作者：合效策划  孙煜

导语:

乔布斯是做策划的，

乔布斯是做策划的，

乔布斯是做策划的，

重要的事情说三遍。

乔布斯同志，正式职务为苹果联合创始人、前行政总裁。我倒觉得，他更像是个做策划的。研究消费趋势、打造产品原型、设计品牌理念、站台推广形象，这明明都是策划做的事情，与CEO无关嘛。今天，煜议就与大家聊聊，策划到底是做什么的。

先给大家说个重要的事情：广告公司是做广告的，培训公司是做培训的，咨询公司是做咨询的，策划公司是做策划的。一定要记住：会做策划的培训公司一定不是好咨询公司，但会做广告与咨询的公司才是合格的策划公司。那，一个好的策划公司到底都能做啥呢。

顶层设计——“改革开放”就是顶层设计

      让我们假设白龙马与拉磨驴是一个妈生的，14年的时间，都走了数不清的路，滴答了数不清的汗，吃了数不清的饲料；结果，一个取了真经，一个磨了数不清的面粉，原因在哪儿呢？这俩货的顶层设计不同。拉磨驴同志草根出身，只知道吃苦干活，却不懂抬头看天；白龙马背后有唐僧、观音、如来佛祖帮忙做策划，设计好了发展方向，自然不一样。
      结构大于效率。顶层设计关注战略与商业模式设计。战略规划着眼于企业资源与社会发展趋势的整合考量，策划制定企业未来五年、十年的主业发展方向，并针对性设计核心能力发育。商业模式通关注对利益相关者的整合，获取新型爆发力。或者通俗点说，就是赚钱的新方式。

定位与品牌——让销售插上翅膀

任何企业需要两个经销商，一个把货铺到渠道里，一个把货铺到消费者脑子里。只知道铺渠道的叫卖产品，知道铺消费者心智的，才叫做品牌。

研究市场阶段，分析市场竞争格局，梳理企业现有产品板块，最最重要的——要对消费这进行深度的调研，深入到与消费者一起睡的程度，发现趋势、需求、冲突。在此基础上，确定企业定位（我在市场中要做到什么样子）、消费者定位（主做哪个消费需求的集合体）、品牌定位（品牌形象、品类的诉求点）、产品定位（产品是个组合问题）。定位就是开枪之前要精确瞄准对手，没做好这些之前就开枪，基本上弹弹虚发。

定位是“优生优育”的工作，定位的策划是必须先于产品生产的。一个产品不好卖了再来做策划，那叫亡羊补牢；产品造出来之前做策划，那叫未雨绸缪。再举个例子，定位要做的就是构思“苹果”手机原型的事。

推广策略——花一样钱做两倍事

宝洁自从14年，在互联网上的投入就已经高于央视的投入；你没在卖场见过的5100瓶装水，从08年到14年，卖给高铁了14个亿；小米，走货渠道主要依赖网络。如此的背景下，还有众多的公司，一想广告就是电视、报纸、电台，一想渠道就是KA、流通，这不止是费力不讨好，简直是把自己往死路里逼。 

好的推广策略就是放大器，让你花一样钱，产生两倍、三倍、十倍的效果。根据产品特性、消费者购买习惯，选择更匹配的渠道；根据受众信息接受渠道，整合网上、线下各种手段；结合时政热点、八卦新闻，生产品牌病毒，爆炸式传播。

所有的、所有的、所有的营销相关

好的营销策划能与你一同成长，协助你探讨营销的所有相关问题。从B2B到C2M，从玩转微信到路牌广告，从社区营销到社群营销，从商业模式到营销模式，从电脑口到手机端，策划人，都得懂。

当然，这需要十年以上策划经验，需要从业务员、企划到总监的从业经验，恰好，我们都有。

合效策划，一个传说中的策划公司。总经理，孙煜，等你来约。

咨询热线：0531-88887610.