随着国家政策推行和医药行业的自发调整，未来医药商业结构中各要素会重新组合并向专业化方向发展，最终会形成不可或缺的三大模块：

药品经过配送进入各种终端，真正的营销才刚刚开始，这需要通过纯销商业的销售体系维护各种关系包括医生关系，还需要市场层面的学术推广、市场策划等方面的专业服务。

配送、市场和销售最终构成未来中国医药商业结构中最重要的三大模块。

现在，很多制药企业的市场和销售功能是捆绑到一起的，对于代理制模式为主的制药企业，其市场、销售和配送功能基本委托给了合作商业，而合作商业目前基本没有多大的市场功能，基本是代金销售和配送。

其中，代金销售行为其实是把本应该是合规的市场费用用作了商业贿赂，以此刺激医生提高药品的用药量，这也导致了大处方的出现和不合理用药的事情频频发生。

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，未来，随着国家政策的日益趋严，市场功能会逐步体现。

但是，现在，很多制药企业根本不了解什么是市场功能，什么是销售功能，至于配送功能，则都比较了解。

而且，由于多年的代金销售，市场能力对很多制药企业来说已经蜕化了，很多制药企业不重视市场部、医学部等相关部门的工作，而是更多的埋怨这些部门是成本部门，是企业的负担。

这种畸形的发展现状导致很多制药企业就像修炼了“葵花宝典”一样，在未来的发展中被去了市场这个“势”。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，由于“势”不存在，制药企业的决策层都面对现在严厉打击代金销售的现状束手无策，因为他们思路中，除了给钱之外，已经没有什么办法能够提升药品销量了。

于是，很多制药企业开始学习外资药企的市场行为，但是，由于外资药企的市场行为大都是为高空间的专利药物服务，这导致国内以仿制药为主的制药企业根本就从这个“洋师傅”哪里学不到什么东西，很多制药企业高薪聘请外资药企的人，奉行拿来主义，但过一段时间后，除了发现费用猛增之外，好像没什么卵用。

况且，现在洋师傅也自身难保，因为大量的专利药物到期，他们很多的原来的营销模式不适合大规模仿制药物的销售，于是，很多外资制药企业在纷纷剥离非核心仿制药业务，更专注于聚焦业务。

本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱创始人，转载请注明作者及出处。

----------推荐阅读----------

1.影响医药商业机构变革的几大模式

2.2017年，制药企业的营销难题怎么解？

3.未来5年，基层医疗市场潜力巨大

4.大势所趋：新形势下制药企业创新营销模式

5.药企跨界成功的8个要素

6.药企跨界转型“成与败”

7.未来医药行业的5种格局

8.商业重构：医药市场巨大的投资机会

9.医药、保健产业格局20个预判

10.从现在开始，医药营销不用再做招商了

麦斯康莱作为国内规模最大（已经构建20个省分公司覆盖全国）的专业第三方医药服务平台，构建了新型工商对接通路，为制药企业提供覆盖全国的市场学术支持，同时承接经营业绩指标，为医药商业企业转型和发展提供产品、市场、学术、管理和资金支持。

医药新营销时代，不需要制药企业再进行传统招商，麦斯康莱已经和全国1000多个纯销商业企业建立了协议关系，一年内麦斯康莱将会和2000多家纯销商业构建合作关系。

只要和麦斯康莱建立了合作关系，制药企业优质的产品（药品、器械、保健产品）经由麦斯康莱的高速通路，一票直达麦斯康莱的协作商业，再经由麦斯康莱协作商业直接销售到各类终端：医院、药店、社区卫生服务中心、诊所。

医药新营销时代，不需要医药商业到处费尽心思寻找合适的区域独家经营的产品，只要和麦斯康莱构建了合作关系，源源不断的区域独家经销的优质产品会经由麦斯康莱的高速通路，直达麦斯康莱的合作商业，麦斯康莱的合作商业只需做好当地的市场销售工作即可。

作为国内最大的、最专业的第三方医药服务体系，麦斯康莱将为医药行业内的所有企业提供专业服务和支持:

1.麦斯康莱可以为外资药企的仿制药、医疗器械等产品提供整体市场营销工作；

2.麦斯康莱可以为有自营队伍的大中型制药企业提供专业的市场学术服务;

3.麦斯康莱可以直接承接代理模式为主的制药企业所有市场营销工作;

4.可以为国药、华润、上药、九州通等配送型企业提供各种市场服务

5.可以为中小型纯销商业提供产品、市场、学术、管理和资金支持。

为了让你的经营行为更加合规，为了让经营业绩不再下滑，还犹豫什么，拨通麦斯康莱的业务电话010-67157855，或发邮件到bjmskl@sina.com.

麦斯康莱各省分公司欢迎医药业内有识之士一同发展。