观当前的医药产业环境，从研发到生产、到流通、到医疗机构使用，几乎所有的环节，覆盖所有的市场，在政策的导向下都在日趋规范。

特别是近期，国家总局对于行业整顿风暴不断，在生产飞检、流通“5.3药10条、6.7械8条”的合规整顿下，不少医药人感觉很迷茫，加上某些媒体的大肆渲染，闲暇耳语之中充斥着太多的“两票制”、打击“挂靠、过票”等声音。这让不少的医药人已经陷入了“白色恐怖”之中，感觉压力越来越大，迷失了方向，找不到出口。

那么，在目前恶劣的医药市场环境下，接下来应该怎么做？笔者从医药行业的宏观与微观层面，对医药产业链中的医药自然代理人可以尝试与探索的方面略作分析，欢迎沟通交流，聊以抚慰我们那早已受伤的心灵……

天要下雨，娘要嫁人——由他去吧

可能前几年国家相关监管政策比较松懈，大家怎么做都能够挣钱，但是这个时代已经宣告结束了，所以医药代理人要看清目前的形势，赶紧“补课”。

当前医药行业的大规模整顿与规范化“运动”，是医药产业转型升级、落实国办系列文件精神的配套与组合拳，是构建医药产业新秩序的必经之路，不是以我们个人意愿为转移的，是我们不能改变的历史潮流，由他去吧！我们能做的就是改变自己，转变思想，适应环境！转型和改革总是有镇痛的，因为有死，有活！但是，一定是优胜劣汰，“剩”者为王，活下来的才能够活得更好！

埋头拉车，更要学会抬头看路

做处方药市场的医药代理人一定要了解国家宏观政策的变化和各省的药品集中采购的方向，因为市场的属性决定了你必须熟知与掌握这些信息，并能预测与分析判断其未来的市场营销方向的影响，否则就是盲人摸象。

比如说现在国家药占比下对辅助治疗用药的监管加强，你却背道而驰，舍不得放下这些曾经给你带来滚滚财源的“神药”，那最后的结果可想而知；还有分级治疗的全面实施，你得重新细分与规划未来的市场布局与结构调整；试点地区的两票制，需要检验目前你的销售操作模式是否合规等等。如果你还是抱着那种“刻舟求剑”的心态，一叶障目来看待目前的医药形势，那就大错特错。

单兵作战一去不复返，团队作战成就未来

医药自然人和代理商应该清醒地认识到“散兵游勇”的作战年代已经不复存在，团队作战才能够成就未来。我们要开始有向正规、合规的“组织”靠拢的意识并付诸行动，所谓“大树底下好乘凉”。这里面的意思有几层：

一是做好药。

选择代理产品时最好挑一些品牌企业、诚信企业、产品临床疗效验证好去合作，从上游控制风险；比如国家正在大力倡导的中医药产业，“一带一路”的中医药魁宝产品。

二是做好人。

医药人和代理商带着自己的资源和团队就近“参军入伍”，加盟或合伙进入当地有“核心竞争力”的医药企业，这里要明确不一定是最强、最有实力的企业，需要把握“适合自己的就是最好的”原则，避免“嫁错郎”之后的尴尬局面。我相信有资源有团队的医药代理人还是很受这些企业欢迎的。

三是成为好伙伴。

以前某些不规范的“挂靠、走票等“挂而不靠”的违法违规思想必须摒弃，加盟或合伙进入这些企业后，要实现不再是“挂”，而是“靠”，并且要加以热烈的“拥抱”。这些“核心竞争力”企业毕竟有很好的地方政府事务关系、有自己的终端市场与运营规则及良好的供应链上游资源，企业内部管理也相对规范，大家做医药代理人时所遇到的人力资源风险、产品质量风险均可以一一化解，虽然加盟或合伙进入“组织”后整体毛利润可能会略微下降，但是从今往后，你可以一觉睡到天亮，肯定没有问题。有事找组织，多好！

当然，加盟或合伙进入一个“我们”共同的企业，双方肯定需要时间磨合，磨合得好，肯定是双赢的局面，反之就是双输的局面。以前医药人和自然代理商的一直游离在企业组织体系之外，非常安逸，什么打卡、开会、培训之类的要求以前是从来没有，规范管理则更是不知所从。但是现在正式进入了一个新企业组织体系可能就不一样了，就要服从企业组织体系的管理，不能再游离在组织之外了。开始时可能不适应，但是一段时间后肯定就会慢慢适应。

同时，许多医药企业的负责人也积极响应国家“万众创新，大众创业”的号召，纷纷推出创业合伙人制度。许多医药人和自然代理商们在医药界打拼多年，创业合伙人制度同样给了大家与企业共同发展的机会，如果大家有能力、有实力、有资金，完全可以重新拾回昔日的“脸面”和“尊严”，我们一定可以重新在组织里找到自己的新位置，成为组织的新主人。

转型是痛苦的，不转型是更痛苦的。2016年的医药风暴已经席卷来临，并将未来3-5年可能持续，“危中有机”，但是机会一定是给有准备之人的，这对于大家来说是一个非常好的时间节点，在这医药“煎熬”的年代里，大家必须苦练内功，学习提升，真诚祝福圈内的医药人和自然代理商们能够在未来找到自己的新阵地、新位置、新收获！