《北京商报》采访 史立臣

保健品市场热浪滚滚，中国医药保健品进出口商会公布的最新统计数据显示，2016年，我国医药保健品进出口额1034亿美元，同比增长0.73%。国内保健品市场增速较大，预计今年将达到上万亿元的规模。为争夺市场份额，合生元、上海医药等国内企业加速并购外资品牌。

加速收购

最新数据显示，2016年我国医药保健品进口480亿美元，增长3.83%。中国医药保健品进出口商会负责人许铭表示，目前国内市场医药保健品进口额仍处于增长阶段，说明国内市场需求潜力依然很大。

中国保健品市场需求潜力大，但国内保健品长期处于“一老一小”市场，加之质量及信誉担忧，始终未能发展起来。反观欧美国家，时刻伴随公众成长。收购境外品牌、争夺保健品市场份额，成为中国企业的首选。自合生元并购澳大利亚保健品公司Swisse后，去年，美国知名保健品公司GNC（健安喜）传出借助中国资本全面入华的消息。当时有消息称，GNC正与多家公司接触，潜在收购方则包括复星集团和中植资本国际有限公司等。

国外保健品行业较为成熟，特别是澳大利亚和美国。第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣表示，中国保健品市场较大，国内企业想通过外资品牌占据市场份额，同时，很多国外企业想与中国市场搭上关系，未来会有更多的国内企业收购外资品牌。

全球买品牌

相对于国内保健品，消费者更加青睐外资品牌产品。我国保健品行业发展已经极为迅速，但与发达国家相比较而言，国内保健品的发展不尽如人意。

中国消费者协会此前在北京发布《保健食品消费者认知度问卷调查报告》。调查结果显示，约七成消费者对国内保健食品市场总体评价“不太满意”。40.98%的消费者更偏爱国外保健食品，只有9.49%的消费者认为“国内的更好”。

国内保健品需求日益增长，快速壮大的市场规模吸引了大量不良商家。不良商家为了抢夺保健品市场，不惜捏造事实以次充好，夸大产品用途及效果，制作虚假广告欺骗消费者。第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣表示，目前国内在保健品市场监管上仅对保健品虚假宣传方面做了规定，在生产、疗效方面并未有明确规定，这使得众多消费者不信任国内保健品。

国内企业纷纷收购外资品牌以打消国内消费者对国内产品的顾虑。2015年9月，合生元砸下13.89亿澳元（约合66亿元人民币）拿下澳洲保健品牌Swisse 83%股权，随后的2016年12月，合生元宣布以3.113亿澳元（约合15.9亿元人民币）收购Swisse剩余17%的股权，实现完全控股；2016年8月，上海医药发布公告称，将以现金形式出资约9.38亿元人民币收购澳洲保健品牌Vitaco 60%的股权。

事实上，境外保健品公司对中国市场的依赖度也逐年提升。如Blackmores在2016财年的收入为7.17亿澳元，对中国市场依赖度为35%；合生元旗下品牌Swisse，2015年阿里巴巴平台上销售额达到7.1亿元，依赖度为40%。国外的保健品公司也不断寻求与中国企业合作。

质量管控成难题

国内保健品市场发展迈入高速增长通道。相关统计数据显示，2015年我国保健品行业市场规模已达到2360.64亿元。 分析人士表示，近三年国内保健品市场增速较快。目前，国内保健品市场达到上万亿规模，保健品市场盘子远远大于药品。该分析人士预测，未来国内保健品市场仍处于加速增长状况。

国内保健品市场越来越大，受消费者热捧，更多外资品牌产品进入国内市场。不过，国外保健品在中国市场价格和渠道体系混乱。另外，进口保健品的质量问题也将是企业面临的痛点。

通常情况下，为获取 “蓝帽子”，海外品牌平均需要为每个SKU（单个产品品种）支付50万-100万元成本，且审批长达1-2年。如果没有“蓝帽子”，产品就不能进入药店等专业零售渠道。

目前包括GNC在内的大多数海外品牌在国内基本通过代购、跨境电商、网络购物，甚至灰色清关渠道销售。但这些渠道也成为目前保健食品销售市场监管的难点。2015年，保健食品的投诉案例达到2389例，质量问题（903例）和虚假宣传（436例）最多。

分析指出，即便是在线上渠道进行销售，国外保健品品牌进入中国市场都要经过国家食药监总局重新申报的流程，在有了中国相关生产文号后才可以进行销售。不过，国家目前对于跨境电商上的保健品还未出台具体的管理规定。“Swisse、GNC的产品，在没有获得相关文号的情况下，无论是在线上还是线下进行销售，严格来讲都是违规的。”

来源：北京商报，记者：刘宇 郭秀娟

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