当前，中国医药人面临历史上最为艰难的转型关头。回顾中国医改的慢慢长路，可以发现：九龙治水多头管理，政策繁多交错叠加，医患矛盾日益紧张，看病难、看病贵没有根本好转。怎样把握行业趋势，顺应政策求发展，成为每个企业和个人的必修课！

笔者做了梳理，医改本质可用“分、降、增”三个字来概括，大挑战蕴含着大机遇。忽略其中的重要信息，将失去竞争优势，给企业与个人造成损失！

分

医改的大部分理论与政策围绕着“医药分开、分级诊疗”。

医药分开就是要“切断医疗机构/医生与药品/器械的经济联系”，避免利益诱导大处方/大检查。分级诊疗目的在于实现不同级别医院有效分工，解决医疗短缺，其模式是“基层首诊，双向转诊，急慢分治，上下联动”。习近平首次将“分级诊疗”定位为5项基本医疗卫生制度之首。另外四项基本医疗卫生制度是：现代医院管理制度、全民医保制度、药品供应保障制度、综合监管制度。

降

主要就是“降低药价、降低药比”。

降低药价成为前几年医改的主旋律，医改几乎简单的沦为了药改，招标、限价、基本药物制度、价格谈判、二次议价、两票制、一票制、集团采购GPO等等，均要求企业降价，导致医药行业增长持续放缓，很多企业面临“寒冬”与倒闭。降低药比是国家目标，要降低药品费用占整体医疗卫生总费用比降到30%以下，要求医生合理用药，包括限制抗生素、辅助用药等使用。未来医改将强化医药、医疗、医保三医联动，医保控费将更加严格。

增

主要是医药刚需增加、政府与社会投入增加。

刚需增加主要是社会老龄化、疾病年轻化和地区发展不平衡（城乡差异、国际差异）导致的医疗需求增加，以及经济发展（城镇化）、技术发展（互联网化）等导致的供应能力提升。

投入增加是行业发展的重要支撑。2009年新一轮医改启动以来，全国财政医疗卫生投入累计支出人民币5.6万亿多元，年均增幅达到20.8%，比同期全国财政收入增幅高出6.6个百分点。其它患有医保扩容，主要包括大病保险、城乡统筹医保水平升级、商业保险、社会救助等。

医药大健康将迎来新的黄金时代

习近平指出：“没有全民健康，就没有全面小康！要把人民健康放在优先发展的战略地位”！随着“一纲要、两规划”(“健康中国”2030 建设规划纲要、“十三五”卫生与健康规划和深化医改规划)的稳步推进，作为新世纪以来第一次也是规格最高的全国卫生与健康大会，上周末召开的全国卫生与健康大会，将“健康中国”提升至优先发展战略，国家优先发展健康产业的决心凸显，后续配套措施有望加速落地，医药大健康将迎来新的黄金时代。

未来医疗器械、社区医疗服务、移动医疗、慢病管理、传统中医药、康复养老、创新药、保健医用食品、医疗信息化、智慧供应链、健康保险、医药金融等邻域将成为行业投资的重点。县级医院、社区终端、零售终端、电商终端将更有增长空间。营销服务能力、增值服务能力、整体解决方案等现代服务能力等，成为医药商业的核心竞争力。专业素养、合规操作、医生关系将引导医药代表走向成熟与成功！