4.阳光采购模式

阳光采购就是建立平台数据库，通过对药企和药品的数据梳理，明确全国各地的药品采购价格，并予以公示，进而用全国最低的药品价格进行采购，实施动态联动。

药品阳光采购数据库包括：《药品配送企业数据库》、《药品基础数据库》、《药品价格数据库》

目前实施阳光采购的省份的政策呈现5大特点：

公开透明、数据库公示、价格谈判、全国最低价格优先采购、价格联动。

目前推行药品阳光采购模式的省份主要有：北京、重庆、广东、上海、甘肃、辽宁。

药品阳光采购让全国各地的药品价格公之于众，药企基本不再有药品区域性差异价格之说。

药品阳光采购其实是取巧的模式，就是不用再通过二次议价等方式对本区域药价进行费力的谈判，而是把其他区域通过种种降价方式降到最低的药品价格拿来直接谈判采购，这种方式根本没考虑不同区域的运输成本和营销成本。

5.药交所模式

药交所模式就是构建第三方药品电子交易平台，构建“交易平台+带量采购”的机制。

目前重庆和广东都在实施药交所模式，但二者还是有区别的。

重庆药交所模式规定了入市价、挂牌价、成交价三级价格管理模式，同时鼓励医疗机构自行议价采购，或者联合采购。

广东药交所模式按照“联合采购、网上竞价、量价挂钩”的方式进行药品集中采购，并以全国平均中标价为基础作为入市价，报价最低的药品可以进入交易。

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，广东药交所模式其实还是 “唯低价是取”的模式，没有多少创新，而重庆药交所模式比较客观，也有利于医药行业良性竞争。

在各地探索药品采购模式中，可以清晰的看出，国家和各地政府部门目前在医药方面的改革还是重点集中在药品流通方面的改革。

尤其随着国务院办公厅下发的《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》中“健全药品供应保障机制”明确了：

优化药品购销秩序，压缩流通环节，综合医改试点省份要在全省范围内推行“两票制”（生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票），积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行“两票制”，鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款、药品生产企业与配送企业结算配送费用，压缩中间环节，降低虚高价格。

两票制作为整治药品流通领域的主要手段将遍布全国，虽然两票制目前有很多反对声音，但一旦国家税务部门从两票制中获得更多的税收，并治理了医药行业税务诸多乱象，两票制可能成为很多医药商业企业的终结者。

但那些以终端纯销为主的医药商业公司，即便比较小，也会获得更好的发展机会，因为他们真实的为各类终端包括医院终端服务，并不存在倒票、过票的违规经营行为。

当然，在两票制下，大型商业公司会获得更多的发展机会，会整合更多的渠道资源和终端资源，市场覆盖也会更广，更深。

2017年，由于国家政策压力，很多医药商业企业会进行转型，所以，会有很多的第三方医药服务平台出现，如麦斯康莱。

麦斯康莱是独立于医药行业之外的，但专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持平台。由国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手创立。麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品。未来制药企业的合规营销，医药商业企业的快速发展，都离不开麦斯康莱的全方位服务。

文章节选自史立臣新著《医药营销新策略》（暂定），新书即将发售，敬请期待。转载请注明作者及出处。

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10.从现在开始，医药营销不用再做招商了

麦斯康莱作为国内规模最大（已经构建20个省分公司覆盖全国）的专业第三方医药服务平台，构建了新型工商对接通路，为制药企业提供覆盖全国的市场学术支持，同时承接经营业绩指标，为医药商业企业转型和发展提供产品、市场、学术、管理和资金支持。

医药新营销时代，不需要制药企业再进行传统招商，麦斯康莱已经和全国1000多个纯销商业企业建立了协议关系，一年内麦斯康莱将会和2000多家纯销商业构建合作关系。

只要和麦斯康莱建立了合作关系，制药企业优质的产品（药品、器械、保健产品）经由麦斯康莱的高速通路，一票直达麦斯康莱的协作商业，再经由麦斯康莱协作商业直接销售到各类终端：医院、药店、社区卫生服务中心、诊所。

医药新营销时代，不需要医药商业到处费尽心思寻找合适的区域独家经营的产品，只要和麦斯康莱构建了合作关系，源源不断的区域独家经销的优质产品会经由麦斯康莱的高速通路，直达麦斯康莱的合作商业，麦斯康莱的合作商业只需做好当地的市场销售工作即可。

作为国内最大的、最专业的第三方医药服务体系，麦斯康莱将为医药行业内的所有企业提供专业服务和支持:

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