12月1日，由E药经理人和桑迪咨询联合主办的“2015中国医药十大营销案例颁奖典礼暨中国医药营销武林大会”在厦门隆重开幕。全国各地的医药行业精英出席颁奖典礼，共同见证了这一盛大赛事的揭榜。下面是获奖案例之一河南太龙药业的“太浓”主题微营销精彩案例分享。

一、项目背景

1、营销趋势:随着互联网技术的日趋成熟和整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式，微营销成为时下营销的主角。

2、政策环境:9月1日开始实施的新《广告法》，明确规定药品、医疗器械、保健品等广告不得利用广告代言人作推荐、证明，且对违规行为的处罚数额大幅度增加，其力度被医药行业视为“史上最严”。致使各企业，特别是医药企业在品牌传播上必须另辟蹊径。

3、太龙品牌影响力:太龙药业近两年来随着电视广告停播，其品牌影响力有所降低。所以急需一种适合企业的营销策略来改变这种现状，使太龙品牌影响力得到逐渐提升。

二、策略和创意

1、主题来源:“太浓”一词来自太龙药业旗下双黄连口服液广告片（曾志伟版）中的广告语“太龙太浓”。是由“太龙药业”中的“太”及“双黄连口服液（浓缩型）”中“浓”组合而成。在曾志伟的港版普通话和超浓重口音下，将“太龙”、“太浓”浑然一体，似乎两者区别不大。广告热播期间让“太龙太浓”成为人们私下谈论的热点话题，借此也让太龙品牌得到大量曝光。

2、主题延续:随着双黄连口服液广告片（曾志伟版）的停播，需要通过其它营销模式将“太浓”主题进行延续，结合微营销的特点，于是“太浓”便成为微营销中话题传播的核心元素。

3、品牌联想:通过“太浓”主题的微营销多内容、多频率、多平台的传播，进而让受众形成“太龙”品牌联想。

三、执行情况综述

1、”春意太浓”花卉主题随手拍活动

      随着微信、微博的热度不断提升，药企借助移动互联网进行品牌传播的案例层出不穷，而且形式五花八门，收效甚佳。但要想在这中间脱颖而出也并非易事。所以必须建立一个适合时下网友契合的传播语境，让众多的网友乐于参与，积极参与。

      那么，“春意太浓”是如何让对上网友的口味，并积极参与，转发和评论的呢？ 我们不妨来“顾名思义”，分析一下“春意太浓”的核心创意：在3月份，我们经常在微信朋友圈和微博里看见众多网友都在晒自己拍的各类花卉，以示春天的到来，这无疑与此次活动有了很好的嫁接，将“太浓”结合春天的元素，“春意太浓”便应运而生，成为该活动的主题。“春意太浓”既包含太龙品牌元素，又迎合传播语境。于是活动的参与度、传播度自然有了预期的效果。

2、“秋意太浓”秋景主题随手拍活动

      在这浓浓的秋意里，同样会在微信朋友圈和微博里看见众多网友都在晒自己拍的秋花、秋叶、秋山水、秋鸟虫等，将“秋意”与“太浓”结合，“秋意太浓”便成为微营销传播的主题。让参与者拿起手中的手机、相机，拍下这美好的瞬间，记录这份“秋意太浓”！

3、案例合作

      2015年国庆期间太龙药业与美锐大药房合作（太龙药业冠名、承办），在其微信订阅号、服务号上同时进行“秋意太浓”美锐大药房随手拍活动，并在线下进行了颁奖。

时间：2015年10月1-9日（征集）；传播平台：美锐大药房微信微信订阅号、服务号、朋友圈等；传播主题：秋意太浓。

4、年味太浓

      在2015年春节期间，将“年味”与“太浓”进行结合。策划了“年味太浓”春节主题随手拍活动。

5、事件营销、借势营销

      结合2015年热点事件（如男篮夺冠、“另一个地球”、男子100米自由泳夺冠等），第一时间将事件与“太浓”元素进行结合，策划出易传播的微信、图片在微信公众号、微博、朋友圈进行传播。

6、案例分享

      随着消费者主权意识的不断提升，企业开始尝试情感牌，以情动人，不遗余力地寻找消费者的情感共鸣点，以温情、亲切的情感元素戳到人们“内心最柔软的部分”，从而牵住消费者的情感，扣住了消费者的心。所以活动必须与网友进行情感上的交流，互动，让网友在参与活动的同时，获得心灵上、情感的愉悦。（摘录为部分内容）

      优秀作品展第五辑：好雨知时节，当春乃发生——这几天的一场春雨滋润了中原大地，喜雨润绿了翠嫩的叶芽，染红了盛开的花儿，给春天增添了不尽的韵味，让人们着实感受到“春意太浓”。怒放的花儿告诉我们春色已深，漫山遍野的油菜阐释着春天最无羁的色彩。“春意太浓”2015花卉主题随手拍活动的参赛者们正在用镜头记录着浪漫的春光。你在欣赏春天，他在春天里看你，春天来了，正是赏春好时光，每个人都是春天最美的元素，亲们，别浪费了这美好的春色，快快收拾行囊，投入大自然的怀抱吧。

      分析：文中多次提及“感谢”等情感词汇，让爱好摄影的网友们在参与活动的同时，获得一份情感上的尊重。以情动人，扣住了消费者的心。所以微营销是润物细无声。通过眼球，进入心灵，感染心灵，驱动再次传播。

四、后期效果

1、春意太浓

      该活动在微信朋友圈、新浪微博广泛转发、评论。期间吸引了包括各大医药媒体、协会、连锁药店、商业公司、职业经理人、意见领袖在内的社会人群积极参与，该活动前后进行了6期优秀作品集中展示，共展出作品近400幅，在微信、微博阅读量共计20多万次，影响力和覆盖面得到极大提升，让“太浓”元素得到大量曝光。

2、秋意太浓

      同上，期间吸引了包括各大医药媒体、协会、连锁药店、商业公司、职业经理人、意见领袖在内的社会人群积极参与。该活动前后进行了8期优秀作品集中展示，共展出作品近1000余幅，在微信、微博阅读量共计50多万次。在“春意太浓”的影响下，效果更加明显。

3、案例合作

      案例实现了在中国医药菁英沙龙·河北站（第一期）、连锁药店O2O数字营销特训营（郑州站）等活动进行了案例分享以及与美锐大药房的案例合作，并成功引进了双黄连口服液儿童型、止咳橘红口服液等产品合作。 

五、项目亮点剖析

1、品牌元素与传播语境整合、统一:“太浓”主题核心创意，不只是广告语（品牌元素与传播语境整合、统一）:“太浓”一词是太龙双黄连口服液广告片（曾志伟版）中的广告语“太龙太浓”后半部分。“太浓”主题既包含太龙品牌元素，又迎合微信、微博、朋友圈、微信群、QQ空间等新媒体传播语境。

2、活动贯穿全年，形成系统性、持续性传播:“年味太浓”、“春意太浓”、“秋意太浓”等不同时间段活动贯穿全年，形成系统性、持续性传播。

3、多方参与（媒体、客户）、转发:“春意太浓”、“秋意太浓”期间吸引了包括各大医药媒体、协会、连锁药店、商业公司、职业经理人、意见领袖在内的社会人群积极参与，其作品在微信推送后积极转发、评论。

4、实现微信、微博、朋友圈、QQ空间等多种设计媒体互推:活动期间，将微信里推送的图文链接，再在微博里转发，反之，在微博里推送的图文链接，再在微信朋友圈里转发。另外在朋友圈、QQ空间转发、品论，实现多种社交媒体互推。

5、结集发行（多次传播）:“春意太浓”、“秋意太浓”活动之后，将所有优秀作品结集《春意太浓》、《秋意太浓》，并将电子版发给所有参与的作者。另外部分作品设计成H5形式在“阅读原文”进行连接，实现多种形式的推广，这是对整个活动的一种总结，也使活动得到多次传播。

6、软文发表:“春意太浓”活动之后，撰写了一篇名为《微营销，情感太浓赢受众心智》的软文在中国医药网、中国医药联盟网、品牌中国网、环球医药网等网络媒体刊发、转载。

7、案例分享、案例合作:案例在中国医药菁英沙龙·河北站（第一期）、连锁药店O2O数字营销特训营（郑州站）等活动进行了案例分享（详细见附件PPT）。2015年国庆期间与美锐大药房合作（太龙药业冠名、承办），在其微信订阅号、服务号上进行“秋意太浓”美锐大药房随手拍活动，并在线下进行了颁奖。

微营销，精准营销

      从以上的微营销案例我们不难得到启示，微营销是在时下的精准营销模式。它产生的背景会让我们深刻分析到该案例的成功缘由。

      在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。随着互联网技术的日趋成熟和整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。于是微营销成为时下营销的主角。