其实医药行业，本是阳光的朝阳行业。药品是一种特殊的商品，与其他商品一样，通过流通渠道进入消费领域。销售的任何一个环节没有利益都会停止，即便再必须的东西，也都无法生存。不要惊叹药价高，这是体制决定的，其实药价已经低到生产及流通环节很难生存了。药企伤，百姓忘。不是危言耸听。

本不该躲避风险的代表，在这个并不是人人都理解我们的时代，只能探问：这个世界会好吗？

医药代表如何规避风险：

1、医药代表记帐是好习惯,但没有必要带着它到处行走,一定要收好你的账本和客户资料。包内只是放资料,小礼物,不要放现金,决不能在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。如果没写这些，抓到了也可以乱说，说自己要去银行，去给医药公司货款等； 

2、医院拜访表现自然大方,不要在科室门口探头探脑,重要客户加强预约。拜访医生时尽量选择旁边没有病人及闲杂人员的时候，决不能当着第三者的面给，还要注意医院各角落的摄像机。

3、对于主动和你搭讪的陌生人保持警惕，有陌生人问是否医药代表，如果觉得他不是同行不是医生的话，决不承认自己是做什么的，管他什么事啊，最好每次都拿一个病历，说是来看病的。即使是同行,初次见面交换名片就可以了,不要在医院内太显示自己 。

4、有人试图想盘问代表，不要理他，自己走开，爱到哪就哪。要知道除了警察没人可以限制别人的人身自由，如果真有警察，也要先看看他的证件，要知道现在社会上骗子可多了，谁能保证警察没假的啊，特别是他没穿警服的话。

5、如果真的有警察也想查的话，要打个电话给上级，借口是工作上出了任何问题公司要求及时汇报。

6、如果有人想看代表包里的东西，代表是不要给他看的，因为他不付代表工资，代表没这个义务，再说代表包里私人物品，怎么可以随便给人看呢；万一他们想强行开代表的包，这怎么办呢？这要分两种情况了，一如果他们不是警察，可以高喊抢劫啊救命啊，有机会的话就赶紧跑了；二如果他是警察，代表就会问他带了搜查证吗，没带？对不起，作为执法人员怎么能知法犯法呢，警察难道就有权利随便搜查一个合法公民的私人物品吗？如果还是不行，警察一定要搜怎么办啊，那就在公共场合让他搜好了，因为通过非法手段收集的证据都是无效的，打官司也不怕，为什么要在公共场合呢，要人证啊，要知道现在警察可黑了，没人做证他就会说是你主动打开的！ 

7、代表做到以上6点，足可以应付大多数的场面，可能警察看代表不顺眼，想把代表关起来怎么办呢？没办法，只好跟他去了，不过要先打个电话给几个人，地区经理肯定是要打的了，还有家人，当然还包括些有能量的朋友了。 

8、如果代表要被带到工商所或者纠风办之类的部门，请注意，这些部门是不能限制人身自由的，坚决不跟他们去，并可以喊救命或逃跑！ 

9、如果到**局、派出所，要录口供了，请注意，现在可以零口供，代表除了名字和身份证号码，其他什么都可以不说，除非等律师来了。要明白法律规定，派出所只能扣人48小时。

10、拜访时不一定要西装领带及职业套装,可以穿休闲点,以商务便装为宜。

11、不要拎有明显公司产品标记的皮包及纸袋。

12、 避免在医院人多的场合(门诊,电梯,过道)和上级或同行谈论业务细节。

13、 在科室内不要刻意显示你和哪个医生或者主任关系特别好,表现出一视同仁,如果你和他的关系已经足够好了 。

公司层面的防范措施： 

1、 公司销售政策中明确规定“公司以学术推广为主线，决不进行违背国家法律和行业法规的任何行动”。

2、 公司检查每个销售代表的《员工承诺书》，确保都签署完毕。办事处留复印件备用。 

3、 和商业、医院搞好关系，保持一定的中间环节利润率。 

4、 保持医生的支持度，建立信任感，临床费用不能反复升降。 

5、 和媒体保持适当的距离。不要主动和媒体来往，遇到媒体的赞助要求要有礼有节地回绝，不要得罪政府和相关媒体。 

6、 招聘新员工时一定要先对这方面知识进行培训，然后才能上岗，不要招聘素质低的员工。

通常情况下，医药代表被纪检部门抓到后，第一个接到求救电话的是地区经理，地区经理第一反应要向医药代表问清楚情况，包括以下几点：

1、 代表在哪个医院？被谁逮着了？ 

2、 被逮着后说了什么东西？ 

3、 被没收了什么东西？ 

4、 代表从进医院起做了什么事情？  

最坏情况：代表被没收有证据证明带金销售的东西，并承认所有实事 。

解决方案： 

地区经理需要立即赶赴出事医院，必须携带以下材料 ：

1、该员工与公司签订的《员工承诺书》，内容为决不进行任何形式的“带金销售”，否则由个人负责，与公司无关。 

2 公司销售政策部分内容复印件，标明“公司以学术推广为主线，决不进行违背国家法律和行业法规的任何行动。” 

地区经理找到出事的医药代表，拒绝公开采访，对相关部门出示以上两份文件，并对医药代表进行严厉批评，表示已经上报公司，公司的态度是立即开除，相关开除文件随后就到。同时要求带走医药代表。 

其他情况：医药代表被没收公文包，内有宣传彩页和钱，但没有相关证据，医药代表尚未说出不利于自己和公司的话。 

解决方案：要求相关部门立即放人和退包，可以出示以上两份文件，坚决不承认有带金销售行为。拒绝任何采访。 

如此严峻的形势下，业务发展暂且不论，医药代表一定首先要学会自保。

第一：有关部门在没有证据的前提下，不能无故抓人，还戴上手铐，这是侵犯人权的表现。

不仅侵犯人权，而且还会给当事人带来身心损害，国家既然已经明确医药代表的职责范围是推广学术和咨询服务，那么出现在医院就是光明正大的事情，不要怕！有关部门总不能默认“他们可能是坏人”，然后抓起来询问，肯定没干净的，这是一种有罪推定的运动式执法！甚至不恰当地类比当年美国种族歧视政策，黑人上街就会被警察无故检查身份证，与白人公民区别对待。

第二：熟知行贿罪的构成要件，学法知法保护自己。

医药代表没有闹事扰乱公共秩序，能出动刑事措施的，也只有行贿罪了，下面我们分析一下行贿罪的构成要件，必须要学习法律保护自己！

根据《中华人民共和国刑法》：

第三百八十九条为谋取不正当利益，给予国家工作人员以财物的，是行贿罪。在经济往来中，违反国家规定，给予国家工作人员以财物，数额较大的，或者违反国家规定，给予国家工作人员以各种名义的回扣、手续费的，以行贿论处。因被勒索给予国家工作人员以财物，没有获得不正当利益的，不是行贿。

第三百九十条对犯行贿罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役；因行贿谋取不正当利益，情节严重的，或者使国家利益遭受重大损失的，处五年以上十年以下有期徒刑；情节特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，可以并处没收财产。行贿人在被追诉前主动交待行贿行为的，可以减轻处罚或者免除处罚。第三百九十三条单位为谋取不正当利益而行贿，或者违反国家规定，给予国家工作人员以回扣、手续费，情节严重的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。因行贿取得的违法所得归个人所有的，依照本法第三百八十九条、第三百九十条的规定定罪处罚。第九十三条本法所称国家工作人员，是指国家机关中从事公务的人员。国有公司、企业、事业单位、人民团体中从事公务的人员和国家机关、国有公司、企业、事业单位委派到非国有公司、企业、事业单位、社会团体从事公务的人员，以及其他依照法律从事公务的人员，以国家工作人员论。

个人构成行贿罪必须要件是：1、为自己谋取不正当利益；2、用钱财收买国家工作人员的职务行为；3、违反国家规定，给国家工作人员以各种名义的回扣费、手续费；4、数额较大。