做药太不容易了，模式咋整？请模式家吧！

医药人士要成功，一定要看《模式家》！

医药企业要成功，一定要做“模式环”！

《模式家》是一套完善的“商业模式解决方案”！

作    者：周利生  宋长青

出 版 社：中国商业出版社

图书策划：大吕文化 赛柏蓝

出版时间：2019-5

书号：978-7-5208-0765-4

定价：88.00元

企业目标与绩效背离、战略与运营互怼，为什么？

企业兴旺与基业长青、高效与领先行业，靠什么？

模式家是企业发展的灵魂与时代弄潮儿。

战略是未来的模式，模式是当前的战略，只有提升模式力，企业才能生存发展。

本书价值

模式家——企业商业模式解决方案

本书提供商业模式设计操作全新理念模型与实操指引

 提出企业核心人才“模式家”的岗位价值与职能素质要求

 提供商业模式与管理创新理论——模式环集合理论

 提供商业模式设计操作全新理念与实践指引——VPMsaid模型

 提供基本的商业模式总结——模式库

 提供商业模式发展趋势研判与医药大健康产业模式创新指引

 注重前瞻性、操作性、可读性

 助力企业永续发展，助力经营管理者快速成长

 适宜读者：企业家、企业管理者、创业者、商务人士

 适用单位：商学院校、培训机构、企业研究院

内容推荐

本书提出了“VPMsaid 模式环集合理论”：成功商业模式是VPMsaid 7个方面各基本范式的艺术集合，各范式配套互动并不断循环与推进，形成动态与竞争的模式闭环及其竞争优势。商业模式的创新结构—VPMsaid集合，作为本书的理论框架与应用模块，从中可以演化出5040种商业模式。

本书取名《模式家》，旨在帮助人们认识模式家的重要作用、商业模式本质和商业模式框架结构，助力模式家个人成长、企业模式实践与创新，并推动社会商业文明进步。笔者把从事商业模式设计与商业模式运作的专门人才，称作“模式家”，并建立了模式家价值模型，提出了模式家素质能力要求。

本书根据VPMsaid 框架，共总结出具有代表性的84个商业模式之基本范式，作为模式家素质最为基本的模式储备。作者对每个范式做了准确描述，同时提供了这些先进范式的实际案例，并汇集在简单的一张表格中，让人们对商业模式一目了然。

本书抓住商业模式的基本要素，提出了新时代商业模式的20个演进趋势和32个创新视角，剖析了企业失败的七大根源，并根据模式家的特质要求和VPMsaid 模式架构，给出了商业模式设计与运作方面的应用指引。

本书特点：坚持通俗易懂、实例印证、图文并述、杜绝空话的原则，期冀能够在商业实践中，给予读者实在的帮助。

目录

第一章　商业模式与模式家 |001

第一节　呼啸向前的时代列车 |003

第二节　无智不立的“三智”时代 |007

第三节　不期而至的模式危机 |010

第四节　商业模式价值之重 |014

第五节　企业呼唤模式家 |018

第六节　商业模式演进趋势 |021

第二章　商业模式基本范式 |025

第一节　商业模式分类概述 |027

第二节　企业价值方面的基本商业范式 |031

第三节　输出渠道方面的基本商业范式 |045

第四节　市场营销方面的基本商业范式 |056

第五节　客户服务方面的基本商业范式 |066

第六节　公司管理方面的基本商业范式 |078

第七节　利益收入方面的基本商业范式 |091

第八节　持续发展方面的基本商业范式 |101

第三章　模式家实践指南 |123

第一节　人的商业本质及相互关系 |125

第二节　商业模式全新理念 |128

第三节　VPMsaid 集合理论 |136

第四节　商业模式设计框架 |142

第五节　模式家操盘要领 |155

第四章　VPMsaid 实用指导 |207

第一节　商业模式失败根源 |209

第二节　VPMsaid 应用示范 |230

第三节　新竞争环境下的创新与竞争之道 |240

第四节　其他商业模式理论智慧参考 |244

第五节　模式家的信仰与追求 |251

主要参考文献 |255

后　记 |257

序言及名人推荐

序一: 依赖模式家与模式环创新思维打造模式力

欣闻利生又一新作完成，深深为他感到高兴。利生在多年工作过程中，不断地总结和汲取新事物给予的营养，保持着敏锐的洞察力，始终以创新的思维，对商业模式进行思考、整理，形成了个人具有体系性的创作，模式家集合理论成为一家之言，为现代企业商业模式的运作提供了具有创新性的思维模式。

利生本人经历丰富，先后在军队医院、国际知名医药公司、医药咨询公司、国内领先医药流通企业任职，结合个人的工作实践，可以说，其作为企业家、战略家和模式家，以理论结合实践，将其研究成果为商界人士、企业推出了一本里程碑式的著作。

模式是企业经营的最好境界，没有模式就算有再多资源也做不了事儿；有了模式就算没有资源，也能获得资源，达到成功的境界。《模式家》一书，从商业模式出发，论述了模式是当前的战略，战略是未来的模式，精辟地说出了企业成功的本质，战略与模式是根本，是主导，其他都围绕战略与模式组合和派生出来。在供大于求的时代，在同质化竞争的时代，只有模式创新才可立于不败之地。因此，也成为企业成功的首要考量要素。

商业模式是一切模式的根本，包括发展模式、组织模式、营销模式等，商业模式是否清晰，商业模式在结构上是否完善，商业模式还缺失什么资源，需要配置、弥补、寻找什么要素，通过商业模式整体框架分析，一目了然。

从这个意义上讲，模式不是空泛的理论，而是成功之路，模式化可以放大和复制。

本书通过将商业模式体系理论化，再结合实际进行验证，在VPMsaid7 个纬度上建立起关联性，把商界成功用直观的公式和数据表现出来，是作者创新中的实践。以前是靠机会创业、靠资本创业，现在和未来则是靠模式创业。

行业有界限，模式没有界限，没有上限。商业模式适合各行各业、各个阶段、各种体制，超出了极限，达到了一个境界新高度。模式不仅适合大企业再创业，更是小企业成长为大企业的法宝，也是长盛不衰、基业长青的法宝。

未来企业竞争，将在汇聚市场诸多要素资源的基础上，进行商业模式构建，在思考和实践基础上，形成适合企业自身发展的商业模式，参与市场竞争。模式是壁垒，也是差异化，是领先之道，决胜之道。得模式者得天下，模式家引领风骚赢未来。

相信《模式家》在未来能够帮助更多的企业与创业人士！

段继东

北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长

中国医药企业管理协会副会长

清华大学、北京大学特聘教授

序二：企业应当拥有自己的模式家

商业管理方面的书可谓汗牛充栋，商业模式方面的就不多了，具体到系统化阐述“模式家”的，目前还没有。

幸运的是，周利生、宋长青两位即将出版的《模式家》一书，将填补这一空白。

战略、战术、模式之于企业，无疑都非常重要。企业家定战略、经营者定战术，这已经成为企业界的共识。

但谁来定模式？还没有明确的答案。

很显然，最专业、最专注、最重要的角色，应当是呼之欲出的模式家。富有远见的企业，应当培育自己的模式家。

周利生先生，正是一位博学通商的模式家。长期在世界500 强企业任职，他和宋长青先生结合多年的商业模式研究实践，观察思考了300 多家企业的模式案例，创新性地提出了PMsaid 模式环集合理论，并对模式家的角色定位、操盘要领等作了系统化的通俗阐述，不但有助于企业商业模式设计优化，而且有助于模式家的职业成长和价值释放。

这是一本独具创新视角的书，它将给企业家、高管、潜在的“模式家”带来耳目一新的认知。

这是一本基于理论、得于实践、不断升华的书，作者的认知、观察与实践，都将给读者带来新的收获。

这是一本首次体系化阐述模式家的书，模式家将以极其重要的定位登上企业界的舞台，其闪亮的职业人生，将从这里起步。

我们愿意共同策划出版这本图书，旨在向企业界读者传递作者针对模式家的深度观察与思考，赋能企业更好、更快、更稳的发展。

作为一家企业主，你应当拥有自己的模式家。

韦绍锋

赛柏蓝企业管理有限公司总裁

序三：打造模式，提升价值

遵周老师嘱，为《模式家》草序。

和国药控股合作多年，见证了中国医药行业的发展和医药分销龙头的崛起，也亲身感受到了国药控股团队开拓进取的精神。

国药控股战略部的周利生老师和宋长青老师是我们的良师益友。他们勤于思考，善于总结，更勇于实践。昨晚秉烛夜读了他们的新作《模式家》，其首创的模式框架融汇了作者多年来对行业前沿的观察和对商业模式的战略思考。书中总结的案例横跨多个行业，纵论近百模式，视野开阔，旁征博引，令人叹服。

模式精彩纷呈，各有巧妙不同。书中总结的诸多模式相信能给读者带来不一样的启发。他山之石，可以攻玉，如果读者能结合各自行业的特点和企业的实践，从不同的视角来观照这些模式，更会激发出不一样的思考。

同时应该看到的是，模式提炼的是共性和规律。《说文》对其的定义是：模，法也。以木曰模，以金曰镕，以土曰型，以竹曰笵，皆法也。作者系统总结的框架和工具可以帮助我们总结成功模式的规律、要素和方法论，为实践提供参考和指导。

兵无常势，水无常形。模式可以参考，但不应该成为束缚，而需要因地制宜，因势利导，与时俱进。亚马逊刚刚起步的时候，创始人Jeff Bezos还是个书生气十足的青年，多次明确表示其模式就是网上书店，因为只有书籍最适合电商特点。20年后，亚马逊已经成为全球最大的网上零售、数字传媒和大数据服务公司，书籍销售的收入占比不到其收入的5％，而新的业务和新的模式帮助其把握住了互联网大数据时代更大的市场和机会。

模式创新是手段，创造价值才是目的。本书作者明确提出，VPMsaid框架的核心是大写的V，即价值所在，这对于我们是深有共鸣的。反观亚马逊业务多元，模式多样，但紧紧把握的核心是这些模式给客户带来的价值，使客户获得更多的便利、更智能的服务和更好的体验，这正是其成功的关键。近年也有不少在模式创新的旗号下异军突起的企业，动辄打造生态，言必颠覆模式，高歌猛进的同时他们忽略的是对客户和社会的真正价值，为了创新而创新，为了增长而增长，这样的模式创新实是舍本逐末，结果难免是一地鸡毛。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。周老师、宋老师先以赐书，后布雅命，却之不恭，忝为序。

刘宇刚

复旦光华有限公司董事长