大家都知道一家药企能够正常运作靠的就是销售人员，一个号的销售人员能够给一家药企带来巨大的利益，而一个不好的销售人员只会使一家企业慢慢没落，因此，药企在选择一个销售人员时需要明智。注意以下几点，药企才会发展的更好。

1、自我认知

业绩好的营销人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的医药营销人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

业绩不好的医药营销人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!

2、交际圈子(思想)

业绩好的营销人员：大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，有利于训练策划“能力”!

业绩不好的医药营销人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的医药营销人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的也就是客户的原因或者医药招商公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。

3、时间管理

业绩好的营销人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的医药营销人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

业绩不好的医药营销人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的医药营销人员的思维。

4、休闲

业绩好的营销人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的医药营销人员来说，电影院，咖啡厅，游泳馆对他来说是签合同最好的地方!

业绩不好的医药营销人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

5、在公司的归属感

业绩好的营销人员：医药营销团体的领导者通常都是业绩好的营销人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的医药营销人员灌输团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。

业绩不好的医药营销人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上起到一个签空的角色，在公司没有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一点的医药营销人员交流。

6、用知识武装自己及对待财富

    业绩好的营销人员：业绩好的营销人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，业绩好的营销人员们会想，一本书或者获取知识，自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的!好的医药营销人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!

业绩不好的医药营销人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对于你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

7、自信

    业绩好的营销人员：其实就是一种业绩好的营销人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。这是为什么你能在医药行业立足的最起码条件。

业绩不好的医药营销人员：业绩不好的医药营销人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的医药营销人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

当然，如果药企能够通过一些方式来激起医药营销人员的激情那是最好的，避免人才流失嘛。