《医药营销高参——行业大咖访谈录》（<em>原名《医药大咖谈品牌》</em>）是由桑迪——六力文化，编著的一部汇集医药行业近100位大咖智慧的品牌营销专著，是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读，还原中国最新最真实的营销战场，是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。

王锦霞

医药行业资深流通专家

医药行业资深流通专家、资深价格专家，中国非处方药物协会高级顾问，多家上市公司独立董事。

由于市场营销的需要和市场经济的快速发展，企业必须提升传播力，明确企业传播的形式，提出提升传播力的途径和方法。

六力文化：什么是传播力？

王锦霞：人力决定传播力传播什么？怎样传播？利用什么方式传播？只有原创的，富有个性的，有吸引力的传播内容才是对受众有价值的，才能产生好的传播效果，对企业才是有价值的。

六力文化：实现有效传播的要素包括哪些？

王锦霞：传播的能力是硬件和到达范围；传播的效力要精度和效果；而传播的主题充分利用各种手段，实现有效的传播。比如2008年 5月18日晚中央电视台的《爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会》共筹资逾15亿元。其中，罐装饮料王老吉国内单笔最高捐款一亿元人民币。眼眶一股叫做力量的眼泪打转，手指翻飞忍不住上网搜集有关更多广东加多宝的信息，而之前我从未听说的该公司主要产品王老吉凉茶，就是那个广告语：“怕上火喝王老吉”理性告诉我们捐款数量的多少与企业社会责任感没有直接关系，只是感性让我们不得不对这个企业刮目相看。

六力文化：为什么要提升传播力？

王锦霞：首先，是市场营销的需要，市场营销理论已从4P，即以产品为中心转向4C，以顾客为中心；其次，是市场经济条件下企业打造品牌的必然要求，这不仅包括企业产品品牌也包括企业品牌，比如耗资 5000 万元冠名了湖南卫视的 “ 仁和闪亮滴眼露 快乐男声 ”，使一款名不见经传的滴眼露一时间名震天下。

六力文化：您为什么认为“传播力决定品牌力，品牌力决定销售力”？

王锦霞：有“传播”才有“品牌”,没“传播”就没“品牌”；传播力达不到的地方,其品牌力必定达不到；品牌力决定销售力 （市场覆盖率），传播力的构成主要表现为信息形态的感官差别，不同媒体因信息形式的差异而产生不同的思维反应，品牌信息的发布与传递，是否被顾客最终认可和接受，要取决于品牌本身的号召力和影响力。

六力文化：一般企业营销传播都有哪些形式？

王锦霞：包括网站、微信、微博、微电影。。

六力文化：企业怎样提升传播力？

王锦霞：首先，可以利用传播渠道，包括网站（如企业官网）、媒体等，可以通过文字、图片、图解、视频、动漫等方式突出品牌内容，策划创意广告；其次，策划广告传播内容语言应该语不惊人死不休，做到“打动人心”，如“真诚到永远”；声音应该-激情，有磁性，能够引起共鸣；画面应具有视觉冲击力，带来心灵震撼，如“取自全球、健康全家”、“一个只为女性而生的健康品牌”、“孩子补锌妈妈选蓝瓶的”、“‘咳’不容缓，请用桂龙”；第三，创造现场传播机会，可以借助论坛，利用聚会，打造品牌活动平台，开展对上下游客户活动；最后，争取进入上市公司的有关排行榜，如行业排行榜和品牌排行榜。

 

                                    文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn