医生们给国产医疗器械企业的一剂猛药。

随着国内医疗器械行业的崛起，健康界在采访国产医疗器械企业时，经常听到国产厂商自信表示，自己的产品和跨国企业的产品已经没有区别，而且同等的品质下，在性价比上更有优势。

然而，在对多家三甲医院进行调研后，健康界听到了一些不同的说法。

江苏一家三甲医院信息设备处处长向健康界介绍，三甲医院核心科室所所使用的医疗器械，跨国品牌要占到70%～80%。这一说法与健康界此次对多家三甲医院的求证是吻合的。

对这一现状，上述人士给出了解释。第一是由于历史原因，跨国公司上百年的历史积累是现实，医疗设备的使用周期长，并非快速消费产品，而使用医院为了减少成本支出，也会尽可能延长使用寿命。第二，国产医疗器械在早期的市场占有上，以普通的常用设备为主，例如皮肤的体温测定仪、监护仪，因为国产品牌长期以这些小型设备来服务市场为主，近年来才开始涉足大型设备。

而第三个原因，也是其认为最重要的原因，“首先要有信任，然后才有依赖”。三甲医院和医生为什么信任跨国公司？“上百年的历史，经过无数的医疗机构、无数的病人、无数的病例的证明，验证了它的历史，我们相信它的品质。特别是三甲医院属于患者求医的最末端，所以更看重医疗质量的风险控制。”

国产医疗器械价格低吗？

关于国产医疗器械的价格（性价比），我们听到了截然不同的说法。有说国产医疗器械价格低，而质量已经有较大进步，所以相比进口品牌有着更大的性价比。

在数月前上海的CMEF春季展会上，以及深圳正在进行的CMEF秋季展会上，当询问国产品牌的代理商为何选择其代理的品牌时，“性价比高，受医院欢迎”，是其中的理由之一。代理商们纷纷表示，自己之所以代理某个国内品牌，就是看好其不断上升的品质，以及相对较低的价格。有一家山东代理商甚至放弃了原来代理的跨国公司品牌，独家代理某家国内知名医疗器械品牌。

但医院人士则有不同的看法，“国产器械价格优势并不明显。”据上述三甲医院信息设备处处长介绍，跨国公司和国产品牌的医疗器械，在中低端产品线上，价格优势逐渐在缩小。“同样的功能和同样的模块，国内和国外品牌的价格已差异不大。就拿监护仪来说，某国内厂商的有创监护仪和飞利浦的同类产品价格优势就不明显。”至于大型医疗设备国产企业就更没有明显的价格优势，以一家国产企业的产品为例，“价格并没有比同档次的进口品牌低。”

而国产医疗器械所享受的政策扶持，自然也带来了一定市场优势。“某些省份会鼓励医院优先考虑购置国产设备，如果购置的是国产设备，配置证会优先发放。”

国产医疗器械质量已经赶上来了吗？

对这一问题，来自医院的医疗设备使用者和维护者的反馈基本一致，“国产医疗器械的确有了长足的进步，但与跨国巨头品牌还有明显的差距。”

据医院设备处人士说，在同时修理两台设备时，打开后盖不用看品牌logo就知道哪台是国产的，哪台是跨国巨头的。“更早些年，不用打开后盖，只需要观察和摸摸外壳，就知道哪个是国产的，哪个是进口的。现在国产的外观工艺已有进步，外壳的质感很不错了，但是接触上的平滑、内部元器件的安排......还是远远不够的。”

一位上海三甲医院的科室主任告诉健康界，自己所在的科室在全国排名领先，“我们有很多上海以外的重症患者远道而来求医，作为患者求医的最末端，必须要在诊疗的可靠性、安全性上尽可能做到最大保证。”一位北京三甲医院的副院长同样表示，无论是公开招标购买还是单一来源采购，医院把医疗设备，尤其是核心科室的医疗设备的品质放在第一位，而对价格不敏感。

不仅是医院，包括使用医疗器械产品的企业，也有着耐人寻味的态度。

10月25日，一家国内企业发布了其最新超高通量基因测序仪。根据来自企业的表述，这台测序仪是全球日生产能力最强的基因测序仪。

作为测序行业上游的测序仪硬件一直被跨国公司把控，少有能够参与该领域国际竞争的国内厂商，这一最新测序仪的发布自然为业内所瞩目。

健康界就此采访了数家基因测序企业，企业方口径一致，不方便对这一新产品发布评价；而被问及企业使用的测序仪，无一例外是国际巨头Illumina的产品。“那么会考虑选择国产的产品吗？或者为什么不选择国产的产品呢？”

同样是非常一致的回答：“不方便答复。”

国产医疗器械如何破局？

在谈及医院和医生必须对医疗器械有着极大信任后，健康界向多家三甲医院的科室和设备处提出了追问：那么国产医疗器械应该如何破这个局？怎么建立起医生对国产医疗器械的信任？医疗设备的使用者们给出了堪称箴言的回复。

“坚持工匠精神，打长时间的有准备之仗。”

“国产企业要做好积累，积累不光是产品本身的积累和对市场的积累，还包括对医疗理解的深入。不少医疗器械厂商纯粹是做市场和商品，但作为医疗行业的参与人员，对医疗的理解应该是不一样的。”

”医者仁心，但其实所有围绕着医疗行业的从业人员都应如此。没有对生命的敬畏，没有对医疗品质的追求，是做不好这个行业的，包括生产出被医生所信赖的产品。”

“不管是做从事哪一个行业，都应该有颗慈悲心，而医疗行业就更不要说了。你要考虑到你所生产的医疗设备、你研发的医疗信息化软件、你做的每一个零件、你写的每一行代码，有一天会用在你亲人身上，甚至你自己身上，这样你就有种责任感，你就知道怎么去做事情。”

“我们没有看到过国产设备的风险报告。我们希望看到正反两面的客观情况，你只有把自己的正反两面都交给我们看了，我们才能判断。我们同行一起交流达成的共识，不是说我们不想采购（国产医疗设备），我们也想支持国货，但进口设备我能更安心使用，毕竟都不希望自己采购的设备有问题。”

“现在国产的超声设备、国产的CT设备，很多医院买回去还是不能用在急危重症的诊治。客观来说，不管是影像质量也好，后续服务也好，整个维修体系，都存在很大问题。国产企业要出现真正的一流公司，还有很长很长的路要走，不能过多依靠政府支持，重新在市场上找自己的定位，才有优势。”