代表岗位考核标准，也就是说辉瑞2月份不考核达成，考核的应该是各种标准，如产品知识考试等。

罗氏

政策调整为：

1、个别地区发保底奖金。

1）达成奖和增长奖：代表7200，一线经理11000，二线经理17000；

2）KPI奖按实际结果发放。

2、全国达成低于85%，降低起奖线，以确保80%的代表获得达标奖奖金。

诺华

诺欣妥产品组考核政策之前一直是以单支奖为主。简单来说，销量支数达到起奖线之后，买多少只，都能拿到对应的奖金。

现在针对疫情期间，起奖线的要求也取消了。

山德士

由于全国各地的疫情都有对各医院推广造成影响, 所以针对所有事业部中的奖金政策覆盖的所有同事新增颁布《2020山德士(中国)销售奖金政策-Q1补充政策》, 总结变更如下:

1、Q1内3个月的KPI奖金将按照100分形式满额发放给奖金政策中所有该奖项应受奖人。

2、从2月至3月, 扩大原新代表保护奖为员工绩效保护奖, 并扩展至所有奖金政策中所有绩效奖项应受奖人。

3、2020年Q1的团队里程碑奖暂时取消计算和颁布, 推迟至Q2再次执行

据说业绩按正常考核，但不设起奖线，如果当月达成≤50%，则按50%的奖金发放。

除了以上企业外，还有部分公司奖金政策正在调整中。疫情之下，医药企业的应对大家还满意吗？

欢迎大家在下面留言自己的公司是否调整？给找工作的小伙伴提供一点线索哦！

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