《医药大咖谈品牌》是由桑迪——六力文化，编著的一部汇集医药行业100位大咖智慧的品牌营销专著，是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读，还原中国最新最真实的营销战场，是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。

    汪涛：6 年外科医生，20 年医药企业工作经历，从 1992 年开始从事医药营销工作，历任外企、合资、国企多个营销管理岗位。曾担任中美史克地区经理、产品经理；诺华制药高级产品经理；德国默克市场销售经理。在国内企业担任北大维信副总经理，海正药业副总经理，北京红惠总经理等职务。擅长处方药营策划、医药产品经理实战、区域销售管理、企业战略规划等。《医药大咖谈品牌》作者之一，以下是其精彩观点赏析。

    国产创新药，很难像外企创新药一样在市场风光无限，各种缘由有种种“话说”，深圳奥萨通过巧妙设计，在市场推动广泛关注“H型高血压”的方式，在全国从专业学术论坛到新闻媒体，从政府民生工程到医院科研项目，轰轰烈烈地掀起宣传推广“规范诊疗H型高血压，有效防控脑中风”的热潮，做的风生水起，创造出高血压药物中的“蓝海市场”。

一

    六力文化：请问汪先生，你们为什么如此看重医学新概念和创新药呢？

    汪涛：创新是推动社会进步的原动力，医药也是如此，法国作家维克多·雨果说过一句话：“世上任何东西都无法与当某种理念到来时所产生的力量相媲美。”应用得当，创新的医学新理念的作用也会发挥出超出想象的“核能力”，这也是我们非常看重创新药及医学新进展的原因。

二

    六力文化：处方药市场占据医药市场70%以上，是令所有医药巨头眼馋的大市场，心血管药物市场更是其中增长快速的朝阳市场。跨国医药巨头每推出一个“重磅炸弹”产品，必定有一整套的医学理论、概念作支撑，从而引导医生应用于临床实践，带动重磅炸弹产品的畅销，“他汀革命”、“胃动力概念”、“幽门弯曲菌学说”、“肿瘤靶向治疗”、“降压达标”等等，多是如此。那么深圳奥萨所选择的“创造出全新的‘蓝海’市场”会是一条怎样的道路呢？

    汪涛：众所周知，我国新药研发起步晚，底子薄，能够带动医学治疗进步的完全原创新药寥若晨星，原创新药上市后要获得市场快速认可更加艰难了，深圳奥萨作为国内刚刚成立数年的高新技术企业，经济实力远远比不上跨国公司，仅凭一己之力，要想推广成功一个“重磅炸弹”产品，几乎不可能，所以从产品上市之初就确立了要依托医学新理念来带动产品销售的发展思路。脑中风是中国人第一位死亡原因，科学家研究发现导致脑中风的最重要原因是“H型高血压”，政府和医学界对此非常重视，因此我们就要巧借此力，借助社会的力量推动大家关注H型高血压，这样在高血压药物市场中就能从众多外企巨头的竞争中，分割出一块“蓝海市场”，带动弱小的国产创新药从市场异军突起。

三

    六力文化：2014年中国的高血压药品市场已经超过500亿元（中康CMH数据），超过3亿高血压患者未来将带来巨大的市场增量，从而吸引着国内外众多企业竞相争抢这块蛋糕，6大药品类别，数百家企业，数百个品牌纷纷在这个市场一决高下。这种环境下，深圳奥萨为何还要继续探索研发治疗高血压的创新药呢？

    汪涛：许多年来，我国医学界不断学习西方治疗经验，加大对高血压等疾病的降压治疗，但却出现一个奇特现象：同样的治疗理念和治疗药物，西方国家脑中风与死亡率不断下降，中国的脑中风发病率和死亡率却呈“井喷式”攀升，脑中风成为我国居民死亡的第一位病因，我们的亲朋好友，左右邻居中常常能看到脑中风患者，不但本人痛苦，还带来沉重的社会和家庭负担。中国科学家通过对10多万人群长达15年的追踪调查与研究，发现了导致中国人脑中风高发的首要危险因素是“高血压+高同型半胱氨酸血症”，中国专家将这种新发现的高血压命名为“H型高血压”，这种患者发生心脑血管疾病的风险比普通人高28倍，有了这样的研究发现，对中国制药企业来说同样是大有可为的。2008年“H型高血压”的概念第一次被中国专家提出，；2011年HCY的危害和依叶被列入《中国高血压防治指南2010版》，2013年被列入高等院校内科学教科书，2014年被列入药理学教科书并成为执业药师考试题目；2015年3月“中国脑卒中一级预防研究（CSPPT）”重大科研成果在“美国心脏病学大会”（ACC)和世界著名医学杂志《美国医学会杂志》（JAMA)上同步发表，引起国内医学界广泛关注；2015年9月CSPPT研究被国家卫计委列为我国医疗卫生领域十二五重大科研成果之一，CSPPT研究和“H型高血压”的理论成为2015年许多专业论坛的热点话题，也被心血管界专家和医生广泛认知和接受。这一切都说明深耕高血压药物领域，这一奥萨的战略选择是对的。

四

    六力文化：请问深圳奥萨是如何迅速在市场上推广依叶（依那普利叶酸片）的特殊疗效的？

    汪涛：我们认识到，要在群雄并起的高血压市场占据一席之地，必须借助巧力，发挥“策划力”“四两拨千金”的巨大作用。通过精心的营销策划，我们采取：“概念先行，循证支持，指南推荐，广泛认知”的路径，通过“专家讲解，指南推荐，医生认知，大众普及”的方式，稳步推动宣传“H型高血压”的重大危害，跟进推广“H型高血压”的规范治疗（使用有法定适应症的药物），从而引起从政府到专业学会，从专家到患者对造成中国人高发脑中风的最重要原因--“H型高血压”的高度重视，带动这一“蓝海市场”的逐步形成。

五

    六力文化：深圳奥萨推出的“H型高血压”整体解决方案是什么？

    汪涛：为预测罹患H型高血压和脑中风的风险，我们研发出特异性的MTHFR基因诊断试剂盒，筛选出最容易发生脑中风的高危人群；为利于医院诊断H型高血压，我们推出HCY生化检测试剂盒；为方便社区基层快速简便诊断H型高血压，我们研制出便携式POCT仪和专用试剂盒，从而组成完整的针对H型高血压“预测、诊断、治疗”三位一体的整体解决方案。

六

    六力文化：请问你们是如何掀起宣传推广“规范诊疗H型高血压，有效防控脑中风”的热潮，形成“蓝海市场”的？

    汪涛：有了对疾病的认知和整体解决方案，打造心血管领域专业学术推广队伍就成为工作重点。我们在全国各地广泛遴选合适的合作伙伴，在各地聚集了一批有志于创立国产新药营销奇迹的精英团队，采取“优势互补，共创市场，分享未来”的战略合作机制，再利用奥萨提供的强有力的学术引领、培训、支持，帮助各地合作伙伴实现推广转型和快速成长。在具体工作上采取分工合作的方式，奥萨引领全国的学术热点及营造学术氛围，各地合作伙伴在奥萨支持下举办各种落地的学术活动，上下呼应，各地联动，在全国从专业学术论坛到新闻媒体，从政府民生工程到医院科研项目，迅速掀起宣传推广“重视H型高血压危害，规范治疗H型高血压，有效防控脑中风”的热潮。

七

    六力文化：请问这种全方位立体化的创新策划使奥萨取得了哪些成绩呢？

    汪涛： 2013年8月23日的《人民日报》经济版以这样的标题报道了深圳奥萨的成就：“今年1─7月销售增长率300%，连续保持200%的年增长率”。奥萨做中国创造的药成为主流媒体评为的“转型发展新亮点”。2016年随着“H型高血压”蓝海市场的形成，随着国内对“精准医疗”的热捧，由奥萨科研引领，最先创制的心脑血管精准医疗解决方案组合产品（包括：MTHFR基因试剂盒、Hcy检测试剂、依叶以及即将上市的下一个一类新药“氨叶”）必将迎来快速增长的大好前景，为中国国产创新药的市场推广创立了一个新的模式。