来源：赛柏蓝 特约撰稿：时晓光

1月5日，2016年北京最具市场潜力临床精品榜单TOP20产品名单出炉，笔者根据专业知识及业内经验，盘点了下本次参加招商会议招商品种和获奖名单。得到些许感受，分享给各位医药同道。

本次表单，充分体现了医药人多种经营的现状，在主业药品销售外，越来越多的医药同道开始参与医疗器械（1.6%）和医用耗材（6.5%）的代理销售，利用终端良好的客户关系跨界经营。

北京最具市场潜力临床精品TOP20

值得注意的是，随着“70号文”的落地，不占医院药占比的（中药饮片3.2%）可能成为一个热点。

在分析各个制剂的药品比例时候，发现一个很有意思的情况：

原来作为各大代理商趋之若鹜，主要资金和利润来源的“中药注射液”竟然无一上榜，甚至连一个报名的都没有！~

笔者认为有以下几个个原因：

国家2015年政策的严格调控，辅助用药目录的横空出世，对于缺乏物质基础研究及循证医学证据的中药注射液是一个沉重打击。代理商趋利的天性，会更倾向于选择：拥有丰富循证医学、处方集及临床路径推荐的产品。

北京地区的主流医院长期不使用中药注射液已经成为习惯。代理商市场准入门槛较高（本人记忆中北大人民医院在2014年才正式批准“丹参多酚酸盐”入院成为其7年历史上第一个正式入院使用的中药注射液）。

国家审批严格，2011年以来仅仅新审批了3个中药注射液，代理商与企业高门槛市场准入博弈后非常谨慎的进行分销，而生产企业大多采用精细化招商。也对于这样的公开的向下的招商会议比较谨慎。

如果这情况下一次联众医学网&赛柏蓝的招商会重现，是不是意味着中国特色的“中药注射液”已经被同道们抛弃了？我不敢想。

根据剂型分类进行评述。

1、注射制剂：

笔者点评：

针剂一直是代理商的现金牛产品，但是本次目录内能够给人眼前一亮的产品只有三个:

3、马来酸麦角新碱注射液（本次 TOP20位列5名）。妇儿专科用药目录产品，可以直接挂网销售，市场准入门槛较低，原料来源受限，生产企业具有一定的垄断性，议价能力比较强。且本领域竞争产品极少：缩宫素供货非常紧张且疗效有限；希姆沛，作为外企产品价格较高，副作用较大；益母草注射液还在使用1958年研发时候的技术，价格也没有优势。

79、注射用依诺肝素钠（本次 TOP20位列4名）“临床指南”、“临床路径”、“国家处方集”，推荐产品。外企克赛经营多年，医生对于低分子肝素抗凝的治疗和预防血栓形成的认知度较高。而依诺肝素对于其他低分子肝素：那屈肝素、达肝素以及老标准低分子肝素，具有疗效和安全性上的倾轧性优势。成熟市场的学术产品，冻干剂型有稳定性优势。

106、荧光素钠注射液，检验辅助制剂，竞争小，专科药。

不过，值得注意的是，“辅助药用药目录”是2015年医改大作，临床用药的黑名单。本剂型有8个产品属于辅助药目录产品，各位同道在选择时候需要谨慎。

2、口服制剂

笔者点评：

口服制剂是本次招商会占有份额最大的产品，并且具有很好的覆盖型，各位同道可以很好的选择适合自己的产品。仅点评以下几个产品

54、铝镁匹林片，恭喜获得第一名，概念上有先进性，不仅补充阿司匹林而且保护胃粘膜。是否氢氧化铝镁可以长期服用而不影响消化功能及影响营养吸收，这个需要证明一下。

125、蛹油α-亚麻酸乙酯胶丸 ，指南推荐的降脂药，值得关注。

几个比较有特色的中成药：血滞通、通脉养心丸、肾炎康复片很值得关注。

在宣传上的肿瘤或肝炎辅助治疗药物（全科产品）恐怕连辅助药目录都很难有资格进入（真想要现金流还是选择针剂），需要谨慎考虑。

3、中药饮片

笔者点评：

中药饮片，政策获益。是否能够成为新的利润增长点，需要市场检验。

谁愿意吃第一口螃蟹呢？

4、外用制剂

笔者点评：

专科制剂居多，本人不熟悉。

5、医疗设备

6、医用耗材