整治中的流通市场现状如何，药价上涨了多少？终端进货渠道有什么变化？现在业务员怎么推广产品？带着这些疑问，在一个医药物流发达的地区，笔者近日选取了十家效益好的药店、诊所做了现场调研。其中一个药店反馈的信息，笔者认为颇具代表性，故摘录如下。

终端进货正规，医药公司生意更好了

正在给顾客抓中药的药店老板，告诉笔者，现在基本上不从业务员手里进货了，不带票的货没人敢要。他讲了三家医药公司的名字，说，现在都从这些公司进货，有发票、今天报货明天就送到，之前从这些公司进货量不太大，是因为他们的价格要比个人做药的贵点，现在，与其被查到罚款，不如进货时候就稳妥点。

随后又说，这三家公司现在基本上把这一地区的终端覆盖了，业务范围扩大不少。都说市场整顿大家都难受，我看人家大公司的生意反倒越来越好了。以前那个公司多牛，报货少了不送、远了也不送，现在服务好得很，又热情、送货又快。

那倒是，笔者说，这一段好多业务员干不下去了，一下子空出来很多市场，想把这块市场收入囊中，就得服务好你们终端啊。

进货涨价多不多？

肯定涨了！带发票了能不涨吗？涨的离谱吗？笔者挺关心这个问题。涨的不多，药店老板说，各个产品涨幅不同，最多的涨了10个点，也有没涨价了，不过这种情况很少。他们也不敢涨的太离谱，有人管着呢，再说，这几家公司都在抓紧时间抢市场，我们进货也要对比下，贵了就换一家。

进货涨价，你们卖的时候也加点就行了，笔者附和着说。我们涨的慢，能不涨尽量不涨，都是老顾客，到时候得解释半天，人家也不一定信，涨价最伤客了，这事儿得慢慢来。另外，也不清楚同行涨了没有，现在先留住顾客再说。

今年生意不太好，这也是个原因。认证啊、进货啊成本都高了，但是，也不能都加到零售价里。过一阵子吧，看看同行会涨多少，他说。

业务员数量减半，医药公司接管市场

今年业务员数量少了一半，他告诉笔者，现在业务员都不带货了，来拜访拉单，再通过公司送货。偶尔有开着车拉着货的业务员，一趟一趟跑，也很辛苦，一点货都不要，于情于理有点说不过去，但是，一旦进货了，风险就都在我们药店了。药监局现在查的勤，轻则罚款，运气不好赶上市局检查，证都得收了。

所以，遇到这样的业务员，我都劝他们把货入公司，我们再进。还像以前那样做，大家都为难。你觉得这股严查，会不会是一阵风？他摇摇头，不好说，现在就是给市场立规矩，规矩定了，恐怕以后就得这么做。

这次终端的调研，有几点笔者印象深刻：流通严查没有让行业萧条，倒是给有实力的商业公司带来了机会；终端逐渐适应了行业新规，以前的操作方法不会卷土重来；另外，小打小闹玩不转了，终端配送集约度更高，有实力的商业公司将逐渐做大，最终统领市场。

来源：赛柏蓝    作者：丁达