来源：赛柏蓝  特约撰稿：田边

假如把开方卖药的要求忽略掉，医药代表对医生的感情简直就是人间真爱。

俗话说，久病床前无孝子，万事难在于一个持久，医药代表对医生的好绝对是持之以恒；现在大部分都是独生子女，孩子是父母的掌中宝，但是比起父母对孩子的无微不至，医药代表对医生还能胜在恭顺有加；谈恋爱的时候，对热恋中的爱人都是温柔如水，但是药代对医生在缜密周全的方面还能更胜一筹；总而言之就是，对医生忠心耿耿、有求必应；不求尽如人意，但求无愧于心。

现在，一个医药代表的入行训练，除了冗长详尽的产品知识之外，就是如何取悦医生，博得医生欢心，如何给医生送饭、如何夜访、家访，目的只有一个:开药！开药！开药！在医生和医药代表的生态圈中，手中的处方权让医药代表不得不对医生处心积虑，医生朱笔点点，就决定了医药代表的价值和生活质量。在医药代表的职业修养中，对医生温、良、恭、俭、让、恐怕是开篇第一课，也是贯穿职业生涯的座右铭。处于这种极权的生态圈中，医药代表只有极尽取悦之能事，方能博的处方连绵不绝。

医生的压力也很大，上级的、社会的、政策的、条条框框的，当然还有患者的压力。落在处方上的笔，能招来掌声和锦旗，也能落下埋怨和麻烦，能决定别人的命运，也能影响自己的前程。

如高空走钢丝，压力、烦躁怎么宣泄？正好，身边有一群赶不走、打不散的医药代表，每天恰到好处的适时出现，那好吧，既然你们温柔像绵羊，那就允许我偶尔暴躁如狮王。医生对医药代表的态度：召之即来、挥之即去；冰冷的拒绝还是温情的婉谢都要看心情；若即若离已经习以为常，哪个药代没被冷冰冰的从办公室扔出去过？

偶尔的和蔼可亲简直就能让代表受宠若惊，倘若能冲代表发发狂躁，深谙此道的医药代表居然还能一边委屈一边窃喜：医生没把我当外人。

每每看到医生的集体抱怨，再想到他们身边有一群人，像伺候君主一样，无微不至的把他们呵护的时候，都觉得这种抱怨有点不够深刻。

长期处于这种不平等的氛围之中，情感上的巨大失落，医药代表承受的压力如何宣泄，如何找到心理的平衡？缔结、试用、盯方、上量，唯有这一连串的流程顺利进展，方能让医药代表感觉良好，待到统方出来、提成拿到才会有长出一口气、畅快淋漓的平静。

代表对医生投入真情，换来真金白银。这是一种怎样的扭曲的情感付出。

这种关系不像官场的上下级，官场上下级还有点制约；也不像职场的老板和雇员，老板和雇员算是各取所需；更不是常规的销售员和客户，销售和客户之间的基础是生意。医生和医药代表之间的关系很特别：喜欢，要装作无动于衷；需要，要看成可有可无；享受，要表现无可奈何。灰色地带的合作，很可能就是这样。

这种微妙、模糊又相对稳定的关系可能是医生和医药代表之间所特有的。《职业分类大典》把医药代表定为一种职业，虽然划分了工作任务，却不会改变医药代表的工作方法。 一边是以情感投入顽强索取回报，一边是享受结果却又不心甘情愿。造成这种现象原因还在于竞争激烈、资源稀缺的行业特性。

假以时日，当医药代表不用挖空心思取悦医生，不用处心积虑的谈好就能完成《大典》里规定工作的时候，对医生和医药代表来说都是件好事。期盼这一天早日到来。