<em>《每日经济新闻》采访 史立臣</em>

种种迹象显示，提价正成为不少上市公司增收的一大利器。

2月9日，马应龙发布公告称，其主导产品马应龙麝香痔疮膏（10克装）自公告之日起将上调价格，上调幅度为18%。

马应龙董秘办人士回应称，过去几年也对相关产品有过提价，此次提价的原因一方面在于原辅材料价格上涨和人工成本上涨；另一方面，公司计划加大产品研发，提价也有利于后续计划开展。

引人关注的是，随着医改持续推进，药品降价已是大势所趋。不过近年来，包括马应龙、东阿阿胶、片仔癀等中药独家保护品种却频频提价。比如，片仔癀在过去的12年间提价次数高达十余次，东阿阿胶自2006年以来也有10次以上提价公告。

主导产品频频提价也给药企带来了直接利好。据已披露的财务数据，包括片仔癀、东阿阿胶近年来的营收和净利润都有一定增长。

“东阿阿胶、片仔癀、马应龙这些产品的主要渠道不是医保，而是药店等零售端，所以没有降价压力，这也是他们一直逆势提价的主要原因。”第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣（微信号 dingchenyiyao）表示。

马应龙主导产品涨价18%

上游原材料价格上涨，已令下游药企坐不住了。

2月9日，马应龙发布公告称，其主导产品马应龙麝香痔疮膏（10克装）自公告之日起将上调价格，上调幅度为18%。

据公开资料，马应龙有15个品种入选国家基本药物目录，其中，马应龙麝香痔疮膏为基药独家品种；有27个品种进入国家医保目录，其中马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏、八宝眼膏是独家品种。肛肠治痔类产品在产品版图中尤为重要。

2016年半年报显示，公司报告期内的营业收入和净利润分别为9.48亿元、1.58亿元，和去年同期相比分别增加了13.09%、10.08%。其中，肛肠治痔类产品的营收为3.41万元，在总营收中占比达35.97%。

“其实过去几年我们也对相关产品有过提价，此次提价的原因一方面在于原辅材料价格上涨和人工成本上涨；另外一方面，该公司计划加大产品研发，提价也有利于后续计划开展。”马应龙董秘办人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

实际上，近年来在整个医药工业大环境下，原材料上涨已是普遍现象，但对产品进行提价的并不多。

“我们主导产品的毛利率已经有所下滑。”上述董秘办人士补充表示。

据马应龙发布的财报显示，2016年上半年，肛肠治痔类产品的毛利率为74.33%，尽管同比减少了2.28%，但在其所有产品门类中，毛利率仍位居第一位。而在2015年年报，该类产品的毛利率分别为77.48%、77.09%、78.32%，与2016年上半年的74.33%相比，变动并不大。

独家品种缺少竞争对手

值得注意的是，马应龙并非近年来唯一一个逆势提价的药品。

去年6月，片仔癀公告称对主导产品片仔癀国内价格调整，市场零售价调整从460元/粒上调到500元/粒，而据公开资料统计，这已经是其过去12年里至少13次提价，累计涨幅达4倍；去年11月，东阿阿胶公告称，综合市场供需情况将公司重点产品的东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调14%、28%、25%，而在过去10年间，上述阿胶产品累计涨幅超40倍；此外，2014年10月，太极集团也公告称将藿香正气口服液出厂价上调20%，零售价做相应调整。

《每日经济新闻》记者注意到，上述提价药品均有一个共性，即为独家保护品种。

“独家保护品种因为缺少竞争对手，所以在定价上有很大的空间。”史立臣表示，“东阿阿胶、片仔癀、马应龙这些产品的主要渠道不是医保，而是药店等零售端，所以没有降价压力，这也是他们一直逆势提价的主要原因。”

值得一提的是，屡次提价，也为相关药企带来了更多的收益。

东阿阿胶2016年上半年、2015年的营收和净利润分别增长了4.99%和7.36%、35.94%、19.00%；其中阿胶系列产品的营收为分别为22.70亿元、45.26亿元，分别同比增加了7.48%、26.19%，毛利率分别为75.98%、72.64%。

据片仔癀披露的财报显示，2016年其营收和净利润分别同比增长21.59%、16.08%；太极集团2月9日发布的公告也显示，其藿香正气液初步预计含税销售收入9.10亿元，比2015年的7.10亿元增长28.17%。

“提价后在短期内可能会对产品销售有影响，但长期来看不会。”上述马应龙董秘办人士表示。而包括史立臣在内的分析人士认为，药品提价在一定程度上为上述公司增加了收入。

来源：每日经济新闻，记者：鄢银婵

国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手，开始构建第三方医药工商服务支持平台----麦斯康莱。

麦斯康莱是独立于医药行业之外的，但专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持平台。

麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。

对上游制药企业，除了承接药品的全国销售工作产品，麦斯康莱还对上游制药企业提供融资、新产品引进、管理咨询、投资并购、人才猎取、专业培训等真正专业的增值服务。

对下游纯销商业，除了为纯销商业源源不断的提供区域独家经销产品，麦斯康莱还会为合作的纯销商业提供融资服务、发展规划等管理咨询服务、终端资源整合服务、专业销售人员整合服务、学术推广服务、医院各种专业服务、培训服务、产品策划服务等其他真正专业的增值服务。

麦斯康莱不仅仅帮助制药企业销售产品，帮助合作商业获得区域独家产品经营权，麦斯康莱最终目标是帮助合作的医药企业发展壮大。

麦斯康莱为了保证合作制药企业和商业企业的根本利益，不会接触医药物流和资金流，而是在医药物流和资金流之外提供专业的全方位服务。

未来制药企业的合规营销，医药商业企业的快速发展，都离不开麦斯康莱的全方位服务。

麦斯康莱目前已经整合了了大量的制药企业和区域纯销商业。

有志向发展壮大的制药企业和纯销商业企业，尽快联系麦斯康莱，合作名额有限。合作邮箱  bjmskl@sina.com。