《信息时报》采访 史立臣

近日，国家食药总局官网发布关于落实《国务院第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》有关工作的通知（以下简称《通知》），取消了省级食药监管部门实施的互联网药品交易服务企业审批（第三方平台除外）。这也意味着，网上药店B证、C证取消，药店互联网售药被彻底认可了，药店网上售药不用审批了，可直接根据需求网络售药（例申请淘宝药店，微信药店等）。

近日，记者走访一些连锁药店企业了解到，放缓线下药店扩张布局，药品零售走网络销售均是这些企业今后选择的道路。但对于网络销售布局，药品零售企业负责人表示，网络推广销售成本并不低实体店的成本支出，每一笔投入都会谨慎对待。

网店投入大销售未必理想

网络药店取消B\C证，对企业来说，方便零售药店打开网售药品的大门，也为更多的患者提供更合理的服务。如今网络药店的准入门槛降低了，有观察人士认为，接下来“触网”的零售药店企业会更多。但记者走访零售药店企业了解，结果未必如此。传统连锁药店对于开展网络销售渠道还是抱着谨慎的态度。

开展网络药店，没有店租、水电、销售人员成本等支出也会出现下降，但是并不意味着网络销售所需要的成本会比实体店成本要低。“现在药品网络零售要做大，就要在平台上定期推广，需要烧大笔的推广费用，有时候推广成本还高于实体店的成本。当中还没包括第三方物流这笔费用。”金康药房总经理郑浩涛表示，早在2012年前，网络销售成本会很低，但现在推广圈粉却要下“血本”。

对于网络营销方面，一些连锁药店表示，由于没有电商基础，不会考虑自设平台（网站或者app），而是借用天猫、京东、微信等第三方平台开店销售。因为自设平台需要更多的维护成本费用和经验。

对于网络销售额方面，虽然网站销售虽然不像实体店销售受地域限制，一些连锁药店却觉得触网销售量并不大，普遍占总销售额的10%-20%左右，对于以后触网的销售前景和抢占市场也不好预估，所以，在投入推广方面也显谨慎。“门槛降低后，会有部分药店跟风加入，竞争加大，但是洗牌局面也会很快到来。”一家不愿意具名的连锁药店负责人表示。

另外，行业内人士表示，近两年，由于受到一些网络管理政策的影响（如取消第三方支付等），网络药店的销售也会出现波动。

“触网”还涉及药店转型

虽然医药电商是未来一大发展趋势，根据南方医药经济研究所提供的数据显示，2016年，医药零售终端市场销售额为3415亿元，但其中对消费者端的医药电商销售规模仅不到200亿元。

业内人士认为，即使取消B\C两证审核，但由于医药电商的投入大、利润回报低、业务模式单一以及与线下业务重合性高等问题，因此对于连锁药店而言，“谨慎触网”依然是目前主要态度。

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣向记者表示，即使取消B证和C证，连锁药店对“触网”的态度仍然是有所保留，原因在于医药电商对药店经营企业带来的利润远不及线下门店。

实际上，连锁药店布局医药电商，都是采用原有药店的“坐商”模式，即建立网页然后展示药品，再让消费者选购，而唯一不同的地方就是声称“能解决消费者购药不便”的需求，“但实际上，买药是一种需要指导的被动性消费，所谓 便利购药 只是一种伪需求”。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣表示。

史立臣认为，连锁药店真要玩转医药电商，实际上就要对自身商业模式进行转型，即要将线上业务与线下药店点进行联动，在线下药店设置配送员、执业药师和坐堂医，同时还要对药店本身有的药品结构进行调整。“

但对于连锁药店企业来说，这种转型所付出的成本代价比较大，即使转型后销售增幅可能与原有模式相比并无太大变化，对于药店来说，这种以医药电商为核心的 转型 是一场 赌博 ，因此在未来3年内，连锁药店在医药电商中的格局不会有太多改变。”史立臣表示。

小知识

网上药店：A证、B证、C证

A证（国级申请），是互联网公司，是医药的B2B平台，平台上有买家、有卖家。

B证（省级申请），本身要是医药批发公司，通过互联网药品交易提供药品批发服务，是医药B2B平台。

C证（省级申请），本身是连锁药店。在网上向个人消费者零售药品，是B2C平台。

来源：大洋网—信息时报，记者： 张秀丽 贝贝

----------推荐阅读----------

1、这四个问题是医药商业未来发展的前提

2、美国三大医药商业企业的启示

3、纯销商业生存和发展几何？

4、不同商业企业生存和发展的思考

5、政策压力下医药商业企业转型的思考！

6、这家公司“清洗”行业在即！已整合超1000家医药纯销企业，目标2000家

7、营销转型：重构渠道框架，变被动为主动

8、零售药店的营销新模式：组方式营销

9、大势所趋：新形势下制药企业创新营销模式

10、2017年，制药企业的营销难题怎么解？

麦斯康莱第三方医药服务体系招募行业精英

招聘岗位：

省分公司总经理

招募岗位区域：

京津冀、山东、陕西、湖南、江苏、福建、江西、吉林、辽宁、黑龙江、广西海南、甘宁青、新疆

任职要求：

1、45岁以下

2、省级经理、医药公司副总/总经理、制药企业省经理及以上职位不低于5年，工作年限不低于10年

3、本省丰富的终端与商业资源

4、大专以上学历，医、药相关专业优先

5、常驻省会城市优先考虑

6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展

7、能快速组建省公司管理团队

初期主要职责：

1、筹建分公司

2、推荐股东（事业部总经理、合伙人等）

3、建立5个事业部并任命5个事业部总经理

4、协助各事业部发展事业部合伙人（不低于10人）

长期职责：

1.整合本区域的产品资源，对接到总部平台，向全国辐射；

2.筛选各个地市的唯一纯销商业，构建合作关系；

3.根据总部安排，对产品进行区域化市场运作设计，同时落地实施承接的全国经营权产品在本区域的市场策划方案；

4.督导合作纯销商业完成总公司分解到本区域的各个产品的经营指标；

5.在总部协助下，构建本区域的学术专家团队；

6.构建地市合伙人团队，每个地市限一名对应事业部合伙人，合伙人可以是自然人。

7.协助本区域合作商业整合自然人资源、终端资源和其他学术资源；

8.从各个层面帮助本区域合作商业的发展：如为商业导入长期管理咨询服务、融资服务等等。

9.落地本区域学术化营销活动；

10.和本区域政府相关部门、医院、药店等构建良好的关系。

11.做好各省基层医生教育规划，并落地实施基层医生教育会议；

12.总部安排的其他工作。

薪资待遇：

1、总部赠与省公司股权

2、省公司销售指标完成提成

3、基本薪资：9.6万/年

4、引进产品全国销售提成

5、省分公司年净利润分红

6、增值项目（管理、咨询、培训等）提成

7、公司上市原始股权获得

备注：

省分公司年度完成业绩越高，利润率越高，则收入越高，根据核算。

省分公司总经理第一年收入应不低于50万，第二年应不低于100万，第三年应不低于150万，第四年应不低于200万，上不封顶。

麦斯康莱招聘电话：010-67157855

简历请发送到邮箱： bjmskl@sina.com

或点击“阅读原文”填写报名表。

麦斯康莱（北京）科技有限公司