单家医院谈不下来的价格，团购一下就可以。

耗材价格暴跌，降幅明显

近日，据新华日报消息，南通试水医用耗材集中带量采购价格谈判后，成交的第一笔订单详情出炉。

据悉，经过医院与代理商经过多轮谈判，南通57家公立医疗机构与15家中选企业签订带量采购联盟购销协议，髓内钉类产品平均降幅47.21%，单个产品最大降幅70.35%；止血材料平均降幅45.26%，单个产品最大降幅79.37%。

“以某品牌的止血材料为例，以前采购价662元/包，这次中标价只有450元/包，降了32.02%。”南通市某三甲医院采购中心主任指出，“单家医院谈不下来的价格，全市‘团购’就不一样了。”

落实采购量，合理价格中标

据悉，这是南通试水医用耗材集中带量采购价格谈判后，成交的第一笔订单。

南通市医保局招采负责人表示：“以往医用耗材招标，只确定中标单位、品名及价格，而没有采购数量，中标企业需组织人员进医院推销。行业生态混乱带来价格虚高、过度使用等诸多问题，群众反映强烈。”

具体安排方面，南通创新成立医用耗材集中带量采购工作领导小组，建立涵盖全部公立医疗机构的药品和医用耗材招采联盟，试水医用耗材集中带量采购价格谈判。

通过选择用量多、采购金额大的髓内钉、止血材料作为试点，以全市公立医疗机构去年髓内钉总采购量的60%、止血材料总采购量的70%作为中选产品的约定采购量，以“量的积累”争取“价的下浮”。

先打7折，再往下谈

据赛柏蓝器械观察，南通一直作为江苏试点的先行城市。

8月初，据华招器械网消息，江苏省阳光采购联盟与生产企业开展现场谈判。

按江苏省医保局公布的《江苏省公立医疗机构医用耗材组团联盟集中采购公告》，江苏省的谈判将雷帕霉素及其衍生物支架和双腔起搏器作为首批谈判产品。

据知情人士透露，此次江苏省的谈判，一轮先要至少降价30%才能进入后面的谈判，有些企业在第一轮就被淘汰，比如波科。

对于首批谈判产品，一个共同特点是进口依赖型强。

华招器械网的消息指出，参与谈判的起搏器产品只有一个“准”字号，其余都是进口（参加企业有波科、百多力、圣犹达等），降价可控。

另外，共11家企业参与支架产品的价格谈判，没有区分所谓的质量层次，而是按照价格档次分：价格在1万元以下的选两家，1万元以上的两家。最后乐普、微创、美敦力、雅培中标，一共6个规格。

据悉，涉及此次采购品种的、2014年以来江苏省高值医用耗材集中采购（含备案采购）省级入围的生产企业均须参加此次谈判。

部分经销商，第一轮就被淘汰

一位参与南通市现场价格谈判的企业代表称，谈判现场企业会先领到一个资料袋，里面是南通市2017年相应产品的最低中标价格。要从最低中标价的基础上降30%作为限高价往下谈价格。

“直降30%后再往下谈价，很多人说低于成本价谈不下去，都是打7折后往上谈价。”参与到南通现场谈判的企业代表称，他们的产品在价格谈判中不敌其他报价者的低价，一轮下来就被淘汰了。“没有区分质量层次，以总价最低者中选，有的企业是产品最低价，有的是按转换比。”

据悉，在“谈判原则及方式”上，价格谈判须知显示“按照限高议价、非全系列产品成交的原则”，“采取多轮报价、逐轮淘汰、现场公布的方式”，选取谈判价格品种中价格最低的产品作为拟中选产品，报经批准后，正式公布。

有知情人士表示，谈判产品的价格也有明显下降，有企业的支架产品从此前的7000元降至2800元，降幅达到60%。