12月1日，由E药经理人和桑迪咨询联合主办的“2015中国医药十大营销案例颁奖典礼暨中国医药营销武林大会”在厦门隆重开幕。全国各地的医药行业精英出席颁奖典礼，共同见证了这一盛大赛事的揭榜。接下来是获奖案例之一康弘药业集团的“朗沐（康柏西普眼用注射液）”的精彩案例分享。

一、项目背景：

      随着中国医疗改革的持续推进，以及生物医药被纳入国家战略性新兴产业体系，中国生物医药产业引来了加速发展和布局调整的重要机遇。康弘药业一直以临床需求为导向，集中所有资源，在核心治疗领域深入研究，在历时近10年、耗资数亿元后，其自主研发的康柏西普眼用注射液（Conbercept Ophthalmic Injection）作为全球新一代“用于治疗湿性年龄相关性黄斑变性（AMD）”的中国原创一类生物新药应运而生。

      朗沐上市之前，国人看待国产创新药的态度是很纠结，一边眼看着这些新药轰轰烈烈地研发出来，大鸣大发地上了市，一边又眼看着它们窝窝囊囊地在市场中挣扎徘徊。新药朗沐注射液上市以来，第一次颠覆了跨国药企在wAMD的绝对话语权，更重要的是它改变了医生、患者乃至跨国药企对国产创新药的认知，更打破了本土新药销售无法快速占领市场、决胜终端、获得高额回报的宿命。

      伴随朗沐的上市（2014年4月上市），在销售额，处方患者数，市场覆盖率三个层面都远超竞争对手同期的表现，让同行瞩目。“9个月过亿元”的销售额是衡量朗沐上市第一年市场表现最直观的标尺。

二、策略和创意

     康弘药业在朗沐的研发阶段即与营销有机结合，有效缩短了市场培育，实现了快速放量的基础。康弘从始至终坚持朗沐专业化推广路线，通过优秀营销团队执行运作，在国内外迅速建立了国际化的品牌形象和强大的学术影响力。

      在迅速发展的同时，2015年康弘集慈善公益、艺术审美、科研支持于一体，让我们在追逐健康与光明的同时，用爱发现生活中的美好。

项目1、“朗视界 沐光明”公益基金患者援助项目

     “朗视界 沐光明”公益基金是民政部主管的、国家4A级全国性公募基金会—中华社会救助基金会下设的专项帮助湿性年龄相关性黄斑病变等眼底疾病患者的临床类公益基金。成都康弘生物科技有限公司将为符合受助标准的患者捐赠其生产的康柏西普眼用注射药品，旨在帮助患者得到更充分有效的医学治疗，提高治疗效果。
      本项目将先后在北京、上海、广州、成都等省市地区的项目医院启动，对在指定项目医院就诊并接受正规治疗的眼底疾病患者，由朗沐医生推荐，患者及家属自愿申请，经项目办公室审核符合援助条件的提供康柏西普眼用注射液的药品慈善援助。

项目2、“关爱抗战老兵”公益活动

     2015年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，在这场战争中保家未果的战士如今已经是体弱多病的老人。他们大部分人罹患wAMD、白内障等眼疾而无力医治。朗沐特设置“关爱抗战老兵”公益捐赠，发送对老兵的祝福，朗沐为您的祝福向老兵捐赠10元爱心善款

项目3、全国眼科医师摄影大赛

发现医生眼中不一样的世界

项目4、“白求恩。朗沐中青年眼科科研基金”

该基金围绕治疗眼底基本临床应用的新理论、新技术、新方法，为眼科专业人才医学科研提供资金资助和技术支持。

三、执行情况综述

     康弘药业一直秉承着“康平盛世 弘济众生”的企业宗旨，谨记朗沐的研发初衷，“创新，为了更好的服务于患者”。2015年全年积极开展朗沐系列活动，就”朗视界 沐光明”公益基金患者援助项目来说，自启动以来，已覆盖全国22个省市、100多家医院，截止9月2日，申请赠药患者为1954名，赠出朗沐注射液1891支;并有72名爱心医生、30余名志愿者加入到该公益项目之中。

四、后期效果评估（含产品年度销售金额和增长率）

      据康弘药业公司8月公布的中报，康弘药业上半年收入8.9亿元，同比增长27%，其中最大亮点来自：康柏西普注射液。上半年收入1.1亿元同比增长629%，外界测算，实现了2.2万支的销量，预计随着新产品学术推广、销售区域增加，下半年销售将比上半年进一步显著提升，全年销售量有望达到6万支，实现收入3亿元，终端销售收入将突破4亿元，实现爆发式放量，这将超出此前市场普遍预期的今年4万支的销售量。

五、项目亮点剖析

1、民族品牌大放异彩

      朗沐以国际化标准品质为后盾，加上打造强势的的市场团队、定位高端的专业化学术推广及构建积极健康的品牌形象等营销策略，结出了累累硕果。产品在顶级的专业领域快速提升品牌声音，使权威医生学者对其肯定和认可

2、康平盛世，弘济众生

     古人称行医为悬壶济世，康弘自成立之初，就将“康平盛世，弘济众生”作为企业宗旨，康弘之名也由此而来。康弘通过研发、制造、销售和传播专业创新的医药产品和知识，从根本上去改善患者个人体能和社会医疗效能，促进健康事业进步。这是康弘作为制药企业应当肩负的社会责任，更是我们为之奋斗的目标与使命。

      朗沐不仅减少了患者的痛苦和治疗风险，更极大的减轻了患者家庭及社会的经济负担。通过朗视界 沐光明”公益基金患者援助项目、“关爱抗战老兵”等公益活动将企业的创新成果用之于民，关注弱势群体，回馈社会。通过“白求恩。朗沐中青年眼科科研基金”等活动为眼科专业人才医学科研提供资金资助及技术支持，从而提高临床医生的专业诊疗水平和医疗技术水平，更好的为患者提供高水平的医疗诊治服务。